중소기업의 해외마케팅 ㈜ 대양소재 분석

소개글

중소기업의 해외마케팅 ㈜ 대양소재 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회사 소개

Ⅱ. 회사 연혁

Ⅲ. 기업 선정 이유

Ⅳ. Interviewing
 Questions

Ⅴ. 인터뷰를 마치며

본문내용

이 업체는 저압, 중압, 고압, 초고압전선 케이블의 피복, 정확한 표현으로 전선의 도체의 외관을 덮는 피복과 내부에 전기가 흐르는 도체를 감싸 전기적 성질을 완화 전기손실을 적게하는 반도전(전기적 성질을 띄는 고무 컴파운드)을 생산하는 업체로 내수시장의 주 고객은 LS전선(구 엘지전선), 대한전선, 극동전선, 넥상스...등 국내 유수업체에 납품을 하고 있으며, 해외시장은 가까운 일본부터 중국, 동남아시아, 인도, 중동지역, 유럽 그리고 남미에 이르기까지 해외에 약 35개 업체와 거래를 하고 있다. 이 제품은 원재료인 카본블랙, 폴리머 등등을 사용하여 전선제조시 필요한 쌀알 만한 컴파운드를 생산하고 있으며 특히 전선의 재료로 사용되기때문에 제품의 특성에 대한 안정성등이 상당히 중요시 되고있다. 특히 고압, 초고압제품의 재료에 대해서는 생활기반에 가장 크게 미치고있어 미세한 이물 및 제품의 작은 특성의 차이는 자칫 대형 전기사고로 이르기도한다. 따라서 각 제품의 화학적, 물리학적, 전기적 특성이 제품선택의 기준이 된다.
•회사위치(중략)
# 내수시장을 대상으로 하는 마케팅 활동
이 업체의 내수시장의 활동은 처음 한국 전력 등의 전력 사에서 기반시설의 전기포살 계획에 따라 각 전선제조업체에 시방서가 제공되는 것에서 시작된다. 제공된 시방서 에는 한전에서 요하는 전기적 화학적 물리적 특성이 기재되어 있으며 각 업체는 이 특성을 만족하는 재료를 사용하여 전력선을 생산하고 전력 사에 납품을 한다. 여기서 이 업체는 이러한 재료를 생산 제공 함으로써 전선제조사와의 적극적인 협력이 필요하다. 때로는 시방서 자체에 재료의 생산업체를 지목 하기도 한다. 따라서 업체는 인증기관 및 여러 가지 활동을 통해 업계내의 제품의 안정성의 입증을 통한 입지의 확보가 중요하게 작용한다. 특히 서울시와 사회 기반시설의 총 전력을 담당하는 초 고압 제품의 경우에는 안정성이 제품구매에 있어 가장 큰 역할을 한다. 따라서 국내 업체에서 사용하는 초고압제품의 재료는 주로 세계적으로 안정성을 인정받은 업체의 재료를 사용하고 있다. 보통 이런 제품의 보증기간은 30년이며 그 만큼 오랫동안 쌓여진 기업의 신뢰도가 제품 구매에 있어 중요한 요인이 된다. 하지만 이 업체는 건립한지 15년 밖에 되지 않아 아직 신뢰도가 구축되어 있지 않은 실정이다. 따라서 이 업체는 이러한 시장에서의 경쟁우위를 확보하기 위한 전략으로, 인정받은 업체의 특성과 같은 특성을 갖는 재료를 개발하여 경쟁업체와의 운송비 차액 등의 가격경쟁력을 통해 업계 입지의 확장을 꾀하고 있다. 재료 개발은 동종업계에서 가장 유명한 borealis(보레아리스), DOW(다우) 회사들의 제품들을 모델로 최대한 근사치 값이 나오도록 끊임없는 연구를 하고 있다. 운송비는 회사 자체 내에서 트럭을 구비하여 이 업체 스스로 운송을 책임짐으로써 운송수수료를 절약해 원가절감의 효과를 내고 있다.

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