현대 EF 소나타의 마켓팅 사례

소개글

현대 EF 소나타의 마켓팅 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

외부 환경 분석
1. 시장분석
(1) 자동차 시장 분석
2. 경쟁사 분석
3. 소비자 분석

2. 내부 환경 분석
(1) 강력한 리더쉽
(2) 고객 가치 프로그램
(3) 노사문제
(4) 중소 부품업체의 부도

3. STP 전략 분석
① Segmentation
② Targeting
③Positioning

마케팅 믹스
1. 제품 전략
1) 브랜드 전략
2)상품전략
2. 가격전략
3. 촉진전략
1) EF의 광고목표
2)EF의 미디어 기본 전략
3)매체별 운영전략
가.TV
나.신문
다.라디오
라.잡지
4)크리에이티브 전략
4. 유통전략

본문내용

중심
나.신문
런칭 초기 2개월 집중
Target등의 열독율 고려, 일간지 중심운영, 비용 효율성이 높은 3대 일간지 중심
신뢰도 및 주목율 제고위해 대형 Size유지
다.라디오
TV와 연계, 런칭 시점 집중 보조매체로 적극 활용
Target의 청취율 고려, 출 퇴근 시간에 집중.
Target 청취율 위주 방송국 선택
라.잡지
런칭 시점 및 9,10월 집중 보조매체로 적극 활용
Target의 열독율 고려, 시사지 및 여성지 활용
4)크리에이티브 전략
기존 중형차를 부정하고 새로운 중형차 카테고리를 형성할 수 있는 새로운 판단준거를 제시하고 이에 대한 소비자 인식을 최단시간내에 획득하기 위한 광고 크리에이티브 전략을 구상한다. 기존의 중형차 광고가 주로 이성소구를 많이 이용했던 것과는 달리 감성소구를 사용하여 세련되고 현대적인 이미지를 소비자들에게 전달하고자 한다.
4. 유통전략
자동차는 다른 제품과는 달리 특별한 유통전략이 없다. 왜냐하면 거의 대부분의 제품이 대리점을 통하여 판매되고 있기 때문이다.
자동차는 대표적인 전속적 유통경로라 할 수 있는데 이는 일정한 상권내에서 제한된 수의 자사의 제품만을 취급할 수 있는 유통경로를 말한다. 전속적 유통경로의 장점으로는 소매점에 대한 통제를 확보할 수 있어 소매점과의 긴밀한 협조체제가 형성되므로 거래비용의 감소와 제품 이미지 제고가 가능하다는 것이다. 그러나 소비자들은 정보기술이 발달하면서 사이버공간을 통해 물건을 사고 파는 행위에 익숙해지게 되었기 때문에 자동차 역시 사이버 공간을 통해 모델이나 성능을 확인하고 거래할 수 있는 분비가 필요하다고 생각된다.

키워드

마켓팅,   현대자동차,   마켓팅 전략,   STP전략분석,   마켓팅 믹스,   마케팅,   판매촉진 전략,   기업 마켓팅