차별화를 통한 경쟁우위 창출 마케팅 사례 -

목차

Ⅰ. 서론
1.1 사례개요
1.2 선정사유

Ⅱ. 산업분석
2.1 프리미엄샴푸의 주요 경쟁브랜드의 경쟁상황
2.2 각 경쟁사의 마케팅전략

Ⅲ.미쟝센 분석
3.1 4P분석
3.2 STP분석
3.3 SWOT분석
3.4 커뮤니케이션

Ⅳ. 결론

본문내용

의 감성적 Needs를 찾아냈다. ‘윤기있게 빛나는 머릿결’을 위한 고객의 Needs를 제품의 컨셉과 성분으로 연결시키고 커뮤니케이션 함으로써 고객의 마음을 움직일 수 있었다.
특히 고객의 직접 체험을 강조해온 미쟝센 브랜드의 철학을 이어받아서 고객을 직접 찾아가는 ‘미쟝센 무빙헤어샵(미용실로 개조한 대형버스)’를 지속적으로 운영하고 있다. 브랜드 홈페이지를 통해 신청한 고객에게 서비스를 제공하고 고객의 직접적인 목소리를 들을 수 있는 찾아가는 체험마케팅의 대표적인 활동으로 축제기간에 대학가 및 대형할인점 등과의 Co Promotion으로 활동하기도 한다.
그리고 올해 5회째를 맞이한 ‘미쟝센 단편영화제’를 통해 브랜드 홍보 및 이미지를 만들어 가는 활동을 하고 있다. 이는 미쟝센의 대표적인 마케팅 활동으로, 다른 어떤 헤어브랜드에서 흉내낼 수 없는 차별화된 프로그램으로 정착시키고 있다. 이현승, 박찬욱, 류승완 감독을 비롯한 10여분의 유명감독들과 배우들이 심사위원 및 집행위원으로 참여하고 있으며 국내 단편영화 시장의 활성화를 위해 노력하고 있는 영화제로 자리잡아가고 있다.
Ⅳ. 결
감각적인 광고와 여러 가지 판촉 전략으로 소비자들의 마음을 사로잡으려는 미쟝센 펄 샤이닝 샴푸이지만, 넘어야 할 벽이 많은 것이 현실이다. 시장을 탄탄히 장악하고 있는 엘라스틴, 팬틴, 도브, 케라시스와 같은 강력한 브랜드와의 힘든 경쟁이 기다리고 있는 것이다. 가장 영향력이 높은 광고 모델인 전지현을 앞세워 15.4%의 점유율로 시장을 선도하고 있는 엘라스틴과 샴푸의 성능에 확실한 자신감을 보이며 오래 전부터 강력한 브랜드 파워를 구축한 팬틴과 도브, 그리고 최근 급성장하면서 10%의 벽을 돌파해 시장 4위에 위치한 케라시스까지 미쟝센 펄 샤이닝은 강력한 경쟁자를 마주 하고 있는 것이다. 이들 브랜드와의 경쟁에서 미쟝센 펄 샤이닝 샴푸가 가장 강력하게 내세울 수 있는 무기는 역시 진주라는 성분과 헤어 케어 전반에 관련된 모든 카테고리를 갖추고 있는 토털 헤어 패션 브랜드라는 점일 것이다. 여러 광고를 통해 진주가 들어간 샴푸라는 점을 내세워 소비자들의 관심을 이끌어 낸 미쟝센 펄 샤이닝 샴푸이지만, 제품의 핵심 성분이 어떠한 혜택을 제공하고, 그것이 소비자와 브랜드간의 어떠한 감성적 연결 고리를 만들어 줄 수 있는지를 설명하는데 부족하다는 생각이다. 그리고 성공적인 염모제 브랜드에서 시작해 토털 헤어 패션 브랜드로 성장한 현 상황에서 여러 가지 시너지 효과를 기대할 수 있는 브랜드 '미쟝센'에 대한 커뮤니케이션이 필요하다고 생각한다. 미쟝센 샴푸와 린스로 머리를 감고, 미쟝센 에센스를 바르고, 미쟝센 왁스로 세팅을 하고, 가끔 미쟝센 염모제로 염색을 하고, 염색의 효과를 오래 지속시키면서 염색의 부작용을 최소화 해 줄 수 있다는 컨셉의 미쟝센 샴푸와 린스로 머리를 감는다는 일련의 총체적인 헤어 케어와 관련된 경험을 제시하면서 미쟝센 브랜드 카테고리간의 시너지를 유도하는 것이 필요하다는것이 우리조(6조 마케터즈)의 생각이다.
그리고 또 하나, 불황이라고 희망이 없는 것은 아니다. 독특한 무언가가 있는 제품, 소비자의 마음을 제대로 읽어내는 제품은 시기와 상관없이 사랑을 받을 수 밖에 없을 것이다.
자, 이제까지 미쟝센을 통해서 어떻게 경쟁우위를 가질 수 있는지 어떻게 경쟁자, 그리고 고객에게 다가가야 하는지 살펴보았다. 이제 처음으로 돌아가서 우리가 가지고 있는 가장 큰 경쟁우위요소는 바로 젊음과 열정일 것이다. 아직 젊다는 것은 무엇이든 이룩할 수 있다는 뜻이고 거기에 열정이 더해진다면? 이는 벌써 끝난 게임이다. 지금부터 지켜보자 어떻게 성공하고 어떻게 이루어내는지!

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미장센,   마케팅분석,   마케팅