두산의 산 소주 마케팅 전략 분석

소개글

두산의 산 소주 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 산 소주의 출시 배경
1) 진로의 대응
2) 두산의 대응과 실패

2. “산(山)“소주의 출시 배경
1) New Product Development Process
2) 소주시장의 소비자 Needs
3) 시장세분화
4) Targeting & Positioning 전략

3. 2005년 11월 현재 직접 조사한 자료 정리
1) FGI 요약
2) 설문지 내용 요약
3) 블라인드 테스트 내용 요약

4. 직접 조사 후 결론 도출

5. 산의 현재 마케팅
1) 기본 컨셉
2) 산의 모델전략
3) 지역 마케팅
4) 시즌 마케팅
5) 이벤트 마케팅
6) 경쟁사 진로에 대한 마케팅

6. 앞으로의 마케팅 전략 모색

본문내용

부여

소비자의 인식에 ‘산을 마시면 UP 된다’ 라는
메시지를 상표접촉점에 일괄적으로 제시하자.
●산을 통해 울적했던 마음을 풀고 기분을 UP 시킨다
●기분 좋은 일 있으면 산을 마시며 UP 시킨다
●사람들간의 유대관계를 산으로 UP 시킨다
●숙취해소가 되는 산으로 다음날도 UP을 유지한다
●직장인들의 승진날, 월급날에도 UP 시킨다
우리의 전략은,
UP을 모든 마케팅커뮤니케이션 수단에서 일관되게 제시한다.
소비자의 상표접촉점에 우리의 일관된 메시지 UP을 통합적으로 제시하자
광고나 인터넷 홈페이지, 이벤트, 애드벌룬, 산장, 산카드, 그리고 PR을 통해서 적극적으로 캠페인을 수행해 나가고자 한다
세부전술(1) 홈페이지
현재 홈페이지가 만들어져 있으나 방문을 유도할만한 요소가 부족하다.
홈페이지는 소비자들이 고객의 DB 확보에서부터 시작하여 잠재 소비자층을
확보할 수 잇는 가장 기본적인 활동이다. 따라서 홈페이지를 통한 지속적인
이벤트 개최를 통해 소비자의 관심을 유도하고 다른 사이트와 제휴 통합
마케팅을 펼쳐 나가야겠다.
세부전술(2) 인터넷 배너광고
배너 광고는 홈페이지로의 접속뿐만 아니라 인터넷상에서 산브랜드에 대한
접촉점을 늘리는 수단으로써 작용한다.
세부전술(3) 모바일 쿠폰
모바일 쿠폰이란 종이대신 휴대폰으로 다운받아 사용하는 일종의 전자 할인권이다.
PM 07:00시경 신사동을 지나는 방자영 대리의 휴대폰 “주접&조라에서 산
소주 2병 공짜” 라는 문자가 전송된다. 마침 동료들과 함께 술 생각이 간절
하던 방 대리는 동료들과 함께 가서 소주잔을 기울이며 즐거운 시간을 나
눈다.
위치 정보 시스템을 이용, 고객의 위치를 파악, 쿠폰을 전송해 산 소주의 인지도를 UP시키는 것이다. 휴대폰은 언제나 소비자와 함께 있기에 큰 효과가 있을 것으로 기대된다.
고객의 입장에서는 경제적 이득을 얻을 수 있으며, 행사 가맹점의 경우 이러한 쿠폰을 미끼로 하여 잠재고객의 지갑을 열 수 있으니 누이 좋고 매부 좋은 전략이 아닐 수 없다.
세부전술 (4) 경품
저녁식사시간에 맞춰 행사를 통해 테이블마다 산 스크래치카드를 제공하고 경품으로 당첨된 산 소주 1병 무료 제공한다. 또한 산 소주를 제공받은 테이블에 산 깃발을 꽂아준다.
이러한 활동들을 통해 음식점 및 주점에서 직접적인 산 소주의 제공을 통해 산의 음용률과 이미지를 UP시킬 수 있다.
산 깃발을 꽂음으로써 시각적으로 산의 홍보 효과를 얻을 수 있고 경품 제공을 통해 지속적인 산 판촉 독려할 수 있다.
또한 음식점 및 술집을 홍보 거점으로 활용할 수도 있을 것이다.
세부전술 (5) 설치물
도심지의 애드벌룬을 띄워 UP되고 있는 산을 찾아 디카나 폰카로 찍어 회사에 보내면 고객중 당첨을 통해 경품을 제공하고 당첨되지 못한 고객에게도 산 카드의 포인트를 적립해주는 이벤트 실시
세부전술(6) 체험 마케팅
UP되는 산과 체험 마케팅
인공암벽타기, 등반대회 등의 행사 개최를 통해 언제나 산과 함께 하는 산의 이미지 브랜드를 구축하자.
세부전술(7) 온/오프라인 모임 지원
온/오프라인 커뮤니티 활용으로 긍정적 이미지를 전달하고 젊은 고객층 확보 및 어필하자
장기적인 산 소주 애호가 확보를 위한 전략으로 산 홈페이지에 커뮤니티를 육성, 지원하고 기타 다른 커뮤니티 사이트나 동호회 등에도 산 소주를 사랑하는 주당들의 모임을 발족시켜
산 소주의 음용율을 높이자.
또한 매년 5월 대학가 봄 축제 기간동안 건전한 음주문화 장착을 위한 아이디어를 제공한 단체를 선정해 각 대학교에 산 소주를 무료로 지원하는 산장 캠페인을 전개해서 산 소주와 각종 물품등을 제공하는 이벤트를 실행하자.
경기침체로 중 장년층의 술소비는 감소하는 방면 혈기왕성한 대학생들의 음주량은 증가하는 정반대의 양상을 보이고 있다. 따라서 주류업체들은 브랜드 이미지 선점과 매출증대라는 두 마리 토끼를 잡기위해서는 이 같은 예비 주당들을 대상으로 하는 행사를 활발하게 펼쳐야 한다.
세부전술(8) 사회적 활동 & 책임
최근들어 기업의 브랜드 이미지가 단순이 기업 고유의 기능인 좋은 상품이나 서비스만으로는 결정되지 않고 있다. 이제는 기업을 바라보는 고객의 눈이 달라지고 있으며 성숙해지고 있기 때문이다. 오늘날의 고객들은 기업들이 사회적 책임감을 지니고 지역사회에 깊게 관여하여 여러 가지 사회 문제들을 해결해주기를 기대한다. 즉 친환경적, 친사회적인 기업활동을 통해 주주가치를 높이는 기업의 사회적 책임을 강조하는 목소리가 커지고 있는 것이다.
세부전술(9) 도심 속의 산장
산장에서 up 하자
TTL Zone처럼 산을 전문적으로 판매하는 산장을 개점하여 지속적인 고객관리와 더불어 산카드를 소비하고 있는 고객들과 1:1마케팅을 수행하도록 한다.
세부전술 (10) 고객 관리용 산 카드
이벤트나 홈페이지 방문을 통해서 카드 발급
DB구축과 관리에 중요한 역할을 한다
산장에서 여러 가지 혜택을 준다.
세부전술 (11) 여성대상 마케팅 전략 모색
얼마전 한국가정법률상담소의 통계에 따르면 한국 여성의 60% 정도가 20대에 음주를 시작하며 한번에 소주 반병 이상을 마시는 것으로 나타났다.
또 절반정도(46%)는 1~2주에 한번 이상 술을 마시는 등 여성음주가 확산되고 있는 것으로 드러났다. 따라서 20대에 처음 술을 마시는 고객들이 최초로 마시게 되는 술이 산 소주가 되게 만들 전략
술집에 가서 산 소주를 먹게 될시 여성이 있으면 술값 할인
여대 동호회 등을 지원 입소문 마케팅
여성등을 겨냥한 이벤트.
맛이 순하고 깨끗하며 뒷날 숙취가 없다는 점을 내세워 여성층 공략
모든 마케팅 커뮤니케이션 수단은
자체 DB를 구축하는 수단으로서 새로운 마케팅 커뮤니케이션 활동이다
결론은,
산이 진정 참진이슬로를 위협하는 강한 경쟁자가 되기 위해서는 우리의 소
비자들을 바꿔야 한다. 그러기 위해서는 DB로서 그들에 대한 정보를 가지
고 있어야 한다.
소비자들에 대한 정보를 이용하여 다양하고 적절한 마케팅 커뮤니케이션 수
단들을 사용하여 산에 대한 상표접촉점을 늘려야 한다.
“산은 분명히 IMC 전략으로 인하여
소주시장의 강력한 제품으로 UP할 수 있다“

키워드

두산,   소주,   마케팅,   산,   이슬,   참이슬