[우수 평가 자료]설득의 달인- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.

소개글

[우수 평가 자료]설득의 달인- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 설득의 달인, 무엇을 말하는가?.

본론- 설득의 달인, 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 설득의 달인를 통해 보는 성공학.
- 개인적인 시각으로 보는 설득의 달인.

결론- 설득의 달인, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

테마로 삼고 있다. 인간적인 매력을 갖춘 사람이 설득 기술까지 겸비했을 때 그의 설득력은 더욱 힘을 발휘할 것이다.
설득의 달인, 교훈과 시사점을 중심으로.
이 책은 당신의 인간적인 매력을 한층 돋보이게 하고, 설득력을 향상시키는 데 필요한 여러 가지 구체적인 방법을 알려줄 것이다
이 책에서는 생활에서 곧바로 써먹을 수 있는 유용한 설득의 지혜를 얻을 수 있다. 남편이 아내에게 용돈을 올려 달라고 할 때는, 그렇게 하지 않았을 때 발생하게 될 회사에서의 남편의 인간관계와 그로 인한 영향이 가정에까지 미치게 될 것임을 이해시키라는 것. 학교에 가지 않겠다고 버티는 아이에게 부모가 우선 어린아이의 입장에서 심리적 고통을 진정으로 이해한 후 스스로 학교에 가겠다고 말하도록 유도하는 과정. 이 밖에도 저자는 우리가 경험하는 모든 일상다반사를 사례로 들어가며 77가지 ‘감성설득법’을 이야기한다.
비즈니스맨이 꼭 봐야 할 설득 기술도 담았다.
주관이 뚜렷한 사람, 고집이 센 사람, 의심이 많은 사람, 냉담한 사람 등 설득하기 힘든 사람의 유형을 나누어 어떻게 설득으로 유도할 것인지 세세히 다루고 있다. 무엇보다 주목해야 할 부분은 설득의 기술보다는 ‘인간이 먼저 돼야 한다’는 저자의 메시지다.
특히 감동을 주는 설득법을 보면, 감동을 받은 사람은 일종의 최면 상태에 빠지기 때문에 어떤 부탁이든 들어주려 한다고 것. 판매사원에게 물건을 살 때를 떠올려 보라. 그 물건이 맘에 들어서라는 이유뿐 아니라 판매사원이 어떻게 말하는가에 따라서도 영향을 받을 것이다.
또 부모가 존경할 만한 사람인지에 따라 부모의 말을 자녀가 잘 듣기도 하고, 안 듣기도 하는 것을 보면 설득의 비결은 역시 기술보다 사람에 있는 듯하다.
‘누구나’ 설득력을 키울 수 있다.
남을 설득하는 일에 서툰 사람은 타인의 지혜나 협력을 얻는 데 서툰 사람이라고 저자는 말한다. 인간은 타인의 힘을 빌리지 않고는 살아갈 수가 없다.
모든 일을 혼자 처리하거나 악전고투할 필요는 없는 것이다.
세상을 살아가려면 망설이지 말고 타인의 힘을 빌려야 하며, 상대를 자신이 생각하는 방향으로 움직이는 능력, 다시 말해 설득력이 있어야 한다.
이 책의 도움을 받으면, 누구든지 자신의 한계를 넘어서서 멋지게 일을 성취하는 설득의 달인이 될 수 있다.
일상생활에서 필요한 설득의 상황에서 또는 비즈니스와 관련된 설득의 상황에서 성공하고자 하는 모든 사람들에게 매우 유용한 책이다.

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