싱가포르의 UMPC 글로벌 전략

목차

I. 일반현황
1. 회사소개
2. 회사연혁
3. 싱가포르 개요

II. 사업개요
1. 제품소개
2. 사업개요

III. 사업전략
1. 산업환경 및 경쟁분석
2. 마케팅 전략

IV. 결론

본문내용

경제 활용이 되는 시기에는 인프라를 구축하고 있는 경쟁자에 비해 불리함
차별화 전략 및 비용우위
경쟁기업에서 추구하는 최신 기술을 추구하기 보단 고객의 needs 를 파악하여
비용우위를 점하고 특정 시장을 세분화, 타켓팅 하여 틈새시장을 공략
(불필요한 기능을 없애고 고객의 needs를 정확히 파악하여 최적의 제품 개발)
잠재적 경쟁자
UMPC 시장에 잠재적 경쟁자가 들어올 가능성은 시장의 확대가 예상되면
진입 가능성이 높다. 즉 진입장벽이 낮다고 볼 수 있음. 하지만 마케팅 불편의
법칙에서 말하는 선도자의 법칙, 인식의 법칙 등 소비자에게 먼저 UMPC에
대한 포지셔닝을 하여 잠재적 진입자에 대한 대비를 할 수 있을 것이다.
전세계 PC제조 업체
생산 인프라 및 제조기술을 갖춘 기업이시장성만 확보되면 진출가능성 높음
기술벤처
전세계 기술 벤처기업이 싱가포르의 인센티브와 국가정책을 이용하여 진입
가능성 있음
대체제의 위협
PMP, PDA, NOTE PC 등 디지털 컨버전스 제품이 등장함에 따라 UMPC 시장
성장에 걸림돌이 될 수 있음. 대체제 보다 우위에 있는 기능 차별화를 통해 위협에
대한 대비.
공급자와 교섭력
UMPC 의 중요한 핵심부품인 LCD, CPU, HDD 등 주요부품은 제공업체에서
조달받아야 하므로 제공업체 경영악화시 생산에 차질이 생길 수 있음.
공급자의 수가 적기 때문에 교섭력이 높음. 공급자와의 장기 파트너쉽을 통해 신뢰를
기반으로 파트너쉽을 구축. 즉 안정적인 자재수급이 중요.
구매자와 교섭력
소비자가 제품을 선택할 시 제품에 대한 차별화가 있다면 가격의 민감도는
낮아짐. 대체제와 경쟁제품과의 교체비용이 높지않아 고객 교섭력이 낮음
철자한 품질관리로 고객의 불만 최소화, 구매전 다양한 정보 제공 가격 민감도 보통
2-2. 경쟁우위 전략
차별화 전략
제품차별화
-UMPC의 보급화
-저가격 고성능
가격차별화
-다양한 확장기기서비스차별화
-개발툴킷 제공하여 사용자 참여 유도
비용우위 전략
부품/자재
-직접수급(싱가포르진출 기업)
-경쟁기업과 차별화(대체제에서 변환 비용을 최대한 작게)
-R&D 부터 생산까지모두 싱가포르에서(All in One)
포커스 우위 전략
특정고객집중
-PMP/PDA 사용자
-제품라인 세분화
-카 네비게이션
-온라인 강좌
-IPTV / DMB
-지역적 시장 집중
-무선인터넷 인프라 구축(국가 위주)
2-3. SWOT
강점
(Strength)
앞선 기획력과 기술력
약점
(Weakness)
원천 기술 획득 미비
- PC산업의 활성화 기반 구축
- 제품 대응력 및 신기술 응용력
- 제품의 가격 경쟁력
- UMPC 첫시장에 진입 고객에게
UMPC=VEGA 인식
- 로열티 부담
- 차세대 PC의 불안전한 수익성
- 중소기업의 약점인 자금력
- 외주생산에 의존
기회 (Opportunity)
휴대폰, 인터넷 사용자
폭발적 증가
위협
(Threat)
차세대PC선점 위한
치열한 공방전
- PC, 가전시장 포화로 인한 성장세
둔화 및 경쟁심화 -> 차세대PC 갈망
- 방송 통신 융합, 디지털 컨버전스
추세로 IPTV등 모바일 기기를
이용한 시장확대
- 신 사업 모델 및 신 산업 창출 가능 (유비쿼터스 산업)
- 표준화 전쟁
- 초기시장 진입 장벽
- 중국 등 후발 국가 시장 잠식
2-4. STP
SEGMENT
이용가능 대상에 대한 인구 통계학적 변수(연령, 직업) 및 기호 변수
(디지털 컨텐츠 이용빈도, 관심도)를 종합적으로 고려하여 결정

연령별
직업별
디지털 제품 관심도
S1
20~30대
학생 및 프리랜서
적극 참여층
S2
10대
직장인
수용층
S3
40대 이상
기타
후기 수용층
TARGETING
- 디지털 제품 참여도가 가장 높게 나타나는 20~30대 연령층- 대학생,
비즈니스 영업군 등 컴퓨터 활용 능력의 우수층
- PMP, 노트북을 통해 휴대형 디지털 제품 이용을 직접 참여하는 고객층
<초기 타겟층> <시장확대 타겟층>
POSITIONING
노트북 컴퓨터의 교체물이라고 생각하는가? 틈새시장 공략이 아니다.
많은 사람들이 포터블 컴퓨팅 기기를 원하고 있다. General Use !
제한적인 인터넷 기능에서 벗어난 완벽한 기능 지향
국가적 인프라를 바탕으로 한 내 손안의 PC
IV. 결론
라온디지털의 현재 위치는 한국에서 UMPC를 개발하여 전 세계에 제품판매를 위한 영업을 하고 아시아를 비롯하여 북미, 유럽시장까지 진출하고 있는 PC제조업체 시장의 다윗같은 존재이다. UMPC 시장은 성장기에 들어서고 있으며 전 세계적으로 UMPC 에 대한 관심도 증폭되고 있는 시점이며 유수의 메이저 PC제조 업체에서도 너나할 것 없이 새로운 UMPC 개발에 열을 올리고 있으며 마이크로 소프트에서 오리가미 프로젝트를 삼성, SONY등의 글로벌 기업과 전략적으로 추진하고 있어 UMPC의 시장은 앞으로도 급성장 할 것으로 예상되고 있다. 2007년 한 전자 박람회에서 1세대 UMPC 제품중 ASIA Choice 상으로 “베가”가 수상을함으로써 베가는 골리앗과의 대결을 본격적으로 시동을 걸고 있다. 라온디지털은 시장개발전략과 시장침투전략을 적절하게 사용하여 전 세계의 베가 고객 중 생애가치가 높은 고객을 꾸준히 잡을 수 있도록 제품지원과 다양한 지원을 해야하며 UMPC의 시장가격의 준거가격을 제시하면서 경쟁상대와의 비용우위와 차별화 우위를 계속 유지하는 것이 중요하다. 또한 글로벌 시장으로 보다 수월한 진입을 위해서 싱가포르의 국가적 블루오션 전략과 맞물려 Win Win 전략을 실행하고 Schumpeter의 혁신 개념인 “New Combinations” 은 무에서 유를 창조하는 것이 아니고 이미 존재하거나 보유하고 있는 것들을 새로운 방법으로 결합시키는 이런 혁신 개념을 도입하여 싱가포르의 이점을 적극적으로 활용, 결합하여 여러 분야에서 혁신을 이루면 싱가포르를 발판으로 전 세계 시장에 진입이 보다 수월할 것으로 예상된다.
참고자료
라온디지털 홈페이지
주요국의 e-Business 현황, 아시아편 (www.kotra.or.kr)
싱가포르 투자 인센티브 - 한국수출입은행 2005.4.29
IT동향보고 - 한국정보사회진흥원 2007.2.6

키워드

UMPC,   싱가폴,   싱가포르,   국제화전략,   현지화마케팅