'여명808' 성공시장 진입사례 분석

소개글

'여명808' 성공시장 진입사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Case Opening

2. ‘여명808’ 사례선정의 이유

3. 기업소개[자사]: (주)그래미

4. 기업소개[핵심 경쟁사]: (주)CJ

5. 기업소개 요약 : ㈜그래미와 ㈜CJ

6. ‘여명808’의 출시 배경

7. ‘여명808’의 시장 진입

8. 주요 경쟁사인 CJ의 대응

9. 2004년 현재 시장의 상황

10. 앞으로의 여명 808에 요구되는 전략
참고 문헌

본문내용

최근 들어 ‘술 없는 송년회’, ‘회식은 1차만’ 등의 술 적게 먹기 캠페인이 이전보다 많이 활성화되고 있는 추세이다. 소비 심리의 회복에도 불구하고, 굳이 지출해야 하지 않는 품목에 대해서는 아직 지갑을 열고 싶지 않은 소비심리와 더불어 웰빙(Well-being)에 대한 인식이 날로 일반화되는 추세를 반영하는 사회 분위기이다. 이러한 추세는 ㈜그래미가 안고 가야 할 사회적인 위협 요소라고 생각할 수도 있겠다. 하지만 조금만 다르게 생각하면 ㈜그래미의 기업 Vision인 ‘세상 모든 사람들이 건강하고 행복하게 사는 것’에 우리 사회가 조금 더 다가가고 있는 것이라고 긍정적으로 받아들일 수도 있다.‘여명 808’은 타 숙취해소 음료와는 구분되는, 오리나무 추출액으로 만든 천연 숙취해소 음료이다. 이는 CJ의 ‘컨디션’등을 비롯한 다른 화학드링크제와는 확실히 차별화된 강점이다. 이러한 강점을 유지하면서, 소비자들에게 화학드링크제와 비교한 ‘천연차’에 대한 긍정적인 인식을 강화하는 전략을 전개해야 할 것이다. 화학드링크제와의 숙취 해소 속도나 효과의 차이를 객관적으로 입증할 수 자료를 바탕으로 PR을 실시할 수 있을 것이다.적어도 아직까지는 ‘여명808’의 특허권 덕분에 숙취해소 음료 시장 내에 ‘여명808’과 같은 ‘천연차’를 바탕으로 만든 제품은 출시되지 않고 있다. 그렇지만 최근 출시된 여타의 숙취해소 제품들에 대한 긴장의 끈을 놓지 말아야 할 것이다. 2006년 들어, 소비심리가 다시 회복세를 보이고 웰빙에 대한 소비자들의 욕구가 꾸준히 증대되면서 제약회사와 음료회사를 비롯한 여러 회사에서 숙취해소 음료를 출시하고 있다. 종근당에서 출시한 ‘땡큐’(종근당), 영화배우 정준호를 내세우면서 출시된 ‘모닝케어’(동아제약), 기존의 ‘아스파’의 효능을 더욱 개선시킨 ‘아스파 골드’(대상 웰라이프), ‘모닝세븐’(롯데 칠성), ‘모닝쿨액’(정무약품) 등이 ㈜그래미가 관심을 가져야 할 주요 후발주자들이다.

키워드

시장진입,   성공사례,   마케팅