진로재팬의 성공요인 분석

소개글

진로재팬의 성공요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 진로재팬의 성공요인 분석
가. 위기 극복
나. 현지화
다. 신뢰구축
라. 유통망 확보

2. 향후 진로재팬의 마케팅 전략 방안
가. 블루오션의 진출
나. 브랜드 확장
다. 유통전략
라. 수출시장 확대

본문내용

더 이상 한국인만의 소주가 아닌, 세계인의 주류가 될 때 우리 소주기업은 세계적인 기업으로 거듭날 수 있을 것이다.
유통전략
일본에서 자체 유통, 영업망을 구축하여 중간 수수료를 절감하고 후발 기업에 전략적으로 대응하기 위해 전국 주요 7개 도시에 지점을 내는 등 직판 체제를 구축함으로써 일본 전역을 1일 배송이 가능하도록 해 주요 소비처인 주점, 클럽 등의 판매량을 대리점을 통해 직접 관리할 수 있도록 해야 할 것이다. 이에 더불어 진로를 전문으로 취급하는 레스토랑, 진로 가든 그리고 진로 까페를 현재 도쿄, 나고야 이외에 주요 도시마다 1개 이상의 점포를 개점해서 점차적으로 점포를 확대해 나가는 방안을 모색해야 할 필요가 있다. 이는 프랜차이즈로 육성하여 자연스럽게 진로 브랜드를 새로운 잠재 수요층에게 홍보하려는 사업전략의 한 형태라고 할 수 있다.
수출시장 확대
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년에는 일본시장에 진출하기 시작했으며, 캐나다, 멕시코, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액도 85년부터 꾸준히 증가하여 01년에는 7천만 불을 기록했다. 그리고 세계적으로 주류업계에서 품질을 인정받은 진로는 다른 경쟁사들과의 품질차별화와 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다. 이에 더불어 다양한 수출시장 개척을 위한 마케팅 및 경영 전략을 통해 앞으로 더 많은 해외시장을 개척하여 진로소주를 세계에 널리 알려야 할 것이다.

키워드

진로재팬,   진로소주,   일본시장,   성공요인,   경영,   마케팅,   경영학,   해외 시장