빈폴 마케팅 전략 분석

목차

<목 차>
Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 브랜드의 개요
2. SWOT 분석
3. STP 전략
4. 4P 전략
5. 향후과제

Ⅲ. 결론

본문내용

따로 운영함으로써 Talk 톡. 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간를 제공하고 있다.
⑤모니터제 운영
제일모직은 매장의 서비스를 조사, 개선해 나가는 매장 모니터제를 94년부터 실시하였다. 모니터 요원들이 각 직영매장을　방문하여 매장환경 및 상품진열 그리고 친절서비스, 광고, 소비자 반응조사, 경쟁브랜드의 강점아이템, 타겟 연령층, 트랜드에 대한 공유, 빈폴에 대한 이미지 등에 대한 조사 결과를 바탕으로 서비스를 개선토록 하는 제도이다.
제일모직은 94년부터 매장의 친절서비스 및 소비자 반응을 신속, 정확하게 파악하여 최고 수준의 대고객 서비스를 제공하기 위한 모니터 제도를 시행하고 있으며 현재 고등학생, 대학생과 주부로 구성된 모니터 요원들이 활동하고 있다.
5. 향후과제
1) 고가격 정책의 지속
빈폴 마케팅 전반을 선도하고 있는 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다는 것이다. 패션이란 단순히 의복의 수준을 넘어서 개인적, 혹은 사회적 지위나 위상의 가치를 포함하고 있기 때문에, 소비자는 개인 가치를 창출하기 위해서 어느 정도의 가격 부담을 수용하였다. 그러나 소비자가 제품을 선택하는 기준은 시간의 흐름에 따라 변화 가능한 것이며, 고가의 의류 소비를 위협할 만한 어떠한 상황이 발생할 가능성이 있다. 그리고 빈폴의 가격은 아직까지 젊은 소비자층에게 부담스러운 수준이고 앞으로 2~30대 타겟 층을 겨냥한 많은 의류브랜드가 나올 것이라는 점에서 빈폴이 지금과 같은 경쟁력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다.
따라서 빈폴은 고가격 정책과 NO SALE 전략을 유지하면서도, 이를 보충해줄만한 대안을 마련해야 한다. 따라서 고가격 정책이 지속적인 성공을 거둘 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 한 번 매장을 찾을 수 있도록 만드는 차별화된 요소를 다양하게 개발해야 할 것이다.
2) 이미지 굳히기
그리고 빈폴의 지나치고 성급한 사업 확장은 이미지 손상을 낳을 수 있을 것이다. 빈폴은 캐주얼 시장에서의 성공을 바탕으로 새로운 시장 기회를 맞아 빈폴 옴므, 빈폴 레이디스 등으로 브랜드를 확장해가고 있다. 새로운 시장을 개척하고 그에 맞게 사업을 확대해 나가는 일은 바람직하다고 할 수 있지만 소비자에게 브랜드 이미지가 확실하게 자리 매김 하기 전에 성급하기 브랜드를 세분화 시켜 버리면 빈폴이 아무리 고가격 정책을 유지한다 하더라도 고급화된 이미지는 분산되어 당초 계획한 이미지 고급화가 방해받을 가능성이 있다. 그러므로 빈폴의 브랜드 확장 분화는 기업의 현재 위치와 상황을 객관적으로 파악하고 치밀한 계획 하에 점진적으로 이루어지도록 해야 할 것이다.
3) 새로운 유통채널의 확보
빈폴 역시 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요할 것이다. 인터넷 쇼핑몰의 성황에 따라 여러 수많은 의류 브랜드들이 웹상에서의 판매망을 구축하기 위하여 다방면으로 노력하고 있는데 비해, 빈폴은 상대적으로 그렇지 못하다. 몇몇 쇼핑몰에 항목으로 올라있다 하더라도, 명목상일 뿐 실제로는 품목 수도 적을 뿐더러 관리도 소홀하다. 물론, 웹상에서의 거래가 빈폴의 고급화된 이미지에 적합하지 않고, 그 이미지를 오히려 격하시킬 수 있다는 우려가 있지만 오히려 배송 체제를 차별화하거나 새로운 product mix를 개발한다면 고급 이미지는 여전히 유지하면서도 시장 점유율은 확대되는 효과를 낳을 수 있을 것이다.
그리고 현재의 빈폴 매장들은 유명 백화점을 중심으로 수도권 지역에 집중 분포되어 있는데, 수도권 이외의 지역에도 유통망을 확대하고, 브랜드 인지도를 키우는 마케팅 활동을 장기적으로 지속함으로써 새로운 수요를 이끌어내도록 해야 할 것이다.
Ⅲ. 결론
지난 20년간 한국에 진출한 수많은 해외브랜드들 사이에서 도전패션브랜드들은 소리소문없이 나타났다가 사라졌다. 그 치열한 경쟁 속에서 꿋꿋이 살아남아 선두가 된 빈폴은 토종브랜드의 자존심이자 한국 패션산업의 희망이 되고 있다.
높은 가격에 질적으로 우수한 제품을 제공하고, 귀족적 프로모션을 펼침으로써 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 것이 빈폴 마케팅 전략의 핵심이라고 할 수 있다. 이와 같은 전략은 기존의 가격 탄력성이 낮아지고, 소비자 기호가 고급화되었던 시장 상황에서 가능한 것이었다.
1988년 서울 올림픽을 계기로 한국패션시장이 급변했듯이 2008년 베이징 올림픽을 계기로 중국시장이 급변할 것으로 예상된다. 세계시장에서 코리아 파워를 기대해 본다.
참고문헌
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산업자원부 섬유·패션 발전전략Ⅱ (2004-04)
한국경영협회 (2002.4), "브랜드 경영 진단 모델 연구"
삼성경제연구소
한국경제 사회분야 컬럼. 「소비자경향」. 『한국경제』2006년 2월 7일자. 8면 기사
제일모직　www.cii.samsung.co.kr
빈폴　www.beanpole.co.kr　
한국 마케팅 연구원 www.kmarketing.co.kr
한국의류학회 www.ksct.or.kr
네이버 www.naver.com
야후 www.yahoo.co.kr
텍스타일라이프 www.wtn21.com
한국 패션협회 한국 패션산업 현황(국내패션현황) www.koreafashion.org
http://blog.naver.com/pr1878?Redirect=Log&logNo=60009416098

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