남양 17차와 롯데 오늘의 차를 통한 기업의 경쟁력 비교에 관한 조사

목차

▲ 선정이유

▲ 업계동향

▲ 기업소개
• 남양유업
• 롯데

▲ 마케팅 전략 분석
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략

본문내용

오늘의 차가 0칼로리 임을 강조
②패키지 : 보호성과 휴대가 편리하고 온장 보관까지도 가능한 370ml(New Bottle Can) 신용기에 담아 차별화 시킴 (플라스틱 용기가 문제가 되는 요즘 반응이 아주 좋음) ,175ml
③맛 : 깔끔한 혼합 맛, 향이 강하고 독특한 보리 맛
2. 가격전략
남양 17차
롯데 오늘의 차
180㎖ 캔 600원, 180㎖ 병 800원, 340㎖ 페트 1200원, 500㎖ 페트 1500 원, 1.5ℓ 페트 2000원
-175ml:600원
-370ml: 1200원
3. 유통전략
남양 17차
롯데 오늘의 차
웰빙과 다이어트에 관심이 많은 여대생이 많은 대학교/편의점/헬스장 등에 상품을 집중적으로 배치, 핵심타겟의 제품접근의 용이성 제고.
롯데 칠성이라는 회사가 음료시장의 1인자인 만큼 최대, 최고의 유통망을 가지고 있어 다양한 유통 경로를 활용가능.
4. 촉진전략
남양 17차
롯데 오늘의 차
- 대중매체: 전지현이라는 여성의 이상적인 모델을 통해 제품의 유인성을 높임
- 편의점에서 cross-selling 통해 소비자가 상품을 접할 수 있는 경우의 수를 높임.
- 대학가나 대학 내에서 판촉해사나 시음회를 통해 제품을 알림
- 0Kcal임을 강조하면서 헬스장에 전지현 사진을 부착
17차에서 전지현이 S라인을 선보였다면 '오늘의 차'에서는 CF계의 블루칩이라 불리는 고소영을 선택했다. 빈틈없는 귀티가 가득 찬 미모와 육감적인 몸매가 S라인을 추구하는 20~30대의 심리를 어필하고 있으며, 날씬한 몸매를 가지려면 0칼로리인 '오늘의 차'를 마셔야 한다고 소비심리를 부추기고 있다.

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