판매원 보상제도의 효과

소개글

판매원 보상제도의 효과에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

의문
금전적 유인이 외재적 동기를 유발하지는 못하고 내재적 동기유발을 방해한다는 이론
2. 성과 측정의 애로
3. 경쟁으로 인한 소외 그리고 직장 내의 위화감 조성이 문제
경쟁, 소외, 위화감 조성은 악순환을 일으킨다. 그로인해 동기유발 효과보다 사기를 떨어 뜨리는 효과가 더 커질 수 있다.
4. 불확실성으로 인한 불안감 문제
5. 목표왜곡의 폐단이 문제
직무수행의 양 때문에 질이 희생 될 수 있다.
6. 계서적 지위체계와 갈등을 빚을 수 있다.
7. 보수인상을 요구하는 압력을 형성 할 수 있다.
사람들은 점점 더 많은 자극(보상)을 원하며, 성과에 따라 성과급도 계속 인상 되는 것 을 기대
8. 우수한 인재의 획득에 어려움을 줄 수도 있다.
직무수행 책임을 엄격하게 묻는 성과급제의 적용은 취업유인을 약화시킬 수 있다.
참 고 자 료
촉진관리론 (노용호, 백기언)
촉진관리론 (김성환)
논문
연봉제와 성과급제를 중심으로...
성과급제도와 구성원의 동기부여 : 진단모형개발
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성과급 제도의 이상과 좌절
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키워드

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