진로소주의 일본진출 사례

본문내용

유입되고 있으나 일본의 소비자들은 가격이 싸다해서 품질이 떨어져도 좋다는 생각은 결코 하지 않는데 문제의 어려움이 있다. 따라서 일정 수준의 품질보장은 필수적이며 요는 여하히 코스트다운을 도모, 가격경쟁력을 유지하느냐 하는 것이다. 우리가 안고 있는 문제점이 개도국에 비해 가격경쟁력이 크게 취약하다는 것이데 이는 제3국 생산을 통한 우회수출 전략으로 타개해 나가야 할 것이다.
가격파괴하의 일본 유통업게 움직임을 보면 우선 대형점포의 신증설이 늘어나고 있고 대형 슈퍼마켓이 점차 할인점화하고 있으며 백화점 및 대형 슈퍼마켓의 직수입 확대가 늘어나고 있다. 또 각 지역 도매상들이 연합체를 구성, 해외공동구매를 추진하는 등 수입구조가 변화되고 있는 점을 감안, 적절한 파트너 선정에 노력해야 할 것이다. 일반적으로 말해 대형 슈퍼마켓 등은 직거래, 백화점 등은 도매상을 통한 간접거래를 추진해 보는 것도 한 방편이 될 것이다.
예를 들어 국제전문전시회에 참가하는 일은 거래선 발굴에 매우 효과적인 방법이 될 수 있을 것이다. 그 뿐만 아니라 일본시장을 연구하고 이해하는데도 매우 유익한 기회가 될 수 있을 것이다. 왜냐하면 거기에는 생산자와 유통업자 및 소비자 등 관련 시장 생정보가 대량으로 발생하고 있어 손쉽게 필요한 마케팅 정보를 입수 할 수가 있기 때문이다. 또한 이들 정보를 소비자들이 원하는 제품개발에도 적극 활용함으로써 대일 수출가능성이 한층 재고될 수 있을 것이다.
그 다음으로는 일본의 통신판매업에 주목할 필요가 있다. 일본의 통신판매는 대규모 양판점과 함께 일본의 가격파괴에 불을 붙이는 역할을 담당하였는데 93년의 매상은 약 2조2천7백억엔에 달하고 있다. 이는 소매업 전체 매출액의 1.66%를 점하고 있는데 백화점 체인 스토어 모두 93년과 비교할 때 매출액이 감소하고 있으나 통신판매업만이 유일하게 늘고 있다.
구미 선진국의 경의 통신 판매업의 마켓세어가 4~5%인점을 감안할 때 일본의 통신판매업은 앞으로 성장 잠재력이 매우 클 것으로 보인다.
2000년에는 일본의 통신판매 시장규모가 4조엔에 달할 것이라는 주장도 있다. 따라서 앞으로 일본의 통신시장의 성장 잠재력에 더욱 주목할 필요가 있을 것이다.
마지막으로 일본시장 진출을 위해서는 중장기적인 시각에서 꾸준한 노력을 경주할 필요가 있다. 속전속결식 비즈니스는 일본에서 뿌리를 내리기 어려우며 설령 일시적으로 성과가 있다고 하더라도 지속적인 성공을 보장 받을 수는 없다. 따라서 꾸준히 인내심을 갖고 신뢰를 쌓아 나가면서 고객의 요구에 부응하려는 자세와 노력이야말로 일본시장에서의 성공을 보장해 줄 수 있을 것이다.
일본시장은 수요자 시장이다.
세계각국의 상품들이 일본시장에서 경합을 벌이고 있어 바이어들은 느긋하게 유리한 입장에서 선별적 구매활동을 하고 있기 때문에 다양한 욕구에 부응하기 위한 부단한 노력이 요구된다. 학문에 왕도가 없듯이 일본시장 진출에도 특별한 묘책이 있을 수 없다. 요는 비즈니스 기본에 충실한 것이 가장 효과적인 대일 마케팅이 될 수 있다는 얘기다.

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