마케팅 천재가 된 맥스 (삼천리 사례)

목차

제 1장 서론

제 2장 맥스 바퀴 주식회사의 발전 단계

제 3장 (주) 삼천리의 적용사례

제 4장 (주) 삼천리 끊임없는 변화

제 5장 맺음말

본문내용

천리 끊임없는 변화
삼천리가 도시가스 시장에 뛰어든 것은 1985년쯤의 일이다. 삼천리가 도시가스 사업을 새로 시작했다면, 관련 정보가 부족하기 때문에 사업에서 성공할 확률이 매우 낮았을 것이다. 경인 도시가스를 합병하여, 삼천리 도시가스로 이름을 바꾸고 사업을 시작했다.
연탄가스의 위험성과 뒤처리의 번거로움을 자극하여, 천연가스의 청정성, 편리성, 안전정을 적극적으로 홍보하며, 인천, 경기 지역 도시가스 공급업을 전개했다. 난방 에너지 공급업체들은 초기 도시가스사업이 국책사업으로 지정되어 민영기업이 경쟁하기 어려운 상황이었지만, 경쟁원리가 도입된 2000년대 초반부터 도시가스 업체 중 최고의 기업이 되었다.
사업의 민영화로 인해, 지속적으로 생겨나는 공급업체 및 충전소 그리고 석유가스업체 들과의 경쟁으로 인해, 시장의 안정성을 확보하기 쉬운 것이 아니었다. 따라서 아파트 단지, 공단과 같은 곳에 에너지를 공급하는 전략을 수립하여, 자금 젖줄을 구성하였다.
난방 에너지에 의한 기업의 매출은 계절에 편차가 발생하기 때문에 이것을 줄이고, 매출을 높이기 위해, 최근 열병합 발전 사업과 공공 교통 가스 충전 사업 등을 벌이고 있는 상황이다. 특히 열병합 발전 사업은 연탄에서 가스, 그리고 전기에 이르는 과정을 보여주는 것으로 볼 수 있으며, 기업의 끊임없는 변화와 이에 따른 마케팅 전략을 보여 주고 있는 부분이라고 할 수 있다.
제 5장 맺음말
지금까지 (주)삼천리의 사례를 통해 산업의 성장단계의 순환 과정을 살펴보았다. 산업의 성장단계를 기업이나 마케팅의 측면에서 본다면 ' 쇠퇴기'는 없는 것과 같다. 새로운 것을 창출해 냄으로써 새로운 상승곡선을 만들고 있다고 볼 수 있다.
위의 그림을 보면 쉽게 이해가 갈 것이다. 기울어져서 하강을 보여주는 곡선은 어디에도 없다. 다만 어떤 한 가지 아이템이 다른 것으로 새롭게 바뀌어 나타날 뿐, 기업 전체를 보았을 때, 하강은 일어나지 않는다. 본인이 생각하기에 이것을 좌우 하는 것은 바로 마케팅 전략이 있기 때문인 것 같다. 새로운 기술을 시장에 내놓음으로써 시장의 흐름을 바꾸고 있기 때문에 위와 같은 생각을 하게 되었다. 세계의 모든 에너지 기업이 만약 도시가스를 공급하지 않고 계속 연탄을 했다면... 이라는 상상과 함께 왜 대체 에너지였을까를 생각해보자.
연탄 시장은 포화상태로 지속될 수 있을까? 기업에 들어가는 비용만 증가할 뿐이다. 직원들의 근속 년 수에 따른 임금의 인상에 따른 비용의 증가를 무시할 수 없다. 또한 산업시장이 변화가 없다면, 결국에 강한 기업 몇 군데만 생존할 것이고, 무수한 실업자가 발생하며 사회의 불안정을 가져 올 것이다. 게다가 인간의 본원적 욕구, 즉 이윤의 증대 라는 욕구를 해소할 수 없다. 결국 포화상태로 지속 할 수는 없을 것이며, 욕구를 해소하기 위한 근원이자, 해결책이 제시되어야 한다.
이런 욕구를 자극하고, 만족 시키는 활동이 바로 1장에서 언급한 바와 마찬가지로 마케팅 활동이며, 이 점을 통해 마케팅이 시장을 주도한다고 볼 수 있을 것 같다.

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