[마케팅]클럽박스(CLUBBOX)의 마케팅 전략

목차

Ⅰ. CLUBBOX의 소개

Ⅱ. CLUBBOX의 특징

Ⅲ. CLUBBOX의 문제점

Ⅳ. CLUBBOX의 시장조사 및 경쟁사

Ⅴ. CLUBBOX의 마케팅 컨셉도출

Ⅵ. CLUBBOX의 STP과정과 4P전략

Ⅶ. CLUBBOX의 기대효과

본문내용

사이트와의 제휴, 스폰서 계약을 통한 사이트 홍보활동
지금 CLUBBOX는 다음, 싸이월드, 네이버, 등 카페, 시샵, 클럽 에서만 활동을 하며 이 분야 외에서는 거의 아는 사람이 드물어 분야 점유율 1위라는 실적도 크게 장점으로 활용 될 수 없다. 그래서 보다 넓게 카페, 시샵, 클럽 말고도 배너 광고 게임 사이트 등과의 제휴,
테일즈런너 외의 스폰서 계약을 통해 클럽 박스 자체 홍보 활동이 필요하다.
③ 벤치 마킹을 통한 사이트 구축 및 웹사이트 구축 전문가 고용
사이트 구축 완성도가 낮다는 점을 많이 느꼈는데, 기존 PDBOX의 사이트 구축과 동일한 웹사이트 구축 전문가를 고용했는지 PDBOX와 크게 다르다는 느낌이 없었다.
벤치 마킹을 하던지, 웹사트 구축 전문가를 고용해서라도 CLUBBOX는 나은 서비스를 제공하기 위해 노력해야 한다.
예를 들어 데이콤 웹하드라든지 프루나가 있다.
④ 정액제 외의 기능 설정 및 좀더 세밀한 CRM을 통한 개인화 맞춤화 이벤트 설정
기존 정액제에서는 다운로드나 업로드 속도를 올려주는 데 그치는 등 마일리지 활용부분에서도 그다지 쓸모가 있다는 점을 못 느꼈다. 정액제를 좀 더 세분화 하여 속도 외에도 다른 사이트와의 제휴를 이용한 서비스 제공, VIP 고객 제도 등을 활용한 고객별 차별성을 제시 한다.
Ⅵ. CLUBBOX의 STP과정과 4P 전략
① STP 과정
S (Segmentation) - 시장세분화
인터넷을 주로 이용하는 10~40대까지의 고객에게 연령층을 분류
T (Targeting) - 집중화
웹하드를 이용하는 고객에게 음악, 영화등의 다양한 정보를 제공
P (Positioning)
최대의 웹서버 구축으로 업로드, 다운로드 속도를 최대화
② 4P 과정
Product (제품)
원활한 커뮤니티와 최고를 자랑하는 웹 서버구축
Price (가격)
할인 이벤트를 통한 가격절감
대용량, 장기간 구매시 파격적인 할인
Place (유통경로)
포탈사이트의 제휴와 자회사 ‘아프리카’로 광고배너게시
Promotion (촉진)
다른 웹사트와 다른점을 부각
웹 용량, 업로드, 다운로드속도, 웹하드 보완유지 강화
Ⅶ. CLUBBOX의 기대효과
① 인터넷 이용자들의 웹하드 인식확대
120만 명이용, 내년 250억 원 시장 형성, 여러 가지 편리한 점 때문에 웹하드 시장은 해마다 큰 폭으로 성장하고 있다.
지난해 웹하드 시장 규모는 120억 원에 불과 했으나 올해 190억 원 내년에 250억 원으로 커질 것으로 업계는 예상하고 있다. 현재 유료가입자는 약 40만 명에 불과하지만 실제로 웹하드를 이용하는 사람은 120만 명이 넘을 것으로 추산된다.
② 웹하드 이용으로 이용자들의 파일이동성 증대
웹하드를 이용으로 파일이동성이 증대하므로 일일이 USB메모리를 가지고 다닐 필요도 없으며 구입할 필요도 없다. 어디서든 컴퓨터와 인터넷만 된다면 쉽게 내가 저장해 놓은 파일과 동영상등을 받아 볼 수가 있다.
③ 마일리지 제도로 기존 고객 유지 / 확보
기존에 있던 마일리지 제도를 활성화 하여 이용자들에게 좀 더 값싸고 질 좋은 서비스를 제공함으로써 기존 고객을 유지/확보 할 수 있다.
④ 웹서버 증축으로 업로드/다운로드 속도 증대
타 사이트와 비교하여 월등한 속도를 제공함으로써 CLUBBOX 경쟁적 우위를 가지게 되고 타 사이트 이용고객들도 속도의 중요성을 알기 때문에 CLUBBOX로 오게 될 것이다.
⑤ 검색기능의 추가로 이용자의 편리성 도모
기존에 웹사이트 자체에 없었던 검색기능을 추가함으로써, 이용자들이 쉽고 편리하게 파일을 찾을 수 있으며, 이용자들의 원하는 파일을 좀 더 신속하게 구할 수 있으므로 CLUBBOX의 이용고객이 늘 것이다.

키워드

클럽박스,   마케팅,   STP,   4P,   전자상거래