표적시장선정과 포지셔닝전략

소개글

표적시장선정과 포지셔닝전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅전략

2. 시장세분화의 의미와 목적

3. 시장세분화 기준의 선정

4. 소비자의 특성에 의한 시장세분화

5. 표적시장의 선정

6. 표적시장 선정전략

7. 포지셔닝전략

8. 포지셔닝전략계획의 수립과 집행

9. 포지셔닝맵

10. 포지셔닝맵을 활용한 STP전략의 수립

본문내용

키지 않기 위해 하나의 세분시장만을 집중적으로 공략하는 방법
7. 포지셔닝전략
1) 제품포지셔닝(product positioning)
표적소비자의 욕구를 근거로 경쟁사에 비해 차별적인 제품을 개발하고, 이러한 제품특성을 소비자들이 정확히 인식하도록 알려주는 일련의 과정
2) 제품포지션(product position)
표적소비자의 마음 속에 자사제품들이 차지하는 상대적 위치
제품개발, 광고, 판촉 등과 같은 마케팅믹스수단들의 통합적 관계를 통해 실현
3) 포지셔닝전략의 유형
제품속성에 의한 포지셔닝
사용상황에 따른 포지셔닝
제품사용자에 따른 포지셔닝
경쟁제품에 의한 포지셔닝
8. 포지셔닝전략계획의 수립과 집행
소비자욕구와 경쟁상황에 대한 분석
↓
가능한 경쟁우위(competitive advantage) 요인의 검토
↓
차별화(differentiation) 요인의 선정
↓
선정된 포지션(position)의 전달
[그림 -6] 포지셔닝전략의 계획수립 및 집행과정
1) 소비자욕구의 파악과 경쟁상황에 대한 이해
2) 가능한 경쟁우위 요인의 검토
제품 차별화 (Product Differentiation)
서비스 차별화 (Service Differentiation)
인적 차별화 (People Differentiation)
이미지 차별화 (Image Differentiation)
3) 제품포지셔닝에 활용될 차별화 요인의 선정
표적시장의 소비자들이 중요하게(important) 생각하는 요인인가?
경쟁제품들이 제공하지 못하는 자사만의 독특한(distinctive) 요인인가?
다른 대안들보다 우수한(superior) 방법인가?
차별점이 소비자들에게 명확히 전달(communicable)될 수 있는가?
경쟁사들이 쉽게 모방할 수 없는(preemptive) 요인인가?
이 대안의 가격이 고객들에게 너무 비싸지 않은(affordable)가?
이 요인을 이용한 포지셔닝전략을 통해 이익달성(profitable)이 가능한가?
<표 -6> 의미있는 차별화 요인의 조건
4) 선택된 제품포지셔닝의 실행
9. 포지셔닝맵
1) 포지셔닝 맵의 의미
제품시장에 출시된 여러 상표들에 대한 소비자의 생각, 즉 각 경쟁상표에 대해 지각된 특성이나 상표간 경쟁관계를 2차원으로 구성된 하나의 도표상에 일목요연하게 나타낸 것
제품의 주요 속성들을 축 또는 차원(dimension)으로
이 축들로 구성된 공간(space)내에
소비자들에 의해 지각된 각 상표의 속성별 수준과
소비자들의 원하는 이상적 제품을 가시적으로 표시해 주는 기법
10. 포지셔닝맵을 활용한 STP전략의 수립
1) 소비자욕구 파악 및 이를 근거로 한 시장의 세분화
2) 상표별 제품포지셔닝의 적합성 평가
3) 시장의 경쟁구조 파악
4) 시장기회의 포착
5) 포지셔닝맵의 작성방법
첫 번째 단계 - 소비자들이 제품선택에서 중요하게 생각하는 속성을 파악
두 번째 단계 - 표적시장에 속한 소비자들의 의견을 수집
소비자들의 상표별 제품속성 평가자료
선호하는 제품속성에 대한 자료
세 번째 단계 - 포지셔닝맵을 작성하는 단계

키워드

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