IRiver의 글로벌 전략

소개글

IRiver의 글로벌 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.왜? Iriver인가?

2.ReignCom (iriver)소개
-기업소개와 연혁
-사업영역 제품소개

3.Iriver 해외진출
-Iriver의 미국진출

4.Iriver의 전략과 경쟁기업의 추격

5.향후 Iriver의 방향 모색

본문내용

부터 평가 1위를 기록하기도 했다.
특히 거원시스템 주력 상품인 \'iAUDIO CW300\'은 MP3 음악 재생은 물론, 보이스 리코더.FM라디오 등 다양한 기능을 하나로 갖춘 제품으로 세계적 명성의 제트오디오(JetAudio) 디지털 오디오 기술을 사용해 풍부하고 섬세한 음질을 구현하는 것으로 사용자들의 높은 평가를 받고 있다.
5. 향후 Iriver의 방향 모색
높은 가격과 저가 모델의 부재
Iriver의 MP3 플레이어는 비슷한 기능과 저장 용량을 가진 타 회사들의 제품과 비교했을 때 평균적으로 가격이 비싼 편에 속한다. Iriver의 제품들이 대체적으로 고가인 이유에는 높은 디자인 비용, 다양한 기능의 지원 등 원가의 문제도 있겠지만, 경쟁사들에 비해 상대적으로 모델의 종류가 다양하지 못하고 그로인해 제품의 가격대 역시 다양하지 못하다는 점도 한몫 한다. 삼성, 거원, 디지털웨이 등 타 업체들은 동일 저장 용량 (64MB,128MB…)에서도 기능에 다양한 차이를 두어 저가 모델에서 고가 모델까지 다양한 종류의 모델을 제공하고 있다. Iriver의 가격이 평균 가격이 190000원 대라면 삼성은 평균가격이 175000원 정도이며 디지털 웨이나 현원 등은 130000원대에서 180000원대이다
전반적인 MP3 플레이어 가격의 하락과 저가를 앞세운 벤처 회사들의 대거 등장 등을 고려할 때 이는 Iriver의 중요한 약점으로 작용 할 수 있다. 그러나 Iriver가 고가 정책을 고급 디자인과 함께 고급화 전략의 일환으로 활용하여 소비자들의 인식 속에 “고급, 명품”제품으로 성공적으로 포지셔닝 한다면 오히려 약점이 아닌 보다 높은 수익 창출을 위한 기회가 될 수 있을 것이다.
음질이 좋지 않다는 인식
“Iriver는 다 좋은데 음질이 별로 인 것 같아요. 음질은 오히려 거원 것이 더 놓은 것 같던데…” MP3 CDP제품 리뷰사이트에 들어가 보면 흔히 볼 수 있는 말이다. Iriver는 기능이나 디자인에 비해 음질에 대한 소비자들의 평가가 상대적으로 떨어진다. 이는 Iriver가 마케팅 전개하는 과정 중, 다양한 기능과 감각적인 디자인을 강조하는 과정에서 상대적으로 음질에 대한 강조가 소홀히 된 데서 비롯된 결과라고 보여 진다. 그러나 올해 소비자 보호원에서 시중에 나와 있는 17개 업체의 MP3 CDP의 음질을 비교한 결과 대부분 양호한 음질을 보였으며 음질의 차이도 거의 나지 않는 것으로 밝혀졌으므로 Iriver는 이러한 객관적 자료를 바탕으로 새로운 방향의 마케팅 방향을 마련할 필요가 있다.
대기업과의 제휴
MS사의 Media2Go 개발에 초기 파트너로 참여, 삼성 SDI와 유기 EL의 개발 협력
등 경쟁력 있는 기업과의 협력은 Iriver가 관련 기술을 확보할 수 있는 기회를 제공
한다.
중국 모조품의 등장
최근 중국과 동남아 지역을 중심으로 Iriver 상품의 디자인은 물론 상표까지 그대로 도용한 제품들이 일반 소비자 시장에서 버젓이 유통되고 있다고 하는 데, 예를 들어, Iriver의 프리즘 MP3P인 IFP-180 (왼쪽 사진)은중국 소비자 가격이 1280 1380위안(128MB 기준)이나 모조품은 절반가격인 680위안에 팔리고 있다고 한다. 일부 소비자들은 국산 제품으로 오해해 구매할 정도로 정교해 국내 AS센터에 모조품 MP3플레이어 수리가 의뢰되는 사건도 종종 발생하고 있다고 한다. 이는 Iriver의 브랜드 이미지 실와 심각한 가격 하락 요인으로 작용할 수 있다. 그러나 이에 대한 현실적인 대책 마련은 쉽지 않다.
MP 3 저작권 문제
미국의 냅스터의 위법 판결 이후 소리바다에 대한 음반업체에 대한 저항이 거세짐에 따라 MP 3 플레이어의 성장에 제동이 걸렸다. 실제로 소리바다와 같은 MP 3 파일 무료 제공 사이트의 급증과 이에 따른 P2P 시장의 활성화는 MP3 플레이어의 성장에 적지 않은 기여를 해 왔다고 할 수 있는 데 이러한 사이트의 유료화는 잠재 고객들을 상실을 의미한다. 수출 부문, 예를 들어 미국과 같은 경우는 이미 많은 고객들이 유료로 전환한 상태이므로 이러한 문제의 타격이 크지 않다. 그러나 내수 시장의 경우에는 대개의 고객이 10~20대의 학생층이며, 국내 대학생의 70% 이상이 인터넷은 무료라는 인식으로 인해 단기적으로 매출에 큰 타격을 받을 수 있다.
엠피맨닷컴과의 특허 분쟁 소송
엠피맨닷컴은 MP 3 파일의 디코딩 기술을 이용한 휴대용 음향 재생장치’에 대한 국내 특허를 출원, 지난 2001년 특허를 획득했으며, 이후 다른 MP3플레이어 업체들에 대해 로열티 지급을 요구해 왔다. 이에 대해 MP 3 플레이어 업체들은 이익단체인 한국포터블오디오기기협회(KPAC) 차원에서 특허 무효소송을 제기해 일부 특허권의 일부 항목에 대해 무효처리를 받아내는 등 반발해 왔다. 그러나 지난 7월 거원시스템이 코스닥에 상장되기 직전 소송을 걸어 로열티를 받아낸 적이 있는 엠피맨닷컴은 2003년 8월, 레인콤이 코스닥 심사를 받게 되자 소송을 걸었다. 이에 대해 Iriver는 휴대기기에 MP3를 재생한다는 것 외에 기본적인 기술은 같지 않으며, 세계 1위 업체로서 특허권 침해라는 이미지 손실과 다른 중소기업도 로열티를 지불해야 하는 상황을 예방하기 위해 이에 맞서고 있는 상태이다. 이 소송의 해결 여부는 Iriver의 향후 경쟁력에 큰 영향을 미칠 것이다.
개인적으로 이중 한가지를 고르자면 MP 3 저작권 문제가 가장 시급한 문제라 생각한다. Ipod를 만드는 애플이나 Sony는 자체적으로 노래를 다운받을수 있는 합법적인 공간을 만들어 이에 대비했다고 하고 애플사의 방식은 저작권 문제를 해결할수 있는 새로운 대안으로 떠오르기도 했었다. 이제 Iriver가 새로이 시작하는 사업인 펀케잎이라는 웹페이지가 경쟁사의 그것과 어깨를 나란히해 우리의 기준이 MP3기계처럼 기준으로 자리잡도록해야하는 것이 Iriver가 무엇보다도 신경써야할 다음 사업이 아닐까 생각한다.
출처
(주) 레인콤 홈페이지 www.reigncom.com
(주) Iriver 홈페이지 www.iriver.co.kr
(주)거원시스템
레인콤 2003사업계획서
전자신문
디지털타임스

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