경영전략

목차

(1) 전략의 개념

(2) 전략의 수준

(3) 전략경영

(4) SWOT 분석법

(5) 미션(mission)과 비전(vision)

(2) 사업구조분석

(3) 성장전략

(4) 경쟁전략

본문내용

원을 다른 기업이 자체 투자나 노력을 통해 개발 가능한 정도를 말한다.
ⓒ 기업의 경쟁우위가 지속적으로 유지될 수 있는 조건 : 특정기업이 보유하고 있는 기업능력과 자원의 투명성이 낮을수록, 인과적 모호성이 높을수록, 이동가능성이 낮을수록, 그리고 내부개발가능성이 낮을수록 다른 기업에 의한 모방가능성은 낮아 지므로 기업의 경쟁우위는 저속적으로 유지될 수 있다.
㉢ 대체 가능성 : 다른 기업이 특정 기업이 보유하고 있는 능력이나 자원을 다른 능력이 나 자원에 의해 대체할 수 있는 정도를 말한다.
③ 외부환경 분석
㉠ 신규진입의 위협 : 신규진입이 있을 가능성이 어느 정도이냐에 따라서 경쟁상태가 결 정된다. 이 신규진입의 정도는 해당기업의 진입장벽이 얼마나 높은가에 의해서 결정된 다.
㉡ 기존기업 간 경쟁관계의 강도 : 동업자가 많고 비슷한 규모의 회사가 많은 업계는 성 장이 느리고, 고정비의 비율이 높은 업계일수록 적대관계가 심하다.
㉢ 대체재의 위협 : 현재의 상품보다도 가격 대비가 훨씬 높은 상품이 나오는 경우 큰 위협이 된다.
㉣ 구매자의 교섭력 : 구매자가 모여 있어서 판매자 총 거래량의 상당략을 구입하는 경 우나, 그 상품이 차별화 되지 않은 상품이라 경쟁중인 다른 회사에서도 모두 만들고 있을 경우 또 구매자가 공급자들을 통합하려는 자세를 보이고 있는 경우 등이다.
㉤ 공급자의 교섭력 : 판매자가 공급하는 제품이 자사가 속한 업계에서 중요한 부품인 경우에는 공급자의 교섭력이 강해진다.
④ 내부환경 분석 - 가치사슬(value chain)
㉠ 가치사슬의 개요
ⓐ 포터(porter)의 가치사슬 분석 : 고객에게 제품을 공급하기 위하여 기업이 수행하 는 일련의 활동들을 규명하고 이러한 제반 활동들이 어떻게 상호작용 하는가를 체계 적으로 파악함으로써 경쟁우위의 원천을 규명할 수 있게 하는 기업능력의 분석도구이 다.
ⓑ 기업의 가치사슬과 각 개별활동을 수행하는 방법 : 기업의 역사, 전략 그리고 전략 을 수행하는 방법 등을 반영한다.
ⓒ 가치사슬의 다양성 : 생산품목의 차이, 구매자의 차이, 지역적 차이, 유통경로의 차이 등에 의해서 달라진다.
ⓓ 가치사슬의 구성 : 총 가치로 표시되는데 이는 가치활동과 이윤으로 구성된다.
ⅰ)가치활동 : 기업이 수행하는 활동 가운데 기술적물리적으로 구별되는 활동이다.
ⅱ)이윤 : 기업이 창출한 총 가치에서 제반가치활동을 수행하는데 필요한 총원가를 뺀 차액이다.
㉡ 가치활동의 분류
ⓐ 본원적 활동
ⅰ)물류투입 : 생산 활동에 필요한 투입 요소를 공급자로부터 받아서 저장하고 운반 하는 것과 관련된 활동으로서 자재관리, 보관, 원부자재의 재고관리, 공급자에 대 한 반품 등과 같은 활동이 포함된다.
ⅱ)운영 : 투입 요소를 최종 제품으로 변환하는 활동이다.
ⅲ)물류산출 : 제품의 수집, 저장과 관련된 활동 및 구매자에게 제품이 직접 유통되 는 활동인 완제품 보관, 운송장비 관리, 주문처리, 유통계획 등과 같은 활동을 포 함한다.
ⅳ)마케팅과 판매 : 구매자가 제품을 구입하도록 하기 위한 활동이다.
ⅴ)서비스 : 제품 가치를 유지하고 증진시키기 위한 활동이다.
ⓑ 지원활동
ⅰ)획득 : 구매되는 투입요소에만 국한되는 것이 아니라 투입요소와 관련된 기능을 포괄하는 활동을 말한다.
ⅱ)기술개발 : 제품과 공정을 개선하기 위해 수행되는 여러 가지 범주의 활동들을 포함한다.
ⅲ)채용, 훈련, 교육, 보상 등 인사관리의 제반 활동이 포함된다.
ⅳ)기업 하부구조 : 기업의 하부구조를 형성하고 있는 활동에는 전반관리, 기획재무 관리, 회계, 법무, 홍보, 대정부 관리 등이 있다. 이러한 활동들은 대체로 전체 가치사슬을 지원하는 것이 보통이다.
㉢ 가치사슬의 연계
ⓐ 가치활동 : 가치사슬 내에서 연계되어 있다. 연계란 하나의 가치활동이 수행될 때 다른 가치활동과 비용이나 성과 측면에서 관련성을 가지게 되는 것을 의미한다.
ⓑ 기업이 경쟁우위를 확보하기 위해서는 전략적인 관점에서 가치활동간의 연계를 최 적화해야 한다.
ⓒ 경쟁우위를 확보하기 위해서는 가치활동 간의 조정이 필요하다.
ⓓ 기업의 원가우위나 차별화의 원천은 개별 가치활동에만 국한되지 않는다.
ⓔ 기업에서 가장 확연히 드러나는 연계 : 가치사슬에서 지원활동과 본원적 활동 간에 이루어지는 연계이다.
ⓕ 본원적 활동 간에도 연계가 있다.
ⓖ 연계를 찾기 위해서는 지금까지의 관행적인 조직흐름을 무시한 전략 수립가의 통찰 력과 판단이 필수적이다.
㉣ 가치사슬의 활용
ⓐ 활용되는 가치사슬 : 사업부 수준에서 가장 잘 적용될 수 있다. 이는 사업부 수준 에서 각 활동들이 밀접하게 연계되어 있기 때문이다.
ⓑ 다각화된 기업의 경우 : 사업 부문별로 가치사슬을 적용해야 한다.
ⓒ 가치사슬 분석을 통해 경쟁우위를 규명하기 위해서는 특정산업에서 경쟁하고 있는 그 기업의 가치사슬을 우선 정의하여야 한다.
ⓓ 기업은 가치사슬을 재정의함으로써 전통적인 활동을 다시 분석할 수 있으며 이러한 작업을 통해 경쟁우위를 얻기도 한다.
3. 본원적 경쟁전략
① 비용우위전략 : 전반적인 비용우위를 목표로 여러 가지 기능의 방법들을 통하여 특적산 업의 비용우위를 확보하는 것이다.
② 차별화전략 : 이는 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 차별화함으로써 산업 전반에 걸 쳐서 그 기업이 구매자에게 독특하게 인식될 수 있는 그 무엇인가를 창조하는 전략이다.
③ 집중화전략 : 기업이 전체 시장을 대상으로 경쟁을 벌이느냐 혹은 세분시장을 대상으로 경쟁을 벌이느냐에 따라 사업성과가 달라지고, 실제로 전략을 수립할 때에는 경쟁영역을 선택하는 문제가 매우 중요한 전략적 과제이다.
4. 혁신전략
① 기업이 기술혁신을 통해서 신제품을 만들어 내거나, 혁신적으로 원가를 줄일 수 있는 방 법을 개발하고, 새로운 유통망의 개척이나 판매지역의 개척과 같은 혁신을 할 때, 그러한 혁신적인 기업에게는 상당한 경쟁우위가 발생한다. 슘페터(Schumpeter)는 이러한 혁신과 정을 “창조적 파괴의 과정(creatinve destruction)"이라고 보았다.
② 혁신은 새로운 아이디어, 새로운 유통망, 새로운 기술, 새로운 판매지역의 개척을 통해 서 이루어진다.

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