루이비통 사례를 통한 브랜드전략 이해

소개글

루이비통 사례를 통한 브랜드전략 이해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

명품만 쫓는 기업사냥꾼, 아르노

LVMH 그룹의 5개 사업군의 선두는 패션부문

LVMH 그룹의 명품 브랜드 전략
-공격적인 성장전략
-시너지 전략
-분권화된 브랜드 전략

루이비통의 스토리텔링 마케팅 기법

본문내용

별화 욕구에서 비싼 명품을 선호한다. 반면에 상류층이 아닌 사람들은 현재 자신이 비록 상류층은 아니지만, 언젠가는 자신도 상류층이 되고 싶은 마음에서 상류층이 사용하는 명품을 사려고 한다. 즉, 하위층은 상류층을 자신의 준거집단으로 하여 명품을 가짐으로써 그들과 동일시하려는 것이다.
따라서 명품은 상품의 품질 그 자체만으로는 충분치 않다. 어느 정도의 역사와 브랜드 네임을 가져야 하고 또 가장 중요한 상류층의 선호상품이라는 이미지를 가져야 한다. 그래서 루이비통 같은 명품업체들은 소비자에게 상류사회 환상을 심어주기 위한 이야기(storytelling) 기법을 최대한 동원하고 있다. 명품의 스토리텔링 마케팅이란 자신의 현재 소득수준으로는 아직 갖지 못하지만 나중에 반드시 사고야 말 것이라는 잠재의식을 심어주기 위해 소비자에게 언제나 화제거리를 제공하는 전략이다.
루이비통의 경우를 보자. 루이비통은 ‘루이비통컵 요트대회’와 자동차 경주대회 등 상류층이 선호하는 레저활동 이벤트를 지원함으로써 고객으로 하여금 자신이 상류층이라는 잠재의식을 갖게 한다
코펜하겐 미래학 연구소장인 롤프 예센의 주장에 의하면, 이제 정보사회 시대는 지났고 앞으로는 소비자에게 꿈과 감성을 제공해주는 것이 차별화의 핵심이 되는 드림 소사이어티의 시대가 온다고 한다. 이런 사회 추세 속에서는 꿈과 감성을 마케팅에 접목하여 경쟁사보다 먼저 멋진 스토리로 상품 이미지를 포장하여 전달하는 기업이 성공할 것이다.
그래서인지 정보통신 혁명이 한차례 지나간 현재 루이비통, 구찌, 프라다 같은 명품들에 대한 인기가 날이 갈수록 욱일 승천하는 기세이다.

키워드

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