[귀족 마케팅]1%를 위한 마케팅

소개글

[귀족 마케팅]1%를 위한 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 환경분석에 의한 VVIP마케팅

2. 고객분석

3. VVIP마케팅 전략의 강점 및 기대 효과

4. VVIP마케팅 사례 및 현황

5. Action Plan

6. 신사업

본문내용

Ⅰ.VVIP마케팅
아무리 부자이거나 사회적 지위가 높은 고객이라도 당사에 기여도가 낮으면 VIP고객이라고 할 수 없다. 따라서 VIP마케팅이란 자사에 지속적으로 높은 가치를 제공해 주는 최상위 고객을 위한 마케팅이라 할 수 있다.
부유층을 겨냥한 시장은 현재 가장 빠르게 성장하고 있는 시장이다. 대부분 업종에서 VIP고객이 될 잠재성이 높은 고소득 VIP 고객층이 2000년 이후 연평균 30%씩 성장하고 있다. 부유층 시장의 고성장은 우리나라만이 아니라 전 세계적인 현상이다.
우리나라의 경우에도 개인 순자산이 100만달러 이상인 부자수가 2003년에 비해 18%나 증가해 세계에서 3번째로 빠른 증가율을 보이고 있다는 것은 이미 앞에서 언급한 바 있다
2000년대 들어 급속한 경제 성장을 이루고 있는 중국의 연평균 성장율이 10% 내외인 경우와 비교할 때 우리나라 VIP마케팅 시장은 연평균 30% 가까이 성장하는 아주 매력적인 시장인 것이다.
LG경제연구원에서 발표한 「주목받는 마케팅 트렌드 5題」에서 소수만을 대상으로 맞춤 생산 방식에 의해 제공되는 고급품 및 고급 서비스를 말하는 ‘매스클루시버티(Massclusivity)’를 언급했을 정도로 VIP마케팅은 더 이상 유행이 아닌 새로운 마케팅 패러다임으로 자리 잡고 있다.
이제 VIP마케팅은 기업이 존속할 때까지 마케팅 자원을 최우선적으로 투입해야 할 필요가 있는 선택의 문제가 아닌 생존과 성장을 위한 필수적인 전략 과제가 되었다.
브랜드 충성도보다 서비스 충성도가 더욱 가속화하는 시대, 소비자 개개인이 뛰어난 소비 안목과 기대 수준을 지닌 VVIP 마케팅 시대가 이미 본격화 되었기 때문이다.

키워드

교육,   경제,   사회,   레포트,   귀족