오리온 자일리톨의 커뮤니케이션 및 신제품 마케팅 전략

목차

1. 자일리톨 껌의 시장상황

2. 경쟁상황

3. 오리온 자일리톨의 상황

4. 현재 문제점 및 해결 과제

5. 전략안 도출

본문내용

충치유발균인 뮤탄스균(S.Mutans)의 성장을 억제하고
치아 표면의 세균막인 프라그 (치면세균막) 형성을 감소시키며
프라그 내에서의 산생성을 감소시킴
전세계적으로 다양한 연구결과를 통해 잘 알려져 있으며
핀란드, 노르웨이, 스웨덴 등 스칸디나비아 국가를 비롯한 유럽 여러 나라의
치과의사 협회에서는 자일리톨이 다량 함유된 제품에 대하여 공식적인 인증
97년 처음 자일리톨F를 출시하였으나 당시 소비자들의 자일리톨에 대한
인지도 부족과 높은 가격책정으로 시정정착 실패
패키지 다양화 일반 스틱껌, 알약 패키지 형태의 코팅껌, 덕용 코팅껌 등
매출의 계속적인 증가 추세: 2001년 히트상품으로 선정
가장 늦게 자일리톨 껌 출시한 후발주자
롯데 자일리톨에 대응한 비교광고 형식으로 차별화 시도
‘화학적 촉매로 만든 자일리톨껌(롯데)과 100% 발효법으로 만든 자일리톨 껌
어느것을 씹으시겠습니까?’ , 자기전에 씹는껌에 대비되는
‘자기전엔 양치질이 중요합니다’ 등의 비교 광고 실시
타겟을 차별화한 자일리톨 키즈 출시
법정 소송에 개입되어 부정적인 이미지
형성 위협
껌 카테고리 자체가 유행성의 경향을
가지고 있기 때문에 자일리톨 자체의
식상효과
대량적으로 표준화 되어있는 자일리톨 시장을 표적 시장(target market)의 소비자 니즈에 맞게
제품을 다양화 하여 큰 시장을 작은 단위로 잘라서 공략한다.
어린이: 기존의 자일리톨 키즈를 적극 활용
10대: n세대의 활력과 개성을 자일리톨에 부여하여 오리온 만의 차별화된 영역 구축
패키지: 퓨전 문화와 어울리는 주황색 톤의 밝고 화사한 패키지 디자인
브랜드 명: 자일리톨 fusion
여성: 여성만의 에티켓에 강조하여 그녀들 만이 누릴 수 있는 개성 부여
패키지: 여성을 대변해주는 강렬한 빨간색 패키지 디자인
브랜드명: 자일리톨 sense
Silver 계층: 노인층을 위한 치아건강을 강조
패키지: 경쟁사인 기존의 롯데 페키지와 비슷하게 제작하여 롯데 자일리톨이
노인층의 껌이라는 인식을 간접적으로 심어주는 전략 구사
브랜드 명: 자일리톨 silver

키워드

껌,   마케팅,   자일리톨