Maytag(매이택) 사례분석

소개글

Maytag(매이택) 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Maytag 소개
Maytag의 성장전략

시장상황

경쟁상황

HOOVER BRAND

Hoover의 판매촉진

Loss Leader

Loss Leader 결정배경

판매 Promotion 진행

판매 Promotion 문제발생

판매 Promotion 문제발생 이후

Promotion 이후 대책과 진행

실패원인

실패를 방지할 수는 없었는가?

시사점

본문내용

인수한 기업이 별 제약없이 독자적으로 사업을 하도록 지나치게 풀어놓았다.
후버의 아이디어는 근본적으로 잘못된 행사
무모한 판촉행사
로스 리더에 대한 확실한 이해 부족
미끼 던지기 전략의 기본조건을 무시한 행사
미끼 상품은 다른 상품의 구매를 자극해야 한다
미끼 상품의 수는 제한해야 한다.
영국 후버 경영진의 계산착오, 안일한 사고방식
손실에 대한 과소평가
여행사가 패키지 행사로 돈을 벌 경우 커미션으로 받을 돈에 대해서 과대평가
- 패키지 상품으로 표의 제약을 한정하거나 사용용도의 한정등의 제약 필요했음

키워드

Maytag,   마케팅,   후버