설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)

소개글

설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

람은 '소비자'요, 설득하는 자는 '판매자'이다. '설득'의 목적이 '타인으로 하여금 내가 원하는 행동을 하게 만드는 것'이 맞기는 하지만, 이 책에서의 '설득'의 목적인 좀더 한정적으로 사용되어 오로지 물건을 '판매'하는 데에 집중하고 있다. 사람과 사람간의 의사소통의 하나인 '설득'조차도 그저 '물건을 사고 팖'이라는 부분으로 제한적으로 정의되고 있는 것 같아 안타까웠다. 나만의 편견일지도 모른다. 사람의 마음을 사로잡는 '설득'의 비법을 굳이 '판매'라는 상황으로 축소시켜야하는 것은 왜일까? 책의 저자는 심리학과 교수인데도 불구하고 마치 이 책은 경영학의 관점에서 쓰여졌다는 느낌을 지울 수 없는 것은 왜일까? 책을 팔아먹기에는 심리학적 관점보다는 경영학적 관점이 좀 더 나았던 것은 아닐까라는 생각을 해본다. 설득하기와 설득 당하기, 흥미진진하지만 우리는 이 연속선상에서 하루하루를 살아간다. 마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽고, 모두 비슷하게 생각할 때에는 아무도 깊이 생각하지 않기 때문에 깨어 있는 의식과 식별력이 필요하다. 이 책을 읽고 보통 사람들, 대중의 행동과 패턴, 심리에는 어느 정도의 일반성이 존재한다는 것을 깨닫게 해준 책이었다.

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