딤채의 마케팅성공전략

목차

위니아만도의 회사소개

딤채어원

김치냉장고의 시장상황

딤채의 탄생배경 흐름

SWOT분석

STP분석

경쟁자 분석

4P MIX 마케팅 전략

딤채의 광고전략

딤채의 성공요인 분석

딤채에 대한 소비자들의 불만

딤채의 시장성과

본문내용

위니아 만도의 회사 소개
대표이사 : 황한규 (黃翰奎)
설립일 : 1999년 11월 1일
경영이념 : 인간존중, 고객중심, 변화와 혁신
주요생산제품
자동차 공조품(엔진 라디에이터, 히터, 에어컨)- 버스 & 기차 에어컨- 온풍기- 가정용 룸 에어컨 / 패키지 에어컨- 딤채(김치냉장고)- 뉴온(이온수기)
공기청정기
인원현황 : 1,696명 (2003년 12월말 기준)
2003년 경영방침 New 2003! 도전경영
- 견실한 수익기반 조성
- 고객지향 新 가치 창조
- 경쟁우위 핵심역량 확보
황한규 (黃翰奎) CEO 소개
“아파트 부녀회장 통해 테스트 마케팅” 신사업으로 가전을 생산하면서 어려웠던 점은. “위니아만도는 원래 부품회사였기 때문에 마케팅에 대한 개념이 희박했다. 일반 소비자들을 상대하는 제품은 잘 만드는 것도 중요하지만 잘 파는 것이 더욱 중요하다. 다행히 김치냉장고는 우리가 선발주자여서 어려움을 극복할 수 있었다.” 기존에 없던 제품이라 설명하기 어렵지 않았나. “그래서 테스트 마케팅을 했다. 일단 써보고 마음에 들면 사라는 것이다. 수도권의 소비자 단체, 요리사, 정·재계 여성 인사와 서울 시내 대단지 아파트 부녀회장까지 포함시키니 3천명 정도 됐다. 이들을 대상으로 승부를 걸었다.” 실패도 했을 텐데, 회사 내에서 눈총을 받지는 않았나. “‘딤채’를 내놓기까지 번번이 실패를 거듭했다. 조직 내에서도 나를 보는 눈이 곱지 않았다. 사장님이 내 말을 끝까지 믿어줘서 좋은 결과를 이룬 것 같다.” ‘딤채’ 는 출시하자마자 잘 팔렸나. “그렇지 않았다. 처음에는 가정용보다 업소용으로 생각하고 대용량으로 제작했다. 하지만 주방아줌마를 두고 있는 업소에서는 그때그때 담아 먹는 것이 비용상으로도 저렴했기 때문에 굳이 김치냉장고를 살 필요가 없었다. 그래서 가정용으로 방향을 튼 것이다.”

키워드

마케팅,   마케팅전략,   성공전략,   경영,   유통