목차
1. 사업개요
2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황
3. STP전략
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
7. 수익성 분석
8. 향후전망
2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황
3. STP전략
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
7. 수익성 분석
8. 향후전망
본문내용
어 노안으로 시간을 제대로 확인하지
못하는 노년층을 겨냥해 선보임.
종류 : 초인종
가격 : 60 유로
특징 : 방문객이 초인종을 누를 때 소리와 함께 빨간 불빛으로 신호를 알리는 제품으로 청력이 약해진 노인층에 인기가 있음
2) Price
- 고객이 제품을 구입할 경우, 국내제조용품에 비해 다소 고가
그러나 대여의 경우, 고객은 저렴한 비용 / 효율적으로 제품 이용가능(가격을 통한 경 쟁력 제고)
3) Place
- 온/오프라인 매장 운영
(1) OFFLINE 대리점
: 고령친화용품의 판매 및 렌탈 뿐만 아니라 실버계층의 휴식 및 문화공간으로 활용될 수 있도록 실내외 환경을 조성하고 다양한 프로그램 구비
- 위치 : 서울 중구 신당동 서울 시니어스 타워(도심형 실버타운의 효시) 부근
최근 실버세대들은 외곽의 고립된 지역이 아닌 각종 편의시설을 갖춘 도심 실버타 운을 선호!! 친·인척이나 친구들과 자주 왕래하기 쉽고 병원이나 문화시설이 잘 갖 춰진 곳에서 살아야 한다는 인식이 확산, 자연환경보다는 교통이 편리한 곳을 선 호하는 추세 (설문조사 통해 입증)
(2) 인터넷 사이트
: 타겟팅 된 실버계층은 인터넷 이용이 가능하고 어느 정도는 일상생활에서 인터넷을 활용하고 있음. 따라서 온라인 사이트를 개설하여 오프라인과 마찬가지로 다양한 전문 정보와 제품 및 가격정보를 제공
특히, 노인용품을 구입하는 데 있어 본인뿐 아니라, 자녀의 비중이 상당히 높다(종류별로 약 50~60%에 이르기도 함)는 점에 착안하여 볼 때 온라인 사이트를 활용하고 적극적으로 홍보하는 것은 좋은 대안이 될 것임.
4) Promotion
- 도심형 실버타운을 중심으로 한 적극적인 홍보 업무를 통해 구전효과 기대 : 초기에 어느 정도의 인지도 확보를 위하여 무료 상담 및 상품 체험관 마련
- 담당인력 교육 및 훈련 -건강관리 및 건강상담 업무
(설문조사 활용 ---- 대한상공회의소 자료 : 파포만들때 그래프로 만들기)
@ 노인소비자들이 노인용품에 대한 전문적 정보를 얼마나 활용하고 있는가?
Q. 제품 정보에 대한 출처 - 제품을 사용하고 있는 사람 (40.4%)
각종 광고 매체 (38.1%)
영업사원, 판매원(10.7%)
의사나 전문가 (2.7%)
전문서적 (0.2%)
: 전문적인 지식을 활용하지 못하여 본인에게 적합하지 못한 제품을 구입할 가능성이 매우 높다.
Q. 노인용품 구매장소 - 의료보조용품은 15.2%가 방문,통신,특수판매를 통해 구입
이는 우리나라 소매업 전체에서 방문,통신,특수 판매가 차지하는 매출액 비중인 4%를 크게 능가하고 있음
: 한국소비자보호원에 2003년 1~12월에 접수된 60세 이상 노인소비자의 노인용품에 대한 피해구제 건수를 판매방법면에서 분류하면 77.8%가 방문,통신,특수판매에 의한 것으로 방문, 통신, 특수판매 등에 의한 소비자 피해가 심각함을 나타내 주고 있음.
- 공공 복지기관에 일정기간 무상지원 함으로서 제품의 특징과 브랜드 인지도 알림
- 다양한 이벤트 및 박람회를 개최하여 브랜드 인지도 및 실버산업에 대한 의식을 고취
계약 조건
계약 : 1년에 2번, 인천항을 통해 인도
결제조건 : 신용장
보험조건 : CIF
HS코드 : 1) 의료용 침대 : 9404(침구 및 이와 유사한 물품) - 기본관세 8% 적용
2) 재활 및 운동기구 : 9506
3) 휠체어 등의 전동식 차량 : 8713
7. 수익성 분석
-사업능력 : 대여 및 일부판매
-설립시기 : 2008년 1월
-총사업비 : 12억
(물품구입비: 연간 5억, 물품 관리 및 홍보비: 연간 4억, 매장 선정 : 3500만/월350만, 임금 및 매장 유지비 : 월 700만)
-연간 판매 및 대여 수익 :7천만(2008년)
-월 매출액 : 6500만 (=물품 판매 1500 + 렌탈 5000)
-월 지출액 : 2300만
(매장유지비 700만+임대료 350만+물품구입비 500만+홍보 500만+물품유지비 150만+기타 100만)
-고정비용 : 1050만(임금 및 매장유지비 700만 + 임대료 350만)
-가변비용 : 1250만
-손익분기 : 1200만
-감가삼각기간 : 평균적으로 5~6년 (ex.침대류의 경우 6~7년, 통신기기의 경우 3~4년)
-가동대수 : 첫해 2008년에는 약 3천 가지(중복되는 물량 및 재고 포함), 09년부터 500개씩 추가 주문
-순이익 : 초기 월 현상유지 . 약 10년후 고 수익 발생
본 실버사업의 경우 렌탈과 판매중심이기 때문에 중장기적 측면에서 손익분기점을 예상해야 한다. 경쟁사인 프랑스 베드사의 경우, 11년간 적자상태에 있다가 손익분기점에 도달한 이후 급속한 성장을 하고 있다. 이와 같이 본 사업의 경우에도 입점 후 막대한 초기자본 및 고정 비용으로 계속 적자상태에 있다가 약 10년 후 지속적으로 증가하는 연간판매량과 경상수익 등을 바탕으로 마침내 손익분기점에 도달하고 그 후 더욱 빠른 성장을 할 수 있을 것으로 예상되며 그 해 첫 달 손익분기는 약 1200만원이다.
8. 향후전망
우리나라의 실버산업은 노인인구의 비중이 7%를 넘어서는 고령화 사회 진입이 2000년에 이루어 졌고 19년 후인 2019년에는 고령사회에 진입할 것으로 분석되고 있다. 노령인구의 급속한 증가와 더불어 젊은 세대의 노부모 부양의식 약화 및 노인들의 노인만의 독립생활 선호 경향 증대등으로 노인가구도 급속히 늘어나고 있다. 65세 이상 노인인구 비율이 10% 이상에 달하고, 국민연금의 완전 노령연금이 지급 개시되는 08년경부터는 유로 노인 주거 시설이 확대될 것이다. 노인인구의 비중이 10%를 넘어서는 2010년 이후에는 유료노인주거시설의 다양화 및 차별화가 예상되며 지역사회의 병원 등 외부와의 연계강화를 통한 사업추진은 물론 고급형에서 보급형 시설의 확대가 이루어 질수 있을 것이다.
*목차
1. 사업개요
2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황
3. STP전략
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
7. 수익성 분석
8. 향후전망
못하는 노년층을 겨냥해 선보임.
종류 : 초인종
가격 : 60 유로
특징 : 방문객이 초인종을 누를 때 소리와 함께 빨간 불빛으로 신호를 알리는 제품으로 청력이 약해진 노인층에 인기가 있음
2) Price
- 고객이 제품을 구입할 경우, 국내제조용품에 비해 다소 고가
그러나 대여의 경우, 고객은 저렴한 비용 / 효율적으로 제품 이용가능(가격을 통한 경 쟁력 제고)
3) Place
- 온/오프라인 매장 운영
(1) OFFLINE 대리점
: 고령친화용품의 판매 및 렌탈 뿐만 아니라 실버계층의 휴식 및 문화공간으로 활용될 수 있도록 실내외 환경을 조성하고 다양한 프로그램 구비
- 위치 : 서울 중구 신당동 서울 시니어스 타워(도심형 실버타운의 효시) 부근
최근 실버세대들은 외곽의 고립된 지역이 아닌 각종 편의시설을 갖춘 도심 실버타 운을 선호!! 친·인척이나 친구들과 자주 왕래하기 쉽고 병원이나 문화시설이 잘 갖 춰진 곳에서 살아야 한다는 인식이 확산, 자연환경보다는 교통이 편리한 곳을 선 호하는 추세 (설문조사 통해 입증)
(2) 인터넷 사이트
: 타겟팅 된 실버계층은 인터넷 이용이 가능하고 어느 정도는 일상생활에서 인터넷을 활용하고 있음. 따라서 온라인 사이트를 개설하여 오프라인과 마찬가지로 다양한 전문 정보와 제품 및 가격정보를 제공
특히, 노인용품을 구입하는 데 있어 본인뿐 아니라, 자녀의 비중이 상당히 높다(종류별로 약 50~60%에 이르기도 함)는 점에 착안하여 볼 때 온라인 사이트를 활용하고 적극적으로 홍보하는 것은 좋은 대안이 될 것임.
4) Promotion
- 도심형 실버타운을 중심으로 한 적극적인 홍보 업무를 통해 구전효과 기대 : 초기에 어느 정도의 인지도 확보를 위하여 무료 상담 및 상품 체험관 마련
- 담당인력 교육 및 훈련 -건강관리 및 건강상담 업무
(설문조사 활용 ---- 대한상공회의소 자료 : 파포만들때 그래프로 만들기)
@ 노인소비자들이 노인용품에 대한 전문적 정보를 얼마나 활용하고 있는가?
Q. 제품 정보에 대한 출처 - 제품을 사용하고 있는 사람 (40.4%)
각종 광고 매체 (38.1%)
영업사원, 판매원(10.7%)
의사나 전문가 (2.7%)
전문서적 (0.2%)
: 전문적인 지식을 활용하지 못하여 본인에게 적합하지 못한 제품을 구입할 가능성이 매우 높다.
Q. 노인용품 구매장소 - 의료보조용품은 15.2%가 방문,통신,특수판매를 통해 구입
이는 우리나라 소매업 전체에서 방문,통신,특수 판매가 차지하는 매출액 비중인 4%를 크게 능가하고 있음
: 한국소비자보호원에 2003년 1~12월에 접수된 60세 이상 노인소비자의 노인용품에 대한 피해구제 건수를 판매방법면에서 분류하면 77.8%가 방문,통신,특수판매에 의한 것으로 방문, 통신, 특수판매 등에 의한 소비자 피해가 심각함을 나타내 주고 있음.
- 공공 복지기관에 일정기간 무상지원 함으로서 제품의 특징과 브랜드 인지도 알림
- 다양한 이벤트 및 박람회를 개최하여 브랜드 인지도 및 실버산업에 대한 의식을 고취
계약 조건
계약 : 1년에 2번, 인천항을 통해 인도
결제조건 : 신용장
보험조건 : CIF
HS코드 : 1) 의료용 침대 : 9404(침구 및 이와 유사한 물품) - 기본관세 8% 적용
2) 재활 및 운동기구 : 9506
3) 휠체어 등의 전동식 차량 : 8713
7. 수익성 분석
-사업능력 : 대여 및 일부판매
-설립시기 : 2008년 1월
-총사업비 : 12억
(물품구입비: 연간 5억, 물품 관리 및 홍보비: 연간 4억, 매장 선정 : 3500만/월350만, 임금 및 매장 유지비 : 월 700만)
-연간 판매 및 대여 수익 :7천만(2008년)
-월 매출액 : 6500만 (=물품 판매 1500 + 렌탈 5000)
-월 지출액 : 2300만
(매장유지비 700만+임대료 350만+물품구입비 500만+홍보 500만+물품유지비 150만+기타 100만)
-고정비용 : 1050만(임금 및 매장유지비 700만 + 임대료 350만)
-가변비용 : 1250만
-손익분기 : 1200만
-감가삼각기간 : 평균적으로 5~6년 (ex.침대류의 경우 6~7년, 통신기기의 경우 3~4년)
-가동대수 : 첫해 2008년에는 약 3천 가지(중복되는 물량 및 재고 포함), 09년부터 500개씩 추가 주문
-순이익 : 초기 월 현상유지 . 약 10년후 고 수익 발생
본 실버사업의 경우 렌탈과 판매중심이기 때문에 중장기적 측면에서 손익분기점을 예상해야 한다. 경쟁사인 프랑스 베드사의 경우, 11년간 적자상태에 있다가 손익분기점에 도달한 이후 급속한 성장을 하고 있다. 이와 같이 본 사업의 경우에도 입점 후 막대한 초기자본 및 고정 비용으로 계속 적자상태에 있다가 약 10년 후 지속적으로 증가하는 연간판매량과 경상수익 등을 바탕으로 마침내 손익분기점에 도달하고 그 후 더욱 빠른 성장을 할 수 있을 것으로 예상되며 그 해 첫 달 손익분기는 약 1200만원이다.
8. 향후전망
우리나라의 실버산업은 노인인구의 비중이 7%를 넘어서는 고령화 사회 진입이 2000년에 이루어 졌고 19년 후인 2019년에는 고령사회에 진입할 것으로 분석되고 있다. 노령인구의 급속한 증가와 더불어 젊은 세대의 노부모 부양의식 약화 및 노인들의 노인만의 독립생활 선호 경향 증대등으로 노인가구도 급속히 늘어나고 있다. 65세 이상 노인인구 비율이 10% 이상에 달하고, 국민연금의 완전 노령연금이 지급 개시되는 08년경부터는 유로 노인 주거 시설이 확대될 것이다. 노인인구의 비중이 10%를 넘어서는 2010년 이후에는 유료노인주거시설의 다양화 및 차별화가 예상되며 지역사회의 병원 등 외부와의 연계강화를 통한 사업추진은 물론 고급형에서 보급형 시설의 확대가 이루어 질수 있을 것이다.
*목차
1. 사업개요
2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황
3. STP전략
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
7. 수익성 분석
8. 향후전망
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