2% 부족할 때의 음료시장 석권 마케팅 전략 분석 (stp, sowt, 4p 모두 포함)

목차

1. 시장상황 분석
.. TOWS 분석
.. BCG MATRIX 분석

2. STP
.. Segmentation
.. Targeting
-> Target Customer Profile
.. Positioning

3. 4Ps
.. Product
.. Price
.. Place
.. Promotion

4. New Marketing analysis

본문내용

V광고에서 인터넷 광고로 자연스럽게 이끌어 냄.
인터넷 사이트 : 단순한 상품 광고에서 벗어나서 여러 편의와 재미도 제공(월페이퍼, 게임, 심리테스트 등)
*** 쌍방향 ‘인터랙티브(interactive) 광고
“무슨 사연일까? 인터넷에서 이프로를 치세요.”
이프로에서의 인터렉티브 광고의 효과 : 이프로의 광고는 이미 많은 사람들이 알고 있음.
(이미 시장의 93%를 지배) 그러니 당장의 매출을 기대하기보다는 음료시장에서 이프로의 입지를 확고히 하기 위한 광고( 타회사에게 소비자를 빼앗기지 않으려는 목적으로 )
젊은이들에게 인터넷은 단순한 미디어 매체, 그 이상이라는 방증인 셈. 화면만으로 전달하기 어려운 메시지를 인터넷을 빌려 효과를 극대화시켰다. TV에서는 호기심만 자극하고 그에 대한 해답은 인터넷을 통해 얻을 수 있도록 하는 형태를 띠고 있다. 인터넷은 소비자들의 의견을 묻는다. 이러한 광고를 통해 제품에 대한 소비자의 관심을 환기시키고 참여를 유도함으로써 매출 증가로 연결시킨다는 계획 갈등 상황만을 추려 공중파로 보여주고 인터넷 사이트를 통해 자세한 내용을 전해주는 ‘이인삼각’식의 광고 전략을 택해 소비자들의 관심을 끌어들이고 있다는 평가다. 인터넷 동영상을 보고나면, TV광고의 궁금증이 말끔히 해소된다. 매체끼리 서로 상호작용을 하며광고효과를 극대화시키기 위해 이런 방식의 광고를 제작하게 됐다. 소비자를 수고하게 만드는 광고지만 효과는 만점.
TV 광고가 인터넷으로 이어진다. TV에서 보고 호기심이 일어 자세한 내용을 알고 싶다면 인터넷에 들어가보라고 유혹한다. 2％’의 쌍방향 광고는 새로운 미디어로 부상한 인터넷을 TV와 동등한 광고매체로 활용했다는 점이나 향후 광고계에 미칠 파급효과 등에서 관심이 집중되고 있다.
지금까지 CF가 일방적인 메시지 전달에 그쳐왔다면 ‘쌍방향 광고’는 인터넷에 소비자가 의견을 제시하는 통로를 열어놓음으로써 광고의 쌍방향 커뮤니케이션 시대를 열고 있다. 이를 위해 ‘2％’의 광고대행사인 대홍기획은 가장 많은 회원을 보유하고 있는 인터넷 포털 다음에 브랜드사이트(2pro.daum.net)와 브랜드카페(cafe.daum.net/ilove@pro) 등 2개의 사이트를 개설했다. 전자는 풀버전의 CF 등이 담긴 제품 위주의 사이트이고, 후자는 톱스타 혹은 영화나 드라마의 팬카페 형식이다.
이 사이트에서 네티즌이 광고에 대한 의견을 제시하면 선별해 2탄 광고 제작 때 일부 반영함으로써 ‘쌍방향’으로 제작을 진행하겠다는 게 대홍기획 측의 설명이다.
판촉전략
사랑에 관한 에피소드 공모전
- 2%와 관련된 에피소드 혹은 실생활에서 경험한 2% 부족한 재미있는 에피소드를 공모2% 부족할 때 CF모델 선발대회
- 2% 제품의 컨셉과 유사한 CF모델 선발과 관련한 이벤트를 전국 주요도시에서 실시. 2% 부족할 때 소비자 공개 현상공모
- “ 물로는 채울수 없는 갈증이 있다.” “롯데( )부족할 때”란 문제를 출제하여 우편을 통해 소비자 현상공모 실시.
제품명 맞추기 퀴즈
전속모델 선발대회
무료 시음행사 등의 이벤트 행사
2% 베스트 커플 선발대회
2%제품의 광고와 동일 컨셉으로 프로모션 실시하여 2% 붐 조성
- 전국 주요도시에 2% Best Couple Zone을 운영
- Best Couple 소비자를 선발하여 커플 사진을 2%제품에 디자인化 Best Couple Zone內에서 2%제품 무료시음행사 병행 실시 “2% 부족할때” 사랑에 관한 짧은 이야기 사연 공모
; 정우성과 장쯔이의 슬픈 사랑이야기 광고 스토리와 연계하여, 자신의 아름다운 사랑이야기를 인터넷과 편지를 통해 공모 ☞ “사랑은 언제나 목마르다.” 책자로 제작하여 당첨자 및 여고생에게 무료 배포 DUKE와 함께하는 2% Camp
; 2%제품 구매증빙 응모자中 50명(동반자 포함 100명)을 추첨하여 경기도 이천 소재 지산 포레스트 리조트에서 1박2일간 캠프 진행
2% DAY Festival 2월22일=2% Day
2% DAY 커플 무료 영화
2% DAY 콘서트 (god)
최근엔 인터넷을 접목시킨 따자마자 대축제로 명명된 온-오프라인 프로모션
>>>적극적인 판촉 및 마케팅 활동을 지속적으로 실시함으로써 시너지 효과를 극대화 시켰다.
여름철
날씨가 섭씨 25도를 웃도는 날이 많아지는 등 본격적인 음료시장의 계절이 돌아왔다. 땀이 많이 나고 갈증이 더하는 여름철에는 수분을 채워줄 수 있는 미과즙음료나 스포츠음료가 특히 인기를 얻게 된다.
경쟁 제품
으로는 남양유업의 '니어워터 오투(O₂)'가 리뉴얼 과정을 거치면서 2002년 시장 점유율 5%에 머무르는 수준이다. 이 밖에 작년 에 출시된 해태제과의 허브음료 '쉼표하나', 저칼로리를 강조하는 매 일유업의 '슬림워터 씬', 코카콜라의 '워너비' 등이 나머지 시장을 나누어 갖고 있다
성공이유
*****탄산음료나 주스, 스포츠음료에 싫증을 느낀 10대 후반에서 20대 초반의 여성들을 확실한 수요계층으로 잡는데 성공했다.*****
*****지금은 수요층이 남녀노소를 가릴 것 없이 확대돼 생수시장을 능가하고 있다.
<>치밀한 시장조사와 소비자 욕구의 정확한 분석을 통한 제품 컨셉트의 결정
<>독특한 브랜드네임
<>시기 적절한 광고와 마케팅 활동을 꼽는다.
저 칼로리를 선호하고 건강과 미용을 추구하는 신세대 여성들의 소비패턴과 시대의 흐름 시장환경등을 정확히 분석하고 새로운 욕구를 창출하려는 지속적인 노력등이 성공의 밑거름이 된 것으로 분석됐다.
저칼로리를 선호하고 건강과 미용을 추구하는 신세대 여성들에게 적합한 음료 라는 컨셉트가 무엇보다 적중했다는 분석이다.
2% 부족할 때의 음료시장 석권 마케팅 전략 분석 (stp, sowt, 4p 모두 포함)
날.. 물로 보지 마라
I n d e x
1. 시장상황 분석
.. TOWS 분석
.. BCG MATRIX 분석
2. STP
.. Segmentation
.. Targeting
-> Target Customer Profile
.. Positioning
3. 4Ps
.. Product
.. Price
.. Place
.. Promotion
4. New Marketing analysis

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