[08년1월]월마트 할인점의 경영전략 사례분석

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키는 것이 더 나을 것이라는 판단에서 였다. 또한, 이는 온라인사업의 비즈니스모델이 오프라인상의 모델과 전혀 다르게 육성되어야 한다는 전략적인 의지의 표현으로도 볼 수 있다.
Wal- Mart는 인터넷사업을 본격적으로 시작하면서 독자적으로 개발하기보다 인터넷분야에서 역량을 보유하고 있던 벤처캐피탈회사인 Accel과 전략적 제휴를 통해 진출하였다. Accel과의 제휴 외에도 Wal-Mart는 미국내 최대의 ISP업체인 AOL과의 제휴관계를 수립하였다· 이를 통해. WalMart에 접속하는 고객들에게 저렴한 비용으로 접속할 수 있도록 하였으며 또한 두 기업간에 다양한 마케팅활동과 인터넷 서비스를 개발해 나가고자 하였다· 이러한 제휴관계와는 별도로 Wal-Mart는 walmart.com의 서비스 강화와 오프라인 walmartstore와의 차별화를 위해 온라인영업과 관련한 콘텐츠업체들을 인수하기 시작하였다 이러한 인수의 일환으로 2000년 7월에는 HomeWareHouse.com으로부터 인터넷에 필요한 기술들을 인수하였으며. 2000년 8월에는 Garden.co부터 콘텐츠를 인수하였고. Wal-mart.com만을 위한 독자적인 배송센터도 설립하였다 이와 더불어 인터넷을 통해 고객들에게 다양한 기능의 서비스를 제공하고 있다 이러한 최근의 일련의 활동과 관련하여 유통산업에서 경이적인 성장을 거둔 Wal-mart가 온라인시장에도 선발업체들을 물리치고 과연 정상의 자리에 우뚝 설 수 있을 것인지, 오프라인상의 경쟁우위를 어떻게 온라인상의 경쟁우위요소로 바꿀 수 있을 것인지에 대한 Wal-mart의 대응이 기대된다.

키워드

월마트,   성장,   경영전략,   사례