[우수 평가 독후감]세일즈는 과학이다- 교훈과 시사점을 중심으로

소개글

[우수 평가 독후감]세일즈는 과학이다- 교훈과 시사점을 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론- 세일즈, 현장에서의 최고수들이 전한다.

본론- 세일즈는 과학이다- 그요약과 핵심.
- 경영의 최전선, 세일즈의 중요성에 대하여.
- 세일즈는 과학이다- 승자가 전해주는 성공의 비법.

결론- 세일즈는 과학이다- 그 성공으로 가는길

세일즈는 과학이다- 개인적인 생각을 중심으로

본문내용

의 입장을 파악하고, 고객의 입장에서 해당 상품을 구입하는 방법을 알려준다면 고객은 복잡한 생각을 하지 않고 세일즈맨이 하자는 대로 따를 가능성이 높다.
그래서 슈퍼마켓 주인은 아무렇게나 상품을 가져다놓는 것이 아니라, 진열선반에 등급을 매겨놓고 유리한 위치에는 마진폭이 큰 상품을 진열하게 된다.
물론 이것을 미끼로 해서 제조회사와 도매가격을 협상하기도 한다.
신제품이 나오면 홍보를 해야 하고, 이것을 가장 좋은 진열선반 위치에 놓기 위해서 제조회사가 공짜로 이 제품을 슈퍼마켓에 납품하는 경우도 있다.
세일즈는 과학이다의 저자들은 모두 외국계 회사의 경영진으로 주먹구구식 한국 영업전략을 비판하고 객관적이고 과학적인 원칙을 제시해 준다.
신입 사원부터 CEO까지 세일즈맨으로 나서는 풍토, 모든 고객이 왕이라는 믿음, 세일즈맨은 인맥이 넓어야 한다는 확신을 모두 버리라고 충고한다.
물건을 팔기 위해 가격을 깎아주거나, 접대하거나, 을(乙)의 위치에 서는 것도 잘못됐다고 지적한다.
한국의 영업 현실을 잘 모르고 하는 소리라는 비판이 나올 법하지만 저자들은 모두 세일즈맨으로 혹은 관련 분야에서 성공한 사람들이다.
‘세일즈는 과학이다’는 조직적인 세일즈 기법과 모델을 제시해주고 ‘영업은 과학이다’는 세일즈맨이 지켜야 할 원칙에 초점을 맞추고 있다.
이제 한국 사회는 무엇보다 직접 발로 뛰고 실질적인 매출에 지대한 영향을 미치는 세일의 시대인셈이다.
이러한 상황속에서 세일즈는 과학이다는 우리가 간과하고 있었던 세일즈의 원리와 그 심리학적 접근에 대해 깊은 통찰력을 전해주는 소중한 법칙을 알려주고 있다.

키워드

세일즈는과학이다 감상문,   세일즈는과학이다독후감,   세일즈는 과학이다 감상문,   세일즈는 과학이다 독후감,   세일즈는과학이다 서평,   세일즈는과학이다감상문,   세일즈는과학이다 독후감,   세일즈는 과학이다 서평