해외 시장 수출 전략 - 송금방식 수출

소개글

해외 시장 수출 전략 - 송금방식 수출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말

2. IMF 외환위기 이후 외환수수료율 급등으로 송금방식 수출 급증

3. 실적위주의 무리한 수출추진도 원인

4. 리스크 최소화의 기본요건은 바이어의 신용평가

5. 수출미수 발생시 분할약정서 수령, 상사중재제도 이용, 바이어의 주한대사관에 민원제기, 국제 채권회수 대행기관 의뢰 등 적극 활용해야

본문내용

정부기관은 거래 당사자 간의 문제라며 개입을 꺼리지만 정부의 권한이 강한 개발도상국의 경우 수출미수금 회수에 상당한 영향력을 행사하기도 한다.
수출미수 발생시 분할약정서 수령, 상사중재제도 이용, 바이어의 주한대사관에 민원제기, 국제 채권회수 대행기관 의뢰 등 적극 활용해야
국제적인 채권회수 대행기관에 의뢰하는 것도 좋은 방법이다. ABC사(796-8201), D&B사(761-1070), SPS사(3477-4684) 등 국제적인 채권회수 업체의 국내 지사, 제휴업체를 찾으면 된다. 이들은 소정의 착수금을 받고 있으며 회수에 성공하면 회수금의 25～40%를 수수료로 받는 실적베이스 사후 정산제로 운용하고 있다. 아울러 바이어 국가의 현지 변호사를 고용, 소송을 제기함으로써 수출미수금을 회수하는 전략을 구사해야 한다. 한국의 법원에 제소하고 승소를 해도 수출미수금을 회수하기 위해서는 바이어 국가 현지 법원의 집행판결을 별도로 받아야 하기 때문에 현지 법원에 제소하는 것이 효율적이다. 최근 빈번한 교포 바이어의 거래에서 수출대금 미수가 발생했을 때에는 국내재산 보유 상황을 조속히 파악, 재산을 가압류하고 국내소송을 제기하는 것도 피해를 줄이는 방안이 된다.

키워드

해외 시장,   수출 전략,   송금,   송금방식,   무역,   마케팅,   경영,   분할약정서