‘처음처럼’의 마케팅 전략 및 그 과제에 관한 조사

목차

서론
1. 선정동기
2. 기업소개

본론
1.제품의 특징
(1) 현재 주류시장의 추세
(2) ‘처음처럼’이란?
2. ‘처음처럼’ SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunitise
(4) Threat
3. ‘참이슬’과 ‘처음처럼’비교
(1) ‘참이슬’과 ‘처음처럼’비교
(2) ‘참이슬’의 분석
4. ‘처음처럼’의 마케팅 전략
(1) 20~30대 젊은 층 타깃을 집중공략
(2) 출고가 낮춰, 유통업계 `마진 보장`
(3) 소주이름이 `처음처럼`? 희한하네, 브랜드 이름도 한 몫
(4) 알칼리수를 응용한 제품력, Well-Being 열풍도 한 몫
5.‘처음처럼’이 해결해야할 과제
(1) 시장점유율 1위의 진로
(2) 다른 기업들의 시장침투

결론

본문내용

인 변화
- 다양한 순한 소주의 출시, 경쟁자의 증가 Blue ocean -> Red ocean
결 론
영화 ‘왕의남자’ 가 개봉 66일 만에 ‘태극기 휘날리며’ 가 갖고 있던 종전 기록 ‘관객 동원 1174만’을 갈아 치운 기록이 소주업계에서도 벌어지려고 하고 있다. 바로 두산주류의 ‘처음처럼’이 그 주인공이다. 물론 상대편은 진로의 ‘참이슬’ 이다. 98년 출시된 ‘참이슬’ 이 100만 상자를 돌파하는 대 92일이 걸렸던 것에 반해서 ‘처음처럼’ 은 시판 50일 만에 3월 29일 소주업계 최초로 최단기간 100만 상자 판매 고지를 돌파한 것이다. 솔직히 “아~ 그렇구나” 하고 끝날 수 있는 일이지만, 문득 그 거대한 골리앗을 상대로 돌팔매질을 하고 있는 다윗에 대해 궁금증이 생겨나기 시작한 것이다. 그래서 과연 이 다윗이 들고 있는 돌이 어떤 돌인지, 그 돌의 특성과 그것을 활용한 다윗의 전략을 우리는 알아보고자 했던 것이다. 그것에 대한 결과는 충분히 ‘골리앗’ 진로와 대적이 가능하다는 결론이다. 요즘 상당히 유행하는 웰빙에 대한 트렌드에 맞춘 알카리수와 호감이 가는 병에 디자인, 여성들이나 술을 못하는 사람들에게 많이 어필한다는 점과 숙취에 보다 효과를 본다는 점들, 기존시장에 소주에 비해 많은 이점들이 많은 반면, ‘처음처럼’ 보다 ‘참이슬’ 이 좋다는 사람들은 ‘참이슬’ 에 비해 소주의 맛이 나지 않고, 소주를 생각하면 대표적인 의성어인 “캬~~~” 소리를 낼 수 없다는 것을 대표적인 단점으로 뽑고 있다. 하지만 ‘처음처럼’은 처음부터 주 고객층을 20~30대로 잡았다. 좀더 멀리 내다보겠다는 것이다. 또한 이러한 목표대로 20~30대에게 가장 많은 호응을 얻고 있다. 처음 타르 1mg 담배가 나왔을 때 사람들은 담배 맛이 안나온다고 외면하는 듯 보였으나 점차 그 시장이 커져가고 있다. 이것은 소주도 마찬가지다. 시간이 갈수록 점점 더 순한 소주를 마시는 사람들이 많아질 것이고, 그 말은 곧 ‘처음처럼’의 소주 같지 않다는 점도 익숙해진다는 것이다. 소주는 대표적인 서민들의 술로서, 우리들의 슬픔과 기쁨이 베어있는 인생사를 같이 하는 아주 친근한 존재이다. 그만큼 사람들은 관심을 가지고 ‘처음처럼’의 약진을 계속 지켜 볼 것이다. 물가가 올라갔다는 말을 할 때, 우리네 아버지들은 소주 값이 올라갔다는 말에 가장 불만족스러워 하셨다. 아마도 그것이 당신 가슴에 가장 와 닿았던 것이었을 것이다.

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