성공적인 기업 사례

목차

1. 다담 디자인

2. 현대 정보기술

본문내용

능성이 높은 지역 및 국가를 세분화하여 지역별 사업전략 수립하고 경쟁력 있는 특화 솔루션을 확보, 육성하는 한편 현지의 유력 파트너와의 제휴를 통해 현지마케팅과 시장조사를 강화하였으며, 또한 각 지역별 현지전문가 체제를 강화하며 현지담당자와의 1:1커뮤니케이션 라인의 구축을 통해 현지 밀착영업을 전개하였다.
또한 그 나라의 문화, 사고 방식, 관행에 친숙해져 최대한 이질감을 배제하는 노력이 필요하다. 이는 현대정보기술이 다년간의 현지화 및 직·간접적인 경험을 통해 체득한 점이라는 데서 값진 교훈이 될 만하다.
d. 국가·기업의 이미지라는 보이지 않는 도움
베트남은 국가발전 전략으로 한국의 정보화 경험을 벤치마킹하고 있으며 따라서 한국은 IT발전모델로서의 보이지 않는 경쟁력을 가지고 있으며 일종의 IT한류가 동남아시아에 급속히 확산되고 있다. 또한 세계적으로 명성이 있는 현대의 연장선상의 기업이라는 것도 신뢰를 조성하는 힘이 되었다.
④. 향후의 전략
a. 금융에서 SOC 등으로 사업범위 확대
베트남에서의 경험과 신뢰를 토대로 향후 금융뿐만 아니라 SOC 등 각 산업별 시장에도 적극 진출한다는 계획이다. 중앙은행의 지급결제시스템 등 주요 사업의 운영과 유지보수를 담당하는 SM서비스로 비즈니스 영역을 확대하여 사업의 연속성과 함께 수익성을 높인다는 전략이다. 브랜드 인지도와 함께 현지화 전략을 통해 사업다각화를 추진한다는 것이다. 동남아시장 진출거점으로 베트남 하노이에 연락사무소를 설치하여 활발한 현지마케팅과 시장 확대에 주력하는 등 동남아 지역을 공략하고 있으며 2002년 상반기에는 인도 연락사무소, 파키스탄지사, 그리고 아랍에미레이트 합작회사를 설립하여 신흥소프트웨어강국으로 떠오르는 인도와 오일달러가 풍부한 중동에서의 사업을 적극 추진하고 있다.
b. 우수 벤처사와 협력진출 모색
대형 SI업체와 우수 솔루션을 보유한 벤처기업의 협력을 통해 해외시장에 동반 진출하기 위해 지난 3월 출범한 「SPAPS」를 적극 활용한다는 계획을 가지고 있다. 주간사 역할을 담당할 현대정보기술은 그간의 주요 프로젝트를 수행하며 형성한 동남아, 중동은 물론 북미와 유럽 등 해외 주요지점 및 네트워크를 활용하여 정보수집 및 마케팅을 수행하고 용인에 위치한 데이터센터를 연구개발센터로 활용하여 세계 고객의 니즈에 부합되는 글로벌 스탠더드 제품을 개발한다는 계획이다.
c. 거대시장 중국에 도전장
거대시장으로 부상한 중국에 대해서는 수익사업을 기반으로 사업확대 전략을 구사하여 IT교육사업으로 수익을 창출하면서 SI사업진출을 위한 정보수집과 영업을 전개하는 신중한 초기 투자를 통해 실질적인 사업성공을 이룬다는 계획이다. 이러한 전략은 그간 축적한 노하우로서, 해외 SI사업의 특성상 프로젝트 수주를 위한 시간과 비용 등의 투자가 국내보다 상대적으로 크다는 점을 감안하여, 위험부담을 극소화하면서 장기적인 사업성과를 동시에 만족하기 위한 것이다. 따라서 중국 현지 IT교육사업을 극대화하며 경쟁력 있는 금융, 의료분야 등을 특화시켜 중국 SI시장을 공략한다는 방침이다.

키워드

성공적인 기업,   중소 기업,   해외 진출,   성공 사례