마케팅 천재가 된 맥스를 읽고

본문내용

⊙ 감동 세일즈
-용이한 거래, 할부, 할인, 찾아가는 서비스, 효율적인 시간 활용, 고객을 우선시 한다.
⊙ 어멈 바퀴회사의 붕괴
-맥스 바퀴회사와 합병하고 멕시멈 바퀴제조회사로 이름을 바꾼다.
⊙ 생산량에 비해 수익은 오르지 않음.
-시장 흐름에 맞는 마케팅으로 대처해야 한다. 처해있는 상황에 맞게 관리자가 효율적으로 이끌어야 한다.
⊙ 반의 법칙 (Rule of Half)
마법사
빌더
클로저
팀원
-1. 새로운 물결을 추구하는 마케팅 전략 (클로저 - 마법사)
2. 높은 수익을 실현하는 마케팅 전략 (마법사 - 빌더)
3. 점진적이며 예측 가능한 성장을 실현하는 마케팅 전략 (빌더 - 팀원)
4. 옵션이 표준화되고 가격인하에 대한 압력이 심해진 경우 (캡틴 - 팀원)
⊙ 구조조정
-세일즈 캡틴 → 메가마트를 독립적으로 분리
메가메트의 사장 겸 CEO로 발탁
빌더 벤 → 멕시멈 바퀴제조회사의 부회장으로 발탁
(최고 경영진 자리는 원하지 않음, 영업이 천직)
마법사 토비 → 멕시멈 바퀴제조회사의 회장 겸 CEO로 발탁
(새로운 기술을 제대로 이해하고 평가할 수 있는 능력)
클로저 카시우스 → 맥스에게 펌프를 소개함으로 시장에 새로운 바람이 불게 함.

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