소매전략이란 무엇인가

본문내용

가와 문화간의 의사소통에 특히 초첨을 맞춰경영상의 조정 개선
2. 성공을 위한 핵심요소
1) 국내 시장에서의 리더쉽
글로벌 소매를 지원하는 시스템 개발과 해외시장의 욕구에 부합하도록 회사의 소매믹스를 적용하는 방법을 학습하며 장기적인 투자
2) 전략적 일관성
① 저비용, 효율적인 유통 - 까르푸, 월마트
② 강한 유통업자브랜드 - 마크 앤 스펜서, 더갭
③ 패션 명성 - 더 갭, 바나나 리퍼블릭
④ 이미지 - 디즈니
3) 현지화
성공적인 글로벌 소매업체들은 자사의 핵심역량에 시초를 두고 문화적 차이를 인식하며 자신들의 핵심역량을 현지 시장의 욕구에 맞게 조정
4) 글로벌 시스템
여러 시장에 걸쳐 서로 다른 운영절차를 총괄하는 시스템을 개발하기 위해서는 종종 많은 투자가 필요
5) 장기적인 노력
가장 크고 가장 성공적인 소매업체들조차 새로운 고객, 직원, 공급업체와의 관계 개발에는 상당한 시간 필요
3. 진입 전략
1) 직접 투자
외국에 점포를 세우고 이를 운영하는 부서나 지사에 투자하고 소유하는 방식
ex>맥도날드-국내공급업체들이 자사의 세부적인 요구사항을 만족시킬 수 없었을 때 롤빵을 제조하는 공장을 건설
2) 합작 투자
진입하는 소매업체가 그 지역 소매업체와 자원을 공동으로 이용하여 소유권, 통제권, 이익이 공유되는 새로운 회사를 설립할 때 형성
ex> 월마트와 멕시코의 씨프라
3) 전략적 제휴
독립 기업들 사이의 공동 관계
ex> 외국 소매업체는 직접 투자를 올해 국제시장으로 진입할 수 있지만 물류와 창고보관을 수행하기 위해 지역 업체와 제휴
4) 프랜차이즈
위험이 가장 낮고 투자도 가장 적게 요구

키워드

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