월마트의 성공전략

목차

1. 월마트 연혁

2. 월마트 마케팅 개관

3. 월마트 인터네셔널

4. 월마트 문화
(1) 고객기대를 능가하는 서비스
(2) 언제나 좋은 가격

5. 월마트 경영전략
(1) 물류비용 절감 전략
(2) 합리적인 경영방침

6. 월마트 성공전략
(1) 지속적인 업무개혁 회의
(2) 하이테크의 적극적인 활용
(3) 협력업체와의 관계 강화
(4) 혁신적인 상품 공급 시스템을 구축

7. 월마트의 성공적인 마케팅 전략 3가지
(1) EDLP(Every Day Low Price)
(2) ECR (Efficient customer response)
(3) 카테고리 경영

8. 월마트 성공비결

9. 월마트 홍보이사 데일 인그림씨의 인터뷰 내용

10. 월마트의 글로벌전략
(1) 월마트 글로벌 전략의 기반
(2) 유럽진출 전략
(3) 아시아 전략

11. 월마트 현황

본문내용

한 번 승부를 걸어 보아야 할 시장이다.
(3) 아시아 전략
월마트는 1997년 중국에 수퍼센터와 샘스클럽을 개점하면서 아시아 시장에 교두보를 확보했다. 이어 인도네시아 수하르토 정권 당시 2개점을 프랜차이즈 방식으로 출점 했다. 그러나 지난번 인도네시아 사태로 말미암아 현지법인에 문제가 생겨 철수 했다. 약간의 손해도 있는 것으로 추정된다.
해외진출시에는 국가별 차이가 있기 때문에 주의해야 할 사항이 많다. 특히, 정치적 문제가 걸린 위험이 항상 도사리고 있다. 인도네시아의 경우, 사전에 정치적 상황을 깊이 고려 했어야 했다. 물론 2억 인구가 매력적 요인이지만, 국민의 문화수준과 정치적 제도가 독재 국가인 경우, 미래 변수가 불확실하기 때문에 주의 했어야 했다.
중국 경우도 시장 경제체제를 도입했다 하더라도 사회주의 경제체제 기반 위에서 집권층의 이기주의적 정책은 언제, 어떤 변화가 올지를 추정 할수 없다.
중국은 외국 기업의 외환 투자를 환영하면서도 일단 진출하면, 최고 경영자 외에 임원급 간부들은 전부 현지인을 고용하도록 계약돼 있다. 자국민의 기술 습득과 고용 증대 위주 정책이며, 기업의 이윤추구와 경쟁체제의 원리는 등한시하는 편이다. 또한 자국 상품 수출은 장려하고 수입은 엄격하게 통제한다. 외환 유출을 엄격하게 통제하는 것이다. 경영도 최고 경영자급 한 두 사람만 허용하고, 나머지는 현지인을 고용해서 급속하게 기술을 익히게 한다. 이는 사회주의 국가가 아니면 감히 실행할 수 없는 정책들이다.
아직도 인권의 무리수가 있는 곳은 글로벌 사업에 장해가 된다. 월마트는 12억 인구에 매력을 느껴 미래시장 개척을 위해 장기적 전략으로 진출한 것이다.
미래에 스퍼센터 5백 개 점포 출점을 예상하고 진출한 것인지도 모른다. 그러나 이 역시 차질이 생기고 있어 시간을 두고 연구해 실행 속도를 조절해야 하는 것이다. 결과적으로 아시아 진출 교두보는 장악한 것이며, 아시아 다른국가들에게 시간적 차이만 있을 뿐, 진출하는 것은 확실한 것이다. 월마트는 이 상황에서 '일본에 진출할 것인가 아니면, 제3국 다른 곳에 진출 할 것인가?'라는 고민끝에 한국을 택한 것이다.
11. 월마트 현황
▶ 월마트 매장 2,826(슈퍼센터 1, 258개 포함)
▶ 샘스클럽 525
▶ 월마트 인터네셔날 1,289
▶ 네이버후드마켓 49
▶ 총 매장 수 4,689
▶ 영업 지역 - 월마트는 미국 50개주, 아르헨티나, 브라질, 캐나다. 중국,독일, 멕시코, 푸에르토리코, 영국, 한국
▶ 직원미국 - 1,000,000 여명
국제 - 300,000여명
총 - 전세계적으로 1,300,000여명
▶ 물류센터 - 105
▶ 매출 회계연도 2002년: 미화 2천4백4십5억 달러
- 참 고 문 헌 -
1. 월마트 공식사이트 www.walmartkorea.com
2. www.naver.com
3. www.nate.com
4. 한국외국어대학교 외국학종합연구센터 국제지역정보
5. 오세조, 할인점경영(상), 박영사, 1998
6. 이광종, 월마트 성공의길, 한수협출판사,1998

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