NBA 농구 야오밍 스타 스포츠 마케팅 분석

소개글

NBA 농구 야오밍 스타 스포츠 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 스포츠 마케팅 개념정의
1. 스포츠 마케팅의 이해
2.스포츠 상품의 마케팅
3.스포츠를 이용한 마케팅

Ⅱ.스포츠(스타)마케팅
1.스포츠 (스타) 마케팅이란?
2.스타마케팅 성공사례(나이키-Air Jordan)
3.야오밍 effect
4.마케팅 사례 -Reebok의 야오밍
(1)환경분석
(2)SWOT분석
(3)STP전략
(4)4p`s

Ⅲ. 야오밍 성공을 위한 제언

본문내용

랜드라고 보아야 함.
나이키 = 단일브랜드 전략
다시 말해 나이키의 모든 브랜드 전략의 중심에는 언제나 나이키가 중점적으로 부각.
21세기에 들어오면서 'Nike'라는 기업명을 모든 간판에서 빼고 대신 강력한 스워시 심볼만을 사용했으며, 여기에 멈추지 않고 모든 신발과 패션의류에도 Verbal Identity를 생략하고 Visual Identity만을 강조하는 전략을 펴고 있다.
B.나이키의 브랜드 차별화 전략
나이키는 제품라인 확장시 두개의 브랜드 원칙을 동일하게 적용한다.
첫번째는 스포츠 종목을 나타내는 브랜드 수식어를 활용하는 것으로 Nike Basketball, Nike Football, Nike Hockey 등이 그것이다.
두번째는 스포츠종목으로 묶을 수 없는 라이프스타일로 구분한 타겟을 대상으로 한 제품라인을 출시할 때에는 새로운 브랜드 네임을 개발하여 관리한다.
여기에 추가적으로 모든 제품에 공통적으로 사용하는 Product Technology를 개발하여 브랜드화에 성공하였다. 그것은 농구화에서 시작된 에어 조던의 'Air'와 'SHOX'로 나이키 제품의 전라인에 사용하며, 사용하지 않은 제품보다 고가로 판매된다.
(2) 아디다스의 기본 마케팅 전략
A,아디다스의 브랜드 전략
아디다스는 퍼포먼스를 추구하기 위해 평생을 바쳐온 브랜드.
모든 아디다스 의류와 신발에는 검증된 기술과 혁신적인 기술이 접목.
adiPRENE® 과 Torsion®,Traxion® 기능, 의류에 있어서 Clima,AP 디자인 컨셉. 과거의 기술에서 현재의 기술, 나아가 미래의 기술까지 오직
하나의 진실된 철학 : 아디다스는 완벽한 퍼포먼스를 추구하기 위해 평생을 바친다
(3) 리복의 마케팅 전략과 대처
A.리복과 나이키의 차이점
리복은 스포츠 이외의 부문에도 많은 투자를 한다. 재단설립, 리복인권상, 소니와의 제휴를 통한 CD 판매 등 스포츠 이외의 문화에도 관심을 가진다. 나이키는 오직 스포츠에 죽고 스포츠에 살겠다는 듯이 모든 초점을 스포츠에 맞춘다. 나이키 스토리 메뉴를 클릭해 보면 이것을 잘 알 수 있다. 나이키는 스포츠를 위해 혁신가가 되고, 직접 운동선수가 되며, 모험가가 되기도 하고, 커뮤니케이터가 되기도 한다. 그래서 나이키는 스포츠의 리더라고 당당히 주장한다.
2위의 콤플렉스를 느끼는 것인지 리복은 브랜드명을 자주, 그리고 눈에 잘 보이게 배치한다. 1위의 여유를 부리는 건인지 나이키는 브랜드보다는 제품명을 더 부각시키고 있다. 홈페이지 기술은 리복이 조금 앞서가는 듯하다. 나이키도 최신기술을 쓰기는 했지만 보통의 넷스케이프나 익스플로어에서도 불편 없이 볼 수 있다. 그러나 리복은 움직이는 애니메이션, 타이포그래피 등을 보기 위해서는 해당 프로그램과 4.0 이상의 넷스케이프, 익스플로어 버전을 사용해야 한다. 그러나 리복은 나이키보다 인터넷 활용면에서 뒤지고 있다. 인터넷의 가장 큰 특징인 인터랙티브를 살리지 못하고 있는 것이다. 나이키의 경우 'Why do I run?' 이라는 질문을 던지고, 방문자들로 하여금 Because로 이어지는 말을 채우게 한다. '인간이 달리는 것'에 대한 의미를 생각하게 하고 또 교감하게 만든다. 또, 퀵타임이라는 동영상 플레이어를 이용, 모델들이 분명 무엇인가를 하기 위해 준비하고 있는 느낌의 CF를 보여 주면서 'What are you getting ready for?' 라는 질문을 던지고 있다. 방문자와 함께 인터랙티브하게 호흡하는 온라인 이벤트를 전개하고 있는 것이다. 반면 리복은 주로 오프라인에서의 이벤트 소개에 그치고 있다.
B. 대안전략
최근들어 나이키는 타이거 우즈 등의 유명 스타들과 스폰서 계약을 맺고 많은 시너지 효과를 거두고 있으나 리복은 나이키의 기세에 눌려서 리복의 매출액은 줄어들고 있다. 이로 인하여 리복은 나이키와는 다른 차별화 전략을 세워야 할 것이다. 따라서 리복은 잠재시장인 중국의 13억 인구의 교두보를 할 수 있는 야오밍을 앞서워 중국에서의 시장 점유율의 극대화를 노려야한다.
스타마케팅을 최대한 활용하여 나이키와 경쟁해 나아가야 할 것이다. 예를 들어 나이키와 계약을 맺은 천재골프 타이거우즈, 마이클 조단처럼 전세계적으로 유명한 스타와 스폰서 계약을 맺음으로 공통 타겟팅이 되고 있는 10대와 20대의 연령에서 유리한 위치를 선점하여야 하는 것이다.
그리고 리복은 스포츠 이외의 부문에도 많은 투자를 하고 있다. 리복인권상, 소니와의 제휴를 통한 CD 판매 등 스포츠 이외의 분야에서도 사업을 하고 있다. 그러나 나이키는 오직 스포츠에 죽고 스포츠에 살겠다는 듯이 모든 초점을 스포츠에 맞추고 한 우물만 파고 있다. 그래서 현재 나이키가 리복에 앞서 나아갈 수 있는 것이다. 따라서 리복도 나이키처럼 사업부문의 확장보다는 하나의 중심사업에 모험을 걸고 투자를 해야 한다.
(4)4P`S
1)Product
①핵심제품: 중국 소비자들에게 국가적 자부심 고취(야오밍 장신선수, 중국 내 최고 인기선수)
②유형제품
-High post 농구화 출시
-소재 : 갑피(천연가죽), 아웃솔(성형EVA+고무)
-색상 : BLACK
-특징: 센터 전용 정통파 스타일 농구화이기 때문에 발목을 깊게 보호해주고 격렬한 인사이드 움직임에 걸맞게 디자인.
-DMX 테크놀리지
*DMX 테크놀리지란? 발 전체를 커버하는 것이 특징으로 앞축이 지면을 딛을 때 뒷축으로 밀려난 앞축의 공기가 뒷축이 지면을 딛는 순간 충격흡수와 반발력을 극대화하는 기술
2)Price
-중국 내 판매가격: 900위안(약 108000원)
-경쟁제품 가격전략
-중국 소비자의 소득수준에 비해서는 고가격대
3)Place
-소매유통방식을 취하고 있음
-중국 내 현지 매장은 350개
4)Promotion
-현재 리복 자체적으로 진행중인 프로모션 없음
-2004년 야오밍에 관한 기사가 중국 내 27개 신문에서 5,569회 실림-2년 연속 중국유명인 1위 (Forbes korea 2004.2.)
-뉴스, 기사화에 의존
Ⅲ. 야오밍 성공을 위한 제언
-야오밍의 꾸준한 성적 유지
-품질이 우수한 제품 개발
-스타와 회사간의 공동발전을 위한 전략의 지속적 개발

키워드

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