소비의 새물결 트레이딩 업

소개글

소비의 새물결 트레이딩 업에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1부 소비 고급화 혁멱, 트레이딩 업
1장 다음 10년을 지배할 소비 코드
2장 평균적 소비자의 종말(트레이딩 업의 발생배경)
3장 뉴럭셔리 소비자의 네 가지 감성적 니즈

제2부 뉴 럭셔리의 탄생과 창조자
4장 섹시함이 환영받는 세상 - 빅토리아 시크릿
5장 운전하는 재미를 느낀다. - BMW, 렉서스
6장 내 아이를 위해 최고만을 - 아메리칸 걸, 애완동물 상품
7장 집은 최고의 인생을 찾는 것 8장 최고의 공간에서 즐기는
미각 여행
9장 프랑스 와인을 능가한 미국 와인 - 로버트 몬다비, 캔달 잭슨
10장 뉴 럭셔리 병에 담긴 올드 럭셔리 : 벨베디어, 새뮤얼 아담스
11장 프로의 스윙을 실현 - 캘러웨이 골프

제3부 더 높은 곳을 향하여 12장 새로운 황금시장을 선점하라.
13장 뉴 럭셔리 기업으로 변화하는 3단계 프로세스
1단계 비전 : 어떤 영역을 어떻게 볼 것인가?
2단계 해석 : 추상적 개념에서 실질적 내용으로
3단계 실행 : 생산규모 확대에서 컨셉 재고려까지

본문내용

” 기회를 포착할 것인가?
1. 패터닝
2. 타 지역 및 문화에서 찾는 아이디어
3. 사회적 요소의 반영
4. 카테고리 분석과 큐브(소비자의 유형, 상품의 사용용도 및 시기, 가용한 제품의 특징)
5. 시장 규모의 정의
2단계 해석 : 추상적 개념에서 실질적 내용으로
1. 컨셉의 명확화
2. 신속한 시제품 제작
3. 전문 사용자들의 조언
4. 가치사슬의 정의 및 확장 계획
3단계 실행 : 생산규모 확대에서 컨셉 재고려까지
1. 재능 있는 인력의 정의 및 채용
2. 전문가의 활용
3. 입소문 마케팅
-제품출시를 위한 체크리스트
1. 제품이 소비자들로 하여금 기대를 갖게 만드는가?
2. 제품이 독창적인가?
3. 이것이 시장 내 최초의 제품이 될 것인가?
4. 제품의 핵심 소비자는 누구인가?
5. 제품의 품질이 정말 뛰어난가?
6. 제품이 권위 있고 전문적인가?
7. 세크멘테이션을 통해 제품의 확대 제공이 가능한가?
8. 정보 기반의 통일된 시스템이 제품을 뒷받침하고 있는가?
9. 단계별 효익을 제공하는가?
10. 차세대 혁신을 위한 프로세스를 갖추고 있는가?
11. 제품 사용을 주도할 영향력 있는 사용자들을 확보했는가?
12. 당신 자신의 제품에 대해 어떻게 생각하는가?
최근 나타나고 있는 유행은 자신이 가치를 두는 제품이라면 시장의 평균적 가치보다 더 지불하고라도 제품을 구매하고 자신이 가치를 두지 않는 제품은 저가형의 실속 있는 제품을 구매하고 있다. 즉 중간시장이 점점 사라지고 있다.
중간 시장이 사라지는 이유는 소비 패턴의 변화도 있지만 기술 혁신, 해외 여행경비의 절감, 유통비의 절감, 유통구조의 변화 등을 둘 수 있다.
대부분의 사람들은 가격이 오르면 소비는 감소한다고 믿고 있었지만 뉴 럭셔리 기업들은 기능적, 기술적 우수성, 감성적인 측면의 부각으로 이러한 통계를 무너뜨리고 있다.
뉴 럭셔리 기업가들의 공통적인 특징은 아웃사이더의 시각에서 시작한다는 것이다. 처음 시작하는 기업이든 원래 성공적인 기업이든 보편적인 시각이 아닌 독창적이고 새로운 혁신을 추구하여 엄청난 가치와 부를 창출했다.
현재 우리에게 필요한 것은 고액과외, 열성적인 사교육으로 학교 성적을 높여 일류대학을 들어가기 위한 교육, 그래서 생각과 독창성을 없애는 교육이 아니라 진정 자기가 가치를 두는 분야에 대한 집중적인 공부와 연구가 필요하다.
이것이 우리가 점점 세계화되고 경쟁이 치열해 지는 세계 구조 속에서 살아남는 길이다.

키워드

경영,   마케팅,   트레이딩 업,   소비,   경제