중소기업의 마케팅

목차

Ⅰ 마케팅의 개념
1. 마케팅시대의 도래
2. 마케팅과 개념과의 비교
3. 마케팅관리의 목표
<표> 마케팅의 기본적 과제

Ⅱ 중소기업의 마케팅관리

Ⅲ 중소기업의 중점 마케팅 관리부문

Ⅳ 마케팅 성과에 대한 평가

본문내용

물론 광범위한 마케팅 환경속에서의 경쟁력 강화요인을 제시하면 다음과 같다.
① 경쟁사에 대한 모방전략과 차별화전략
② 진입장벽의 구축과 공격
⒜ 법적 보호조치
⒝ 전문인력의 확보
⒞ 제품의 품질수준에 대한 규제
⒟ 규모의 경제 실현
⒠ 가격경쟁력 강화
⒡ 유통경로의 확보
③ 생산의 수직적 통합능력의 향상
⒜ 원료확보에 따른 원가절감능력
⒝ 관련상품의 생산에 의한 원가절감능력
⒞ 우수한 기술력
④ 업계리더쉽의 강화
⒜ 상품의 명성 제고
⒝ 경쟁기업 상호간의 협력관계
⒞ 최적경쟁좌표의 결정
Ⅳ 마케팅 성과에 대한 평가
기업의 마케팅 부문은 마케팅활동을 계획하고 통제하는 것을 그 직무로 한다. 마케팅 계획을 실제로 행하는 과정에 우발적인 사건들이 발생할 수 있기 때문에 마케팅부문에서는 마케팅활동들을 끊임없이 조정하고 통제해 나가야만 한다.
이를 위한 마케팅 통제 시스템은 기업을 효율적으로 운영하는데 있어 필수불가결한 것이다. 평가 활동의 주요이점의 하나로서 기업의 그릇된 마케팅활동의 시점에 도움이 되는 만큼 3단계로서 평가 과정을 밟도록 한다.
① 사실을 알기 위해 발생한 일을 발견한다.
② 사건발생의 원인을 발견한다.
③ 원인제거를 위해 무엇을 할까 결정한다
이 과정에서 주로 이용되는 평가측정수단으로서는 판매량분석과 마케팅비용분석이 있다. 그러나 평가단계에서 무엇보다 중요한 것은 평가에 앞선 계획과 계획대비 실적과의 비교가 주된 내용이다.
계획없는 평가란 무의미하며 계획 개념을 도입하기 위해선 단순히 팔기 위한 판매개념에서 과감하게 수요를 창조하기 위한 마케팅개념으로서의 전환이 무엇보다 선행되어야 한다.

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