한국타이어 중국 진출 마케이팅 전략

소개글

한국타이어 중국 진출 마케이팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1>회사연혁

2>주요사업

3>매출액,영업이익 및 경상이익(파워포인트 참조)

4> 중국시장 초기 진입 과제

5>중국 시장 마케팅 전략
1)브랜드 전략
2)제품전략
3)가격전략
4)유통전략
5)촉진전략

6>시장정보 체제 및 현황
1)시장정보 수집 방법
2)문제점

7>마케팅 조직 및 인력 현지화 및 문제점

8>성공요인 분석
1)초기진입에 대한 선점효과
2)유통망의 관리
3)중국 정부와의 우호적인 관계 구축

9>토론과제

본문내용

출 증대 노력 또한 중요하지만 대체시장에서의 고부가가지화 또한 필수적이라고 보여 진다. 최근 타이어 시장은 인치업 타이어로 불리는 UHP(Ultra High Performance)타이어의 성장세가 두드러지고 있다. UHP타이어는 일반 타이어에 비해 가격이 비싸지만 선진국을 중심으로 마니아들이 급증하여 시장이 급격히 성장하고 있다. 중국에서의 타이어 시장은 일반 타이어가 대부분을 차지하여 수익성이 상대적으로 낮은 제품의 판매가 주로 이루어지고 있다. 하지만 경제의 발전에 따라 마진율이 높은 고급 타이어의 시장이 확대될 것으로 예상되어 이에 따라 UHP제품의 판매 증대 노력이 요구된다고 보여 진다.
3)지역간 가격관리
현재 타이어 시장은 동일한 규격과 사양의 타이어라 할지라도 지역별간 가격차이가 커, 저가 지역에서 고가 지역으로 물건이 유입되는 현상이 발생하고 있다. 한국타이어는 지역 간 가격격차를 축소시키기 위해 내부지침을 설정시행하고 있지만, 일부 대리점, 소매점이 규칙을 위반하고 덤핑판매를 하는 경우가 있어 어려움을 겪고 있다. 이를 극복하기 위해 유통망에 대한 적극적인 관리와 위반업체에 대한 강력한 제재조치가 필요하다고 분석된다.
4)외부환경에 따른 유연한 대처능력 배양
최근 원부자재 가격의 상승, 중국 정부의 긴축 정책, 유가 상승이라는 외부 환경에 따라 경영 여건이 점차 나빠지고 있다. 이를 극복하기 위해 한국타이어는 제조 원가 절감과 프로세스 혁신을 목표로 TPO, ERP 시스템을 도입하여 이에 대처하고 있다. 하지만 최근 중국시장에서 수요에 대비한 공급의 과다로 인해 가격경쟁이 심화 되고 있으며, 경쟁사들의 공장 증설로 공급경쟁이 심화되고, 상용 규격 인하 주세가 지속되고 있어 유통 이윤이 하락하고 있는 실정이다.
이렇게 중국시장은 변동성이 심할 뿐만 아니라 가속화 되는 경쟁으로 인해 이를 대처하기 위한 적극적인 시장조사 시스템의 구축, 변화에 빠르게 적응할 수 있는 조직구조의 형성의 노력이 필요하다.
5)유통경쟁의 심화
최근 주요 타이어 업체들의 소매점을 대상으로 한 판촉활동 충돌이 심화되어 판매 촉진의 차별화가 불분명해지고 있으며 우수 소매점의 쟁탈을 위한 경쟁이 치열해지고 있다. 이에 따라 유통구조상의 도소매 조직을 정비하고 고유의 계열화를 추진해 유통 이윤을 제고하려는 노력이 요구된다. 또한 직영 조직을 효율적으로 안배, 운영해 인적 판매 능력을 향상 시키려는 노력 또한 필요할 것이다.

키워드

한국타이어,   한국타이어 중국,   한국타이어 마케팅 전략,   한국타이어 중국 진출 마케이팅 전략,   중국 진출 전략,   해외진출,   해외진출사례