설득의 심리학

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하고 주문량이 많아서 이제 곧 마감할 것 같다고 하면서 구매자를 자극한다. 그러면 잠시 후 매진임박을 깜빡이면서 사람들의 심리를 자극한다. 사람들은 이 얼마 남지 않은 물품을 자신이 사면 좋겠다라는 마음에 충동구매를 하고 어느새 이것은 중독을 만들기도 한다.
설득은 말로써 하는 게 아닌 것 같다. 설득을 하기위해 주변에 보여줘야 할 것들이 너무나 많다. 호감을 보여야 되고, 권위도 있어야 되고, 상호성도 안 보이는듯 하면서 보여줘야 되고, 설득은 정말 어려운 것이다. 단지 자신의 이익을 위해 작은 설득을 위해 많은 준비가 필요하다. 설득의 심리학을 읽으면서 공감을 가는 것도 있었지만, 서양의 책이라서 그런지 공감이 덜 되는 부분도 있었다. 하지만 설득이란 건 한기지로는 부족하다는 것을 알게 되었다.

키워드

설득,   설득의 심리학,   서평