해외 시장 수출 전략 - 바이어 찾기

소개글

해외 시장 수출 전략 - 바이어 찾기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 바이어를 발굴하는 20가지 방법

본문내용

으로 대처해 제품경쟁력에서 한발 앞서 나갈 수 있다.
17) 바이어의 동업자
한 명의 바이어를 잘 사귀어 놓으면 의외로 손쉽게 바이어를 늘릴 수 있다. 다만 철저한 품질관리와 A/S로 바이어의 신뢰감을 100% 확보하는 것이 전제조건이다. 파키스탄에 의료기기를 수출하는 S사는 170달러짜리 초기 오더를 성실히 이행한 덕분에 그 바이어로부터 수만달러 오더를 비롯 거의 대부분의 빅 바이어를 소개받았다.
18) 거래알선실
수출 초심자라면 무역협회 등이 운영하는 거래알선실을 이용하고, 국제적인 산업협력을 원하면 중소기업진흥공단을 방문하는 것도 유용하다. 장기간 지원을 요한다면 무협 무역지원실이나 중진공 수출지원단을 이용할 수도 있다.
19) 동종이나 유사제품 수출업체
마케팅 정보 중 가장 고급스러운 것은 바이어 리스트다. 이를 입수하기 위해 분쟁이 일기도 하지만 동일제품을 생산하는 업체 간에도 상호 보완적으로 전략적 제휴를 하면 바이어를 2～3배로 늘릴 수 있다. 공동브랜드와 세트제품이 대표적인 예이다.
20) 해외공관과 무역관
요즘 해외공관이 무역업체 지원에 전례 없이 적극 나서고 있다. 자주 문을 두드리다 보면 기대 이상의 성과를 거둘 수도 있다.

키워드

해외 시장,   수출 전략,   수출,   바이어,   무역,   해외 진출,   경영,   마케팅