[국제마케팅] CASIO 시계의 국제마케팅 전략 분석 (SWOT, STP, 4P모두 포함)

목차

1.서론

2.CASIO 시계 기업개요

3. 거시환경조사
1) 국내시계시장현황(경제)
2) 국내시계산업의 특징(경제)
3) 시계시장의 사회문화적 특징

4. 미시환경조사
1) 카시오시계의 포지션
2) 기업의 특성

5. SWOT 분석
1) 문제 도출

6. STP전략 적용
1) 시장세분화
2) 타겟팅
3) 포지셔닝

7. 4P 전략
1) 제품전략
2) 유통전략
3) 가격전략
4) 촉진전략

8. 결론 - 예상되는 효과

*. 참고문헌

본문내용

agy-G 모델을 현금젖소로 삼을 수 있다. 한편 가을연가에서 최지우가 착용했던 시계가 널리 유행한 경험이 있듯이 비교적 저가인 제품들도 “입문용”이라는 의미를 부여함으로써 수익원의 기반이 될 수 있다.
- 브랜드를 적극 활용한다. 카시오 시계의 강점은 제품들의 종류만큼이나 브랜드가 다양하고 그 인지도도 상당히 높은 편이라는 점이다. 따라서 국내에서도 이러한 브랜드를 앞세울 필요가 있다.
- 시계를 구성하는 밴드, 베젤은 보완재의 성격을 갖기 때문에 시계 자체뿐만 아니라 부속품에 대해서도 충분한 수량을 확보해야 한다. 특히 카시오 시계는 대체로 장기간 사용 후 문제가 발생하기 때문에 수리부품을 장기 보관할 수 있는 체제를 세울 필요가 있다.
2) 유통전략
- 현재 가장 취약한 부문이다. 한국은 일본과 지리적으로 매우 가깝고 무역장벽이 높지 않음에도 불구하고 시장에 선보이는 제품의 구색이 매우 부족한 실정이다.
- 국내 시장의 규모가 매력적으로 크진 않기 때문에 직접 진출하는 것은 다소 부담이다.
- 이런 상황에서 국내의 무작위적인 유통망을 정식 유통망으로 흡수하기 위해서는 몇 개의 현지 유통업체를 더 선정할 필요가 있다.
- 판매는 각 총판이 지역을 나눠서 하되 사후관리를 위한 A/S센터는 각 총판, CASIO 본사가 함께 운영하는 형태로 서울, 부산, 대전, 목포 등 주요 도시에 설치한다.
- 향후 추진할 촉진전략의 효과를 극대화 하기위해서라도 병행수입을 최소화할 수 있는 유통망을 구성해야 한다.
3) 가격전략
- 병행수입에 대응하기 위한 가격하락은 가치에 직결되므로 부적절. 정품구매에 대한 혜택을 증대 시키는 전략이 필요.
- 케이스의 고급화, 제품 라인업 소책자 제공, A/S 정책의 강화, 제품 등록제도를 통해 전시회, 문화 행사 초대권 등을 제공 (고급제품)
4) 촉진전략
- 최우선 순위는 제품의 인지도를 상승시키는 것이다. 이를 위해 별도의 카시오 시계 포털사이트를 만들 필요가 있다.
위의 상단 이미지가 북미지역의 제품소개 사이트이다. 아래쪽은 국내 총판의 홈페이지에 메뉴형식으로 존재하는 제품소개 섹션이다. 이미지로도 확연한 차이가 나듯이 국내 제품소개 섹션은 양적인 면에서나 질적인 면에서나 부실하기 짝이 없다. 본사와의 지리적 인접성을 활용하여 제품 수급문제를 해결함과 동시에 제품정보를 담은 포털사이트의 개설이 필요하다.
- 전자사전과 대조적으로 시계부문은 촉진활동이 매우 적다. 인쇄매체 정도만 소극적으로 실시하는 상태. 브랜드가치를 고려한다면 각 브랜드들을 가치기준으로 분류하여 오프라인 위주의 비가격 촉진을 사용할 제품군 / 온-오프라인 촉진과 가격 촉진전략을 사용할 제품군을 분류하여 차별적인 마케팅을 실시하는 방안이 적절하다.
오프라인 촉진 방안
각종 공모전 ; 시계와 패션에 대한 미디어 공모전, 시계의 개성이 살아나는 사진 공모전 등
신문 지면광고 ; 프라다폰과 유사하게 현재 고급형 제품으로 내세우는 OCEANUS를 대상으로 적절.
주요 운동경기 협찬 ; 역동적인 스포츠 선수의 움직임과 제품의 이미지를 연계
영화, 드라마 등에 소품 협찬 ; 이미 영화 태풍에서 이정재가 GIEZ 모델을 착용한 사례가 있음.
- CASIO라는 제조사를 직접 내세우기 보다는 제품의 브랜드명을 우선하는 정책이 필요. CASIO에 대한 선입견을 먼저 떠올리게 하기보다는 Frogman, Mudman, 맨인블랙 등 독특한 브랜드명을 앞세워 고객들의 호기심을 자극하여 기존의 부정적인 이미지를 희석시킬 필요가 있음.
- 현재 국내 총판 지코스모는 CASIO와의 계약 조건에 따라 온라인 판매를 하지 않고 백화점과 소수의 직영점을 통해 판매를 하고 있음. 하지만 일본 국내에서 조차 온라인을 통해 제품판매가 이뤄지고 있다는 점에서 이는 지나친 제약사항이므로 재협의가 필요하다.
8. 결론 - 예상되는 효과
1) 관리를 안하면 당연히 대가를 치룰 수밖에 없다.
세계 유수의 기업들이 국내에 직접 진출하여 지사를 설립하고 있다. 하지만 일본 기업들의 경우 국민정서 같은 심리적인 이유, 비교적 우선순위가 떨어진다는 인식, 지리적 인접성에 기대어 현지 유통업체를 활용하는 전략 등으로 한국 시장 진출이 더디다. 그리고 이로 인해 병행수입, 사후처리문제가 번지면서 마케팅 전략을 소홀히 한 대가를 톡톡히 보고 있다.
2) 긍정적인 선례를 남기는 효과
국내에서 활동하는 일본시계업체는 여럿이지만 아직 체계적인 진출 전략을 수행중인 기업은 없다. 따라서 카시오는 국내 총판체제를 강화하고 A/S, 마케팅 전략 같은 핵심 요소에 직접 투자함으로써 한국 시장을 직접 관리하는 선도적인 위치에 설 수 있다.
제품의 구매부터 사후처리까지 깔끔하게 이뤄진다면 고객들은 똑같은 일본제품이라면 카시오를 선택하겠다는 인식을 갖게 될 것이다.
3) 인식의 전환 속에서 제품에 대한 수요가 증가
제품 구색의 다양함이 충분히 소비자에게 전달되고 CASIO만의 전자시계 스타일을 인식시킴으로써 저 연령대 위주의 시장이 확대되는 효과가 발생할 것이다.
이는 유통부문의 개선과 제품 홍보수단의 확충을 통해 이뤄질 것이다.
- 이상입니다. 부족한 자료와 부족한 분석능력으로 생각했던 것만큼 좋은 결실을 맺지는 못했지만 정말 열심히 작성했습니다. 한 학기동안 재밌는 강의를 들으며 알게 모르게 쌓인 지식이 많은 도움이 되었습니다. 한 학기동안 유익한 강의를 해주셔서 정말 감사드리며, 이만 과제를 마치겠습니다.
*★ 참고문헌 및 웹사이트
한국 시계공업협동조합 : http://www.kowic.or.kr/
한국은행 경제통계시스템 : http://ecos.bok.or.kr/
CASIO 시계 홈페이지 : http://www.g-shock.jp/ , http://www.casio-intl.com/wat/
G-Cosmo 홈페이지 : http://www.gcosmo.co.kr/
KOTRA : http://www.kotra.or.kr/
국제마케팅 :2007 / 김주헌
삼성경제연구소- 일본기업의 위기극복 사례 : 2001 / 김근동
G-shock mania 까페 : http://cafe.naver.com/gshockmania
기타 : 주요일간지, 경제지, 블로그

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SWOT,   STP,   4P,   마케팅,   국제마케팅