스포텍(Spotec)의 마케팅 전략 분석

목차

Summary
1. 조사의 배경
1) 등산 산업의 성장
2) 성장 가능성에 따라 대기업들의 진출 등 시장의 과열경쟁
3) 스포텍(Spotec) 회사소개
4) SWAT

2. 의사결정 문제와 조사의 목적
1) 의사결정 문제
2) 조사의 목적

3. 조사의 범위와 조사시간
1) 조사의 범위
2) 조사기간

4. 본 론Ⅰ -조사를 위한 준비 과정
1) 조사디자인
2) 사용된 2차 자료 유형
3) 자료 수집 방법 및 수단 : 서베이법 및 대인 인터뷰 활용
4) 표본의 특성

5. 본 론 Ⅱ - 설문지분석

6. 발 견 점

7. 결 론

8. 한 계 점

9. 참고문헌부록
1. 설문지
2. Epilogue
3. 프레젠테이션

본문내용

에 좋은 원적외선까지 방출하는 소재다. 섬유 내부에 '바이오 실버믹 멤브레인'을은 섬유로, 인체에 이로운 원적외선이 방사된다. 원적외선은 인체의 물분자 파장과 유사해 신진대사와 혈액순환을 촉진시켜 피로회복 및 세포 재생력을 높인다. 항균, 탈취작용, 오십견 예방 등에도 효과가 있다는 제작사 설명이다. 비옷과 방수방풍의 소재로 사용된다.
옴니테크 3중 렉서립 XP(Omni-Tec 3Layer Laxer Rip XP)컬럼비아스포츠웨어가 개발한 높은 투습성을 지닌 경량의 나일론 직물. 내구성이 뛰어난 트리코트 레이어와 독특한 플랫 립스탑 조직 소재. 내수압250,000mm, 투습성 10,000g/㎡/24hr의 방수투습성 원단이다. 펄스트위스트얀(False Twist Yarn)은 투습성과 발수성 향상을 위해 고안됐다
위와 같이 조사를 한 결과 등산복 소재는 일반인들이 이해하기 어려운 전문적인 용어가 많이 있었다. 따라서 어려운 용어들을 일반인들이 쉽게 이해할 수 있는 광고전략이 요구된다.
② 인터넷을 활용한 광고 홍보집중
- 커뮤니티, 카페등을 대상으로 하는 홍보를 강화한다 예) 스폰서 활동
③ 잡지나 카달로그에 의한 홍보를 지양한다
④ 구매속성에는 연령과 성별에 따른 차이가 없기 때문에 고객세분화 따른 광고전략을 세울 필요가 없다.
⑤ 판매사원에 대한 교육 강화.
- 등산복 구매는 충동구매에 의한 구입이 높다고 판단된다. 이 말은 판매사원의 역량에 따라 매출에 더 많은 영향을 끼친다고 볼 수 있다. 따라서 위의 조사결과를 바탕으로 체계화된 판매사원의 판매지침서를 개발하고, 이를 교육한다.
ㄱ) 고객세분화에 따른 판촉 차별화
1) 브랜드에 대한 관심이 높은 사람일수록 충동구매의 성향이 강하다.
2) 가격에 대해 관심이 높은 사람일수록 충동구매의 성향이 강하다
3) 기능, 디자인, 색상, 광고에 관심도는 충동구매 성향과 연관이 없다
4) 남자가 여자에 비해 충동구매의 성향이 강하다
5) 연령은 충동구매 성향과 연관이 없다
1. 브랜드와 가격에 관심이 높은 소비자에게 더욱 적극적인 판촉활동을 한다
2. 남자 소비자에게 더욱 적극적인 판촉활동을 한다.
성별은 남자이고, 브랜드/ 가격을 중요시 하는 고객
→
주요 판촉 고객
ㄴ) 판매사원의 전문화 교육
- 소비자가 중요시 하는 것이 등산복 소재의 기능이기 때문에, 판매사원이 이에 대한 전문적인 지식을 가지는 것이 필요하다고 판단된다. 그리고 소비자들이 쉽게 이해할 수 있도록 풀어 설명할 수 있는 자질 교육이 필요하다.
8. 한 계 점
① 2차자료 수집이 미흡했다.
② 설문지 설계의 미흡
ㄱ) 자료분석 방법에 대한 사전지식이 부족하였기 때문에 분석하는데 한계를 발견하였다.
- 기능에 대한 요인분석을 실시하고자 하였으나, 척도설정이 잘못되어서 이를 실행할 수 없었다.
- 코딩 작업할 때 중복선택 항목에 대한 설계가 부족하였다.
ㄴ) 인구통계학적 설문 항목이 부족하였다.
③ 설문조사자의 전문성 부족
- 기타 항목에 대한 응답률이 현저하게 적었다
- 표본구성이 남녀비율이 적당하지 않았다.
- 설문조사자 전원이 남자로 구성되어 있어서 조사시 어려움이 많았다
9. 참고문헌
① 이학식, 2001년, 마케팅 조사, 법문사
② 이학식, 김영 공저, 2001년, SPSS 10.0 매뉴얼(통계분석 방법 및 해설), 법문사
③ www.chosun.com "등산복 시장 “불황?… 우린 그런것 몰라요"(2004.11.3)
④ 스포텍 홈페이지 www.ispotec.com
⑤ 등산커뮤니티(http://blog.naver.com/hahahalife/100010527800)
1. 설문지
등산복 소비자 의식조사
안녕하세요?
먼저 바쁘신 중에 귀중한 시간을 내시어 본 설문에 참여해 주신 것을 진심으로
감사드립니다.
경영학부 마케팅 조사를 공부하고 있는 학생입니다.
등산복의 소비자 구매 형태와 브랜드 이미지 구축 방안에 대해 조사하고 있습니다.
여러분이 기재하신 사항들은 순수하게 연구를 위해서만 사용될 것임을 약속드리며
성의 있는 답변 부탁드립니다.
다시 한 번 설문에 응해 주신 귀하께 진심으로 감사드립니다
※ 해당하는 항목에 체크해 주시기 바랍니다.
1. 등산복 구매시 고려하는 것은?
전혀 그렇지 않다. 그렇지 않다 보통이다. 그렇다 매우 그렇다
① 브랜드
② 가 격
③ 기 능
④ 디자인
⑤ 광 고
⑥ 기 타 ( )
2. 등산복 구매 시 충동구매 를 한 적이 있다.
전혀 그렇지 않다. 그렇지 않다 보통이다. 그렇다 매우 그렇다
3. 가장 중요하다고 생각하는 등산복의 기능은? (3가지만 체크해 주세요)
땀 등 분비물을 잘 흡수해야 한다. ( )
피부감촉이 좋아야 한다. ( )
보온성이 높아야 한다. ( )
부피감이 없어야 한다. ( )
입고 벗기가 편해야 한다. ( )
신축성이 뛰어나야 한다. ( )
금방 닳거나 헤어지지 않는다. ( )
오염이 쉽게 되지 않고 제거하기가 쉬워야 한다. ( )
눈·비 등으로 젖으면 잘 말라야 한다. ( )
방풍이 잘 되어야 한다. ( )
고도에 따른 기온 변화에 잘 적응할 수 있어야 한다. ( )
단추·지퍼등의 여밈장치를 통해서 비·바람이 들어오지 말아야 한다. ( )
품목의 무게가 가벼워야 한다. ( )
장비보관 기능이 많아야 한다. ( )
디자인이 중요하다 ( )
색상이 중요하다(원하는 색: )
땀에 의해 탈색이 되어서는 안 된다( )
발수기능이 있어야 한다 ( )
세탁이 용이해야 한다. ( )
기타 ( )
4. 현재 가지고 있는 등산복은?
1) 티셔츠 : ① 반팔 ② 긴팔(춘추용) ③ 긴팔(동계용)
2) 바지 : ① 춘계용 ② 동계용
3) 자켓 : ① 오바자켓 ② 방풍자켓(사계절용) ③ 방풍자켓(하계용)
4) 조끼 : ① 춘계용 ② 동계용
5. 등산복에 관한 정보는 어디서 얻으십니까? ( )
※ 응답자에 관한 질문입니다
6. 귀하의 성별은? ( )
① 남 자 ② 여 자
7. 귀하의 연령대는? ( )
① 20대 이하 ② 20~29세 ③ 30~39세 ④ 40~49세 ⑤ 50세~59세 ⑥ 60~69세
8. 주로 언제 등산을 하십니까? ( )
① 평일 ② 공휴일 ③ 상관없다
설문에 응답해 주셔서 감사합니다.

키워드

스포텍,   마케팅,   전략,   분석