[국제마케팅] 남양 알로에의 중국 시장 확장 전략

목차

< 남양 알로에의 소개 >

< 남양알로에 세계시장 점유율 >

< 남양알로에 해외진출 현황 >

< 남양 알로에의 현재 중국 진출 현황 >

< 현재 중국음료 시장 분석 >

< 남양 알로에가 취해야 할 전략 >

본문내용

모의 희생을 통하여 만족시키고 있음,
장차 중국의 소비문화를 형성 및 이끌어갈 세대, 한국의
신세대와 거의 동일한 성향을 나타냄.
* positioning : - 알로에음료를 전문적으로 제조판매하는 매장은 낯선 것이 사실입니다. 하지만‘스타벅스’가 만든 원두커피를 밖에서 마신다는 문화와 테이 크 아웃문화 역시 처음에는 낯선 문화였습니다.‘스타벅스’로 인해 이미 대중문화가 된 음료문화와 알로에를 접목합니다.
-‘스타벅스’라는 미국의 대표적 제품에 대응하여 알로에 음료를 중국차
의 범주에 포함시키고 이를 다시 중국인들만이 향유할 수 있는
우월하고 독창적인 문화와 연결시킴, 미국 대 중국이라는 세계최강대국
간의 자존심 측면을 부각시키는 것이 효과적입니다.
- ‘스타벅스’를 벤치마킹하고 동시에 역설적으로 스타벅스’를
공격 대상으로 삼습니다.
* product : 남양 알로에는 이미 알로에 외에도 80여종의 식물을 이용한 원료를 개발
하였고, 앞으로도 계속 연구중입니다. 따라서 알로에뿐만이 아니라 다양 한 원료를 이용한 매장에서 제조판매 가능한 제품을 개발합니다.
* price : ‘스타벅스’에서 출시하는 제품과 비슷한 가격대로 책정
* place : 중국의 대도시, 즉 중심도시를 거점을 중심으로 하여 파급 및 전파
3) 알로에 마을 건설
위의 두 전략이 남양 알로에가 중국 시장에서 성공을 거두기 위한 수익창출 전략이라면 이제 언급할 알로에 마을 건설은 직접적인 수익 창출을 위한 전략이라기보다는 남양 알로에라는 브랜드 자체의 프리미엄을 높이고 이를 통해 사람들로 하여금 남양 알로에라는 브랜드를 인식시키는 전략입니다.
국내에 있는 허브 마을과 같이 중국에도 하나의 상징적인 아이콘으로서의 알로에 마을을 만드는 것입니다. 실질적인 매출은 크지 않겠지만 관광 명물이나 휴식 공간의 개념으로 만들어서 알로에 문화의 선도를 위한 하나의 상징적인 아이콘으로서의 기능을 담당합니다.
반복적인 일상에 염증을 느끼고 있으며 과다경쟁으로 심신이 피곤한 젊은이들과 직장인들, 노후를 대비하는 중장년층, 가족 단위의 여행객 등 특별히 Target을 정하지 않고 남녀노소 누구나 즐길 수 있는 관광 명물임과 동시에 휴식 공간으로 사람들이 인식하는 것을 목표로 합니다.
누구나 그 근처를 지날 때면 한번쯤 꼭 들러봐야 할 장소로 인식하게 됨으로써 자연스럽게 남양 알로에라는 브랜드의 가치를 높일 수 있는 것입니다. 또한 장소는 대도시 근처로 함으로써 관광 명물임과 동시에 도시인들의 휴식 공간으로도 알맞은 장소가 될 수 있을 것입니다.
휴식 공간의 개념이 들어있어 고가정책을 취하긴 힘들겠지만, 흔히 볼 수 있는 공원이 아니라 알로에라는 다소 이색적인 소재가 가져다주는 고급스러움을 마을의 컨셉으로 설정해 부담스럽진 않지만 절대 값싸다는 느낌을 안주는 정도의 가격을 취해야 할 것입니다.
적정 수준의 입장료를 받고 그 안에는 공원의 형식으로 알로에 재배 과정을 사람들에게 보여주고 알로에를 이용한 음료 등의 제품을 판매하는 매점들과 벤치 등을 곳곳에 배치해 사람들이 편하게 쉬면서 구경할 수 있게 배려해 주는 방안도 생각해 볼 수 있습니다.
알로에 마을을 통해 자연스럽게 사람들의 의식 속에 남양 알로에라는 브랜드를 각인시키는 것은 소비자들로 하여금 남양 알로에라는 브랜드에 loyalty를 갖게 하는 것이므로 남양 알로에가 중국 시장에서 성공하는 데 긍정적인 효과가 있을 것으로 예상합니다.
- 목 차-
< 남양 알로에의 소개 >
< 남양알로에 세계시장 점유율 >
< 남양알로에 해외진출 현황 >
< 남양 알로에의 현재 중국 진출 현황 >
< 현재 중국음료 시장 분석 >
< 남양 알로에가 취해야 할 전략 >

키워드

남양,   알로에,   중국,   음료,   차,   녹차,   석류,   콜라