프레젠테이션 여왕이 된 베티나

목차

■ 서론
▸ 프레젠테이션의 중요성

■ 본론
▸ 미팅 (Meeting)
▸ 프레젠테이션 (Presentation)
도입
준비
실전
▸ 협상 (Negotiation)
가격협상
임금협상
▸ 인터뷰 (Interview)
▸ 충고 (Advice)

■ 결론

본문내용

최종적으로 값이 더 비싼 다른 대안을 내놓는다. 그런 경우 대부분 두 가지 제안 중 더 싼 것을 택하게 된다.
협상체결 분위기 조성 후 바로 최종 요구
‘어머 잘 됐어요. 드디어 다 해결됐군요.” 라는 식으로 협상체결 분위기를 한껏 고조시켰을 때 최종적인 요구를 한다. 즉, 해결되지 않은 요구도 이미 논의가 끝난 협상 내용에 포함된다고 강조를 하는 것이다. 이때 중요한 것은, 상대편의 침묵 상태에 의견을 철회 하지 말고 침묵을 참아야 한다.
② 임금 협상
‘일한 만큼 돈을 받는 게 아니라 협상하는 만큼 돈을 받는 것이다’
임금협상을 빨리 서두르지 말아야 한다.
성공적으로 임금 협상을 하기 위해서는 어떤 한 가지 임무를 특출나게 완수하는 걸로는 충분하지 않다. 연속적으로 성과를 내었을 때 상사는 특별한 능력과 책임감에 주목하게 되고 그에 대한 보상을 해 줄 것이다.
협상할 시점을 잘 잡아야 한다.
여유를 갖고 시점을 잘 선택하는 것이 중요하다. 프로젝트가 시작할 때나 그 프로젝트가 정점에 있을 때, 새로 과제를 부여 받았거나 내부 개편이 있을 때, 상사가 승진했거나 새로운 도전을 받았을 때가 임금 협상하기 좋은 기회이다. 적절한 시점이 되면 본인의 재능과 창조력, 독창성이 회사에 가져올 이득을 적절한 시전에 명확하게 전달해야 한다.
임금 협상에 미리 대비해서 목표에 맞게 움직여라.
종종 우리는 자신의 문제에만 빠져서 다른 사람을 생각하지 않는다. 임금 협상을 잘 하기 위해서는 상사의 다급한 문제가 무엇인지를 정확히 파악하여 상사가 맡은 과제를 해결하는데 도움을 주고 그러면 상사는 그것에 대한 가치를 돈으로 환산해서 줄 것이다.또한, 상사는 부하직원이 무슨 일을 하는지 다 알 수 없기 때문에 메일로 일이 어느 정도 진척되어 얼마만큼 목표에 도달했는지를 보고 하는 것도 좋은 방법이다.
4> 인터뷰 (Interview)
자신의 장점을 자신 있게 내세워라
장점이 많아도 표현하는 것이 중요하다. 표현하는데 있어서 자신감을 갖아야 한다. 자신감은 사람들로부터 신뢰를 얻기 쉽다.
나올만한 항변을 사전에 먼저 언급해라
상대편이 토를 달리 전에 먼저 나올 만한 항변을 말하고 해답까지 내놓으면 상대방을 무력화 시켜 이의제기를 어렵게 만들 수 있다.
질문을 되받아 쳐라
“어떻게 생각하세죠?” “무슨 뜻이죠?” “어떻게 하면 좋을까요?”식의 질문을 던지면 난처한 질문에 당황하지 않고 대처 할 수 있고 해결책을 함께 나눌 수 있다.
5> 충고 (Advice)
사람들에게 조언을 요구받았을 때 해결책을 모색해 주려고 노력함으로써 본인 스스로 책임을 자청하는 경우가 많다. 완벽한 대답을 내놓기 보다는 적절한 질문을 던짐으로써 상대가 스스로 결정을 내릴 수 있도록 도와라!
결론
‘프레젠테이션 여왕이 된 베티나’라는 책을 읽으면서 가격협상 면에서의 다소 현실과는 좀 거리가 있는 것도 있기는 하지만 다양한 처세술을 알게 되면서 지난 시간동안 자신이 좀 어리석게 대체 했다는 생각을 하며 반성을 하는 등 자신을 돌아볼 수 있는 계기가 될 수 있게 해주었다.

키워드

프레젠테이션,   미팅,   협상,   인터뷰,   충고,   브리핑,   presentation