남양 알로에의 마케팅 성공 전략에 대한 분석

목차

Ⅰ 서론
1. 알로에 산업
2. 남양알로에
3. 남양알로에의 성장

Ⅱ 본론
1. 남양알로에의 해외진출
2. 연구개발 활동
3. 제품유통 및 판매

Ⅲ 결론
남양알로에의 성공요인과 발전과제

본문내용

큰 효율을 가져왔고, 연구개발에의 지속적 투입은 경쟁우위를 확고히 하여 세계 굴지의 알로에 기업으로 우뚝 솟았다.
그러나 우리는 남양알로에의 세계화 전략을 좋은 학습 자료로 삼아, 성공요인을 알아보고, 차후 남양알로에의 발전의 과제를 생각해 보자.
1. 남양알로에의 성공요인
1.1. 기술적 우위의 확보
남양은 세계최초로 ‘상업화’라는 목표를 가지고, 1976년 알로에의 불모지나 다름없던 시기에, 국 내 최초로 열대성 식물인 알로에의 시험재배에 성공을 거두게 되면서부터, 끊임없이 연구하며 지속적으로 연구개발에 투자했다. 즉, 단기적인 이윤창출에만 급급하지 않고, 입으로만 전해 내려오던 알로에의 효능 및 효과를 과학적인 데이터에 입각한 근거로 밝혀내고자 최첨단 연구자재를 도입하고, 알로에 연구팀을 발족하는 등 알로에 과학화를 위해 노력했다.
따라서, 다른 기업보다 먼저 관심을 가지고 알로에 사업에 뛰어든 것과, 연구비를 아끼지 않고 지속적으로 연구개발에 투자한 것은 국내에서 일류상품에 지정되고, 세계 30개국에서 특허 48여 건을 등록시키는 등의 성과로 나타나 세계 시장에서 확보적인 우위를 구축하는 성과를 이룩하였다.
1.2. 가격경쟁력 우위
가격경쟁력은 기술우위와 함께 가장 중요한 것의 하나로 알로에의 해외시장 확장을 굳건히 해주는 역할을 했다. 멕시코 농장 및 중국, 러시아의 농장은 경작지 지가(地價)가 한국에 비해 훨씬 낮고, 인건비도 매우 저렴하여, 생산비절감으로 인한 제조원가에 있어서 가격경쟁력을 가질 수 있는 요인이 되었다. 멕시코 농장은 대규모 경작을 통한 규모의 경제효과도 함께 실현할 수 있었다.
또한 멕시코 농장은 교통의 요충지에 인접해 있기 때문에 수확된 알로에의 신선도를 유지하면서 미국의 정제시설까지 원료를 운반할 수 있고, 인접에 위치한 탐피코 항은 수출항구로서의 역할을 충분히 해낼 수 있었다.
1.3. 알로에에 관한 전과정을 다룸
다른 원료생산 경쟁사들과 다르게 원료재배, 제품생산, 판매까지 전과정을 다루고 있다는 것은 원료의 소비자인 가공업자가 무엇을 원하는지 미리 알 수 있고, 그 요구에 부응하는 원료를 공급할 수 있었다.
그러므로, 남양알로에는 업계에서 독보적인 기술우위와 가격우위를 바탕으로 완제품시장의 비중을 점점 확대시켜나가 고부가가치 상품의 판매비중을 사업초보다 늘리며 단연 명실상부한 세계최대의 알로에 기업의 입지를 굳혀 나갈 전략을 펼치고 있다.
2. 남양알로에의 발전과제
2.1. 천연물질의 끊임없는 개발 - 새로운 성공
남양알로에는 앞에서도 언급한 바와 같이 단기적인 이윤에 급급하지 않고, 장기적인 시각으로 앞으
로의 발전을 꾀하여 연구개발에 중요성을 두고 있다. 이는 천연물질 시장에서의 성공이 향후 사업확 장의 전개를 마련의 중요한 과제임이 틀림없다는 것을 말해준다.
신제품 개발 및 제품 다각화의 차원에서 그간 축적된 연구 기술과 노하우를 basic으로 다른 천연식 물을 통한 신물질 개발 연구로 성공 가능성을 끊임없이 모색해야 한다.
세계 4대 생명 공학단지의 진출은 FDI(Foreign Direct Investment) 에서 Knowledge specifics 차원의 진출이다. 이런 숫한 개발과 연구에 의한 지식우위는 장소나 생산비 등의 다른 우위들보다도
시장에서 장기적 경쟁 우위를 갖게 해주는 최상의 방법이다.
남양알로에는 현재의 성과에 안주하지 않고, 경쟁우위를 점유할 수 있는 신물질이나 제품을 개발해 낸다면, 기존의 유통채널과 회사 노하우를 바탕으로 새로운 성공을 기대해 볼 수 있을 것이다.
2.2. 브랜드 네이밍
새로운 제품이 나와봤자 현대 산업사회의 발전된 산업기술은 얼마든지 그 새로운 혁신제품의 아류를 생산할 수 있는 능력을 경쟁자에게 제공하고 있다. 후발주자들은 먼저 나온 제품이나 서비스보다 더 욱 차별화 된 성능과 서비스, 더 저렴한 가격으로 선도자를 위협한다.
결국은, 누가 먼저 시장에 나오는가 하는 것이 중요한 것이 아니라, 누가 먼저 소비자 머리속에 들어 가 자리를 틀고 앉아있는가 하는 것이 더 중요한 시대인 것이다.
건강 보조 식품은 대체적으로 제품하면 떠오르는 브랜드가 낯설다. 그래서 착안한 전략이 브랜드
네이밍과 포지셔닝이다. 기업 경영에서 브랜드는 자산의 전략적 관리 및 자사의 유리한 사업 기회를 창출하므로, 각 제품별 로 상품의 특징을 분류 세부적으로 나눠 각 대상에 맞는 네이밍을 통해, 제품 을 이미지화 해나가야 할 것이다.
남양 알로에는 유통이 국제적이므로, 현지에 맞는 브랜드 마케팅 전략을 펴나가야 한다. 이는 다국적 기업으로서 지향해야할 남양알로에 발전의 중요한 과제가 될 것이고 새로운 시장의 개척이 될 것이다
2.3. 완제품 시장 공략
완제품은 대부분 국내에서 수요하고, 원료수출에 비해 완제품의 세계 수출비중이 비교적 적다는 것 은 남양알로에의 문제점이 되고, 이는 차후 남양알로에가 초국적 기업으로 발전하기 위한 중요한 과 제가 된다. 사실상 부가가치가 높은 산업은 완제품 판매인데, 기술적 경쟁력이 있는데도 불구하고 이 를 아직까지는 잘 활용하지 못하고 있다. 기술적 우위를 가지고 있으면서도 원료수출이 더 높다는 것 은 아이러니가 아닌가 싶다.
남양알로에는 차후 원료 시장에서의 우위를 계속 유지하는 한편 제품시장의 전략적인 확대를 적극적 으로 모색해야 할 것이며, 구축해 놓은 판매망을 십분 활용하여 인접국가 진입에 구심점을 만들어 야 한다. 또한, 각 상품산업에서 우위를 가지고 있는 세계 기업들과의 전략적 제휴는 제품시장 공략을 위 한 좋은 방법 중 하나일 것이다.
참고자료 ; 장세진(1999), 「한국기업의 글로벌경영 사례집」, 박영사, pp331-351
www.aloe4you.com (남양알로에 홈페이지)
www.aloeshop.co.kr (남양알로에 인터넷 쇼핑몰)
www.dart.fss.or.kr (금융감독원)
한국경제신문 2000.6.24, 2000.10.10, 2001.4.7, 2002.1.3
매일경제신문 1998.8.1, 2001.4.6
서울경제신문 2000.6.6, 2000.6.7
보건신문 2000.10.30, 2000.11.6
식품음료신문 2000.6.26

키워드

남양,   알로에,   마케팅