강화도 특산물 개발

소개글

강화도 특산물 개발에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 목적

2. 기획 의도

3. 상품

4.경쟁분석 및 유사사례

5.시장분석

6. 컨셉설정

7. 마케팅 전략

본문내용

강화군청의 지원
소재로 선택한 순무의 경우 강화군에서도 인지도가 높은 상품이고 그 우수성과 홍보의 필요성이 점차 요구되고 있는 실정이므로 ‘순무 축제’를 통해 얻을 수 있는 경제적, 문화적 발전의 가능성을 제시하여 적극적인 투자를 요청한다. 또한 ‘순무 축제’에서 다른 특산품(인삼, 화문석, 약쑥 등)도 같이 제시함으로 강화의 특산품을 적극적으로 홍보할 수 있는 수단이 됨을 강조한다. 축제의 활성화시 방문 관광객을 축제뿐만 아니라 다른 관광지역과도 연계하여 강화 전체를 홍보할 수 있는 효과도 기대함.
■ 홍보전략
1. 인터넷 홍보
ㆍ각종 메이저 검색포털엔진에 광고 배너 등록. (야후, 네이버, 다음 등)
: 순무 관련 메인 홈페이지를 제작하여 배너를 클릭 시 바로 홈페이지로 접속, 축제에 관한 정보 검색 및 관련 상품 구입이 가능하게 한다.회원 가입 시 상품권 증여 및 마일리지 제도를 도입하여 축제 방문 시 혜택을 받을 수 있도록 한다. (인터넷 쇼핑 시에도 마일리지 사용 가능)
ㆍ블로그 싸이트“싸이월드”에 미니홈피 제작.
: 젊은 세대의 주 정보교환 싸이트인 싸이월드를 통해 미니홈피를 제작하고 쪽지와 이벤트 등을 통해 정보를 제공하고 관심을 유도한다.
2. 포스터 및 전단지 홍보
ㆍ백화점 및 할인매장에 포스터 부착 및 전단지, 안내책자 제작.
ㆍ초,중,고등학교에 포스터와 전단지 배포함으로 체험학습 및 수학여행을 유도.
ㆍ대학교의 학생서비스 센터 및 관광관련 학과의 게시판에 부착, 또는 안내책자 발행.
ㆍ전단지 배포 시에는 상품권 및 즉석 순무복권을 첨부하여 배포한다. 상품권과 복권은 축제 당일에만 유효하도록 한다.(상품의 판매를 촉진시키기 위해서 인터넷 쇼핑몰에서도 사용 가능 고려)
3. 대중매체 (TV, 라디오 등)
ㆍ홍보 CF를 제작, 지상파 또는 케이블 위성 방송 및 라디오 방송을 통해 방영한다.
ㆍ순무의 기능상품 확정 시 홈쇼핑을 통해 순무 상품의 판매를 유도하고, 이와 연계하여 순무 축제도 홍보를 한다.
ㆍ‘내고향 25시’등의 지역방문 방송을 통해 순무 축제 현장을 촬영, 방영하여 홍보의 효과도 노려본다.
ㆍ지지도가 높은 인물(연예인, 정치인, 식품의학의 권위자 등)들을 홍보도우미로 지정하여 홍보를 한다.
4. 현수막 및 열기구 등의 매체를 통한 홍보
ㆍ각 군 소재지의 농협 등의 대형마트에 현수막 또는 열기구를 이용하여 홍보한다.
‘이마트 광고’
5. 품질의 우수성으로 홍보
ㆍ농협 등의 대형할인마트와 백화점에 순무 상품을 유치, 판매함으로 자연스레 고객을 모은다. 단골고객의 효과는 물론 구전을 통한 홍보 효과도 기대해 본다.
ㆍ원주민과 판매 상인들의 구전을 통한 홍보 효과와 강화군 소재 공무원 등의 적극적인 홍보 지원을 유도한다. 즉, 인맥을 동원한 홍보를 실시한다.
■ 판매전략
1. 숫자 마케팅
물건 값을 89,000, 9,900 등으로 책정한다. 이는 일반적으로 9나 8은 모자란 느낌을 주는 것을 이용한 것으로 고객에게 가격이 좀 더 싼 것처럼 느껴지게 만든다. 실제로 국내외에서 판매 전략으로 많이 이용되고 있다.
2. 위치변경 마케팅
대형 할인점에는 일정한 기간이 지나면 물품 디스플레이를 바꾼다. 바꿀 때 각 물품별 공간을 이동시키는 것이다. 전에 들렸던 사람이 똑같은 장소를 기억해서 필요한 것만 사가기 때문에 물품 위치를 자주 바꿔줌으로써 사람들이 구석구석을 돌게 만드는 것이다. 이를 이용하여 축제가 열리는 위치도 처음에는 방문이 편한 강화군 입구인 시내에서 다음부터는 계속 위치를 변경함으로 축제를 방문하면서 강화지역의 다를 관광명소도 방문할 수 있도록 유도를 한다.
3. 지형을 이용한 마케팅
할인매장 바닥 기울기는 안으로 약간 기울어져 있어서 안으로 들어가기 쉽게 되어있다. 계산하러 카운터까지 힘들게 왔다가 도로 쑥 들어가서 물건 사들고 오고. 축제의 지형도 안쪽으로 갈수록 기우는 형태로 하여 한 번 방문하면 장기간 머물 수 있도록 유도 한다.
4. 음악을 이용한 마케팅
심리상 빠른 음악을 듣게 되면 행동도 빨라진다고 한다. 축제 때 틀어놓는 음악을 이용하여 판매 전략을 세운다. 사람이 많이 방문하여 번잡할 시에는 빠른 음악으로 방문객들의 관광 및 쇼핑을 빠르게 촉진 시키고, 사람이 적을 시에는 다소 느린 음악으로 최대한 오래 머물러 있게 한다. 이와 같은 방법은 실제 백화점에서도 사용하는 방법으로 잘 인식하지는 못하지만 백화점에서는 빠른 음악 위주로 하여 고객이 빨리 사고 빨리 나가게 하여 다음 고객들이 들어올 수 있도록 유도하고 있다.

키워드

강화도,   특산물,   강화특산품,   순무