다단계 마케팅이란 무엇인가?

목차

다단계 마케팅이란 무엇인가?
MLM이란?
다단계 마케팅의 장/단점
네트워크마케팅사업을 시작하는 분들에게
다단계사업의 장점
사업에 성공하려면
다단계회사의 선택
다단계판매\'와 \'피라미드판매\'의 비교
다단계회사의 선택의 요건
MLM의 유통형태
무한연쇄확장의 형태
MLM의 현황과 전망
MLM 시장의 전망

본문내용

는 판단이 되면 그 다음은 그 다단계기업의 장래성을 파악해 보아야 합니다. 다단계사업에서 성공의 관건은 크게 몇 가지로 나누어 볼 수 있습니다.
안정적인 회사인가?
제품의 경쟁력이 있는가?
마케팅플랜 상에서 충분한 보상은 이루어지고 있는가?
국제적인 사업이 가능한가?
다단계사업자로서 직급상승의 여지가 많이 남아 있는가?
이것은 상당히 어려운 문제입니다. 이미 상당한 레벨에 올라와 있는 다단계회사에서의 직급상승은 참으로 어렵습니다. 하지만 이런 회사들은 사업자들이 어느 정도의 직급까지는 회사의 명성과 제품력을 바탕으로 쉽게 올라갈 수가 있습니다.
그런 반면 아직 본격적인 성장이 이루어지지 않은 회사들은 회사가 잘 알려져 있지 않기 때문에 사업자들이 많은 노력을 기울여하 하지만 그만큼 성장 가능성이 크고 보상도 큰 것입니다. 결국 어느 쪽으로 선택을 하든 개인의 노력에 따른 것이라고 볼 수 있습니다.
MLM의 유통형태
다단계마케팅의 제품유통은 일반 유통방식과는 매우 큰 차이가 있습니다.
일반 유통의 경우 최초 생산자로부터 최종 소비자에 이르기까지 다음과 같은 경로를 밟아갑니다.
(생산자 - 운송회사 - 중간 도매상 - 도매상 - 소매상 - 소비자)
이 과정에서 생산자나 중간도매상이 제품에 대한 광고를 하게 되고 소매상은 많은 영업사원을 두어 제품을 홍보합니다.
이렇게 많은 경로를 거쳐가는 동안 생산자의 생산비와 최종소비자가 지불하는 소매가격 사이에는 많은 차이가 생기는데 보통 생산비는 소비자가의20~40%에 불과합니다. 즉 소비자는 중간 유통경비와 유통회사의 마진, 광고비, 영업비 등을 모두 지불하고 제품을 구입하게 되는 것입니다.
그러나 다단계마케팅의 유통방식은 전혀 다릅니다.
즉 (생산자 - 다단계 사업자 - 소비자의 3단계나 생산자 - 다단계 회사 - 다단계 사업자 - 소비자)의 4단계만을 거쳐갑니다.
이외에도 광고비나 영업비를 전혀 들이지 않습니다. 대신 중간마진을 다단계사업을 영위하는 사업자와 소비자에게 모두 돌아가게 합니다.
따라서 소비자는 좋은 제품을 저렴하게 구입할 수 있으며 다단계 사업자는 좋은 제품에 대해 그 자신이 저렴한 가격에 구입하여 사용하면서 다른 소비자에게 판매하기도 하고 새로운 사업자를 유치하기도 할 수 있는 것입니다. 또한 기업의 입장에서 보면 유통비용을 현격하게 절감할 수 있고 광고비와 별도의 영업사원을 둘 필요가 없어 초기자본이 많이들지 않기 때문에 중소기업들도 어렵지 않게 다단계사업에 임할 수있습니다.
이러한 특성 때문에 다단계마케팅을 4세대 마케팅, 또는 21세기의 신유통문화라고 말하기도 합니다. 월스트리트 저널지에 따르면 1990년대 말이되면 미국의 모든 상품과 서비스의 50% 내지 60%가 다단계를 통해서 판매될 것이라는 보도도 있습니다.
무한연쇄확장의 형태
한창 만득이 시리즈가 유행할 즈음 최초로 어떤 만득이 시리즈를 만들어낸 사람이 있었습니다.
그는 그 이야기를 만들어 놓은 후에 5사람에게 그 이야기를 들려 주었습니다.
그들은 모두 배꼽을 잡고 웃었습니다. 그리고는 이야기를 들은 그들에게 지금 얘기해 준 만득이 시리즈를 각각 5사람씩 그 이야기를 들려주고 그들에게도 각각 5사람에게 얘기를 전해주도록 하였습니다. 그러자 재미있는 일이 벌어졌습니다.
첫 단계 - 에서 그 이야기를 들은 사람은 5사람이었습니다.
둘째단계 - 에서 30명이 되었습니다. (5 × 5 = 25) + 5
(그동안 이야기를 들은 사람 수)
셋째단계-에서 155명이 되었습니다. (25 × 5 = 125) + 30
넷째단계-에서 780명이 되었습니다. (125 × 5 = 625) + 155
다섯째 -에서 3,905명이 되었습니다. (625 × 5 = 3,125) + 780
여섯째 -에서 19,530명이 되었습니다. (3,125 × 5 = 15,625) + 3,905
일곱째 -에서 97,655명이 되었습니다. (15,625 × 5 = 78,125) + 19,530
여덟째 -에서 488,280명이 되었습니다. (78,125 × 5 = 390,625) + 97,655
아홉째 -에서 2,441,405명이 되었습니다. (390,625 × 5 = 1,953,125) + 488,280
열번째 -에서 12,207,030명이 되었습니다. (1,953,125 × 5 = 9,765,625) + 2,441,405
불과 열단계를 내려가는 동안 무려 12,207,030명이 그 만득이 시리즈를 전해들은 것입니다. 물론 가상의 계산이지만 1사람이 10,000,000명에게 직접 이야기를 전한다는 것은 불가능합니다. 그러나 위와 같은 방법을 이용하면 한사람이 5사람에게 이야기를 전하는 것은 매우 쉬우므로 열단계만 이르면 가능한 것입니다. 참으로 오묘한 이 관계가 바로 다단계마케팅을 성공으로 이끄는 핵심적인 원리인 무한연쇄확장구조입니다.
웬지 숫자를 이용한 장난이라고 생각되십니까? 국내 모 다단계회사의 한 디스트리뷰터(다단계 사업자)는 그 하위회원이 무려 20만명을 넘지만 하위회원 중 직접 다단계사업을 권유하고 후원한 회원이 50명도 되지 않습니다.
MLM의 현황과 전망
현 우리나라 경제시장의 발전과 더불어 식품·생활용품업계등 곳곳에서 신유통 문화라 불리우는 다단계판매의 열풍이 불고 있다. 새로운 차세대 마케팅 기법으로 미국 일본 등의 많은 선진국에서 보편화되어진 다단계판매는 90년대 초 피라미드판매의 폐해를 겪었던 사람들은 그에 대한 부정적인 시각이 아직도 남아 있다.
지난해 7월 「방문판매 등에 관한 법률」이 개정되어 그 동안 소비자 폐해를 우려해서 금지됐던 다단계판매가 공식 허용 됨으로서 우리나라 유통시장이 개방되고 외국 기업들이 속속 진출하여 유통시장의 경쟁은 더욱 치열하게 되었다.
MLM 시장의 전망
국내 유통시장의 급변화에 따른 변화는 이같이 생활용품뿐만 아니라 전 산업분야에 걸쳐 확산되고 있는 다단계 마케팅의 특성을 부각하여 새로운 시장을 형성하게 될 것이다. 그리고 다단계 판매는 무점포라는 특징과 함께, 광고·물류비의 절감 등으로 기존 유통방식보다 사업이 수월해져 앞으로 더욱 급성장할 것이라는 시장 전문가들의 전망이다.

키워드

판매원,   다단계,   판매,   소개,   방문판매