공연예술 난타의 마케팅전략 성공사례

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공연예술 난타의 마케팅전략 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

맺고 외국시장을 공략 (파격적인 계약조건- 연출을 했고, 조정권까지 THE BROADWAY ASIA COMPANY가 소지 => 열악한 국외 유통구조를 탈피하기 위한 차선책으로 ‘난타’ 측의 현실적 타협으로 볼 수 있다.
⑤ 전방위 통합 유통전략
현재에는 2007년에 PMC네트웍스라는 자사기업을 만들어 전방위 통합을 통한 유통까지 맡는 전략을 펼치고 있다.
(4) 촉진전략
① 홍보
- 신문, TV등 대중매체를 통한 적극적이고 조직적 언론 노출 전략을 펼쳤다. 국외에서는 에딘버러 공연으로 유럽언론의 집중조명을 받고 도쿄공연전후에 일본언론과 뉴스위크주목을 받았다.
☞ 세계진출을 위해서 세계적 예술견본 시장인 에딘버러 축제를 이용하였다.
국내에서는 국내외의 난타 활동성과 전달, 난타배우들의 Behind story (TV토크쇼 출연 등), 각종 이벤트성 공연으로 일간지 종합신문 기준 2000년 이루 한달 평균 월 최소 4일에서 최고 16일까지 직, 간접적으로 난타에 대한 기사가 실렸다.
- 광고 ☞ 난타자체를 광고보다 타 광고 소재로 출연하여 시너지효과
- 지하철 광고 등의 인쇄매체를 이용한 홍보
- 송승환 대표 광고 효과
송승환 대표 스스로가 방송 매체를 통해 대중에게 익숙한 인물인 만큼 그 자체로서의 광고효과 역시 난타의 홍보에 영향을 미침.
- 브랜드 파워면 에서의 홍보효과
‘2001년 한국방문의 해’ ‘월드컵 코리아’를 홍보하기 위한 ‘서울의 10대 볼거리’ 에 선정되어 국외홍보매체를 통한 인식 효과를 이용하였다.
- 전용관 상설공연과 홈페이지 등의 홍보효과
관객들의 탐색노력을 줄여서 유통원활도 함께 야기했다.
- 난타이벤트 및 기획공연, 부대사업에 의한 피드백적 홍보 효과
이벤트 공연이 본 공연에 대한 촉진 유발, 캐릭터 상품이 공연에 대한 촉진유발
- 확실한 촉진메시지 사용을 통한 유통효과
② 판매
- 가격할인 ☞ 직접적 제품할인이 아닌 할인요소에 따라 할인하는 간접할인방식
- 묶음가격 ☞ 패키지 상품(호텔, 관광, 여행코스, 데이트코스, 식사권)
- 이슈와 시즌을 반영한 촉진이벤트의 개발
- 경험마케팅 등을 중심으로 촉진활동(관객 참여 및 교감 증진)
③ 관객개발과 관객 서비스
- 관객개발 면에서 내국인을 공략하기 위해 지방축제, 기업이벤트 담당자나 국내 외국 관광객들을 공략하기 위해 국내, 외의 여행사나 일본 수학여행 전문 기획사, 각 대학 어학당 등 단체관객을 확보할 수 있는 의사결정권자를 대상으로 촉진활동을 전개했다.
- 관객 서비스 적 측면에서 다양한 여행상품의 개발. 화장품업체인 태평양과 제휴하여 월드컵시즌 한국을 방문하는 다수의 해외관광객을 대상으로 난타공연도 보고, 명동의 태평양 고객 서비스센터인 \'디 아모레(the Amore)\'에서 무료 미용 서비스를 받을 수 있는 여행상품을 만들었다. 이를 통해 한국의 대표적인 공연과 화장 문화를 동시에 체험할 수 있는 기회를 제공했다.
7. 성공요인분석
활동 체계의 독특성은 기업 간의 성과 차이를 유발하는 중요한 요인이다. 따라서 연극 이 외의 특징, 즉 연극을 기획, 공연, 마케팅 하는 과정에서 나타나는 여러 가지 활동들의 차별성에 초점을 맞출 필요가 있다. 따라서 PMC의 성공요인을 분석해보자면 이러하다.
(1) 사회문화적 조류에 맞는 장르였다
PMC는 소득 수준이 높아지면서 가족이 한 단위가 되어 공연을 즐긴다는 사실도 깨달았다. 오늘날 기업이 전략을 수립하는 데는 가족에 대한 연구가 매우 중요하다. 가족은 사회 생활뿐만 아니라 소비 형태를 결정하는 중요한 요소이기 때문이다. 우리나라 대부분의 가 정은 온 가족이 나들이 할 때 가족이 함께 관람하는 문화 상품으로 공연을 잘 선택하지 않는다. 그 이유는 가족 구성원들의 세대에 따른 취향이 일치하지 않기 때문이다. PMC 는 이러한 문제점들을 극복하기 위해 온 가족이 즐겁게 볼 수 있는 소재들을 공연에 많이 가미시켰다.
(2) 역량 위주의 인재 등용.
역량은 기업의 장기적 고성과 창출과 깊은 연관이 있기 때문에 오늘날 많은 기업들이 종업원의 역량을 체계적으로 관리하려 한다. 그러한 역량 관리 중에서, 조직이 필요로 하는 적정 역량을 갖춘 인력을 선발하여 적소에 배치하는 것은 벤처기업에게 있어서 매우 중 요한 역할을 한다. PMC는 역량 위주의 인재 관리에 매우 많은 관심을 기울였다. (창의성과 몰입성이 뛰어난 전훈을 초빙, 공개 오디션, 관광객 유치에 남다른 역량을 축적하고 있었던 권민영 부장, 인적자원 관리 시스템)
(3) 효과적인 전문성 관리.
\'달성 가능한 높은 목표의 설정‘은 공연산업에서 특히 중요하다. 따라서 PMC는 완벽한 공연을 목표로 하였다.
(4) 적극적이고 협조적인 팀 분위기 조성.
PMC는 이들 스텝들이 서로 신뢰를 갖고 협조할 수 있는 분위기를 만들기 위해 많은 노력을 하였다. (정예팀이라는 자긍심, 공연관련 아이디어창출)
(5) 전용관 체제를 도입.
PMC는 현금흐름의 안정과 장기적인 관광객 유치를 위하여 전용관을 마련하기로 했다. 게다가 전용관을 통한 공연으로 노하우가 축적되어 전용관 운영 기술은 PMC의 핵심역량으로 자리 잡았다.
(6) 뛰어난 마케팅이다.
PMC는 적절하게 광고를 했지만 홍보를 더 잘 했다. PMC의 적극적인 홍보 전략은 신규 수요를 창출하는데 있어서 결정적인 역할을 했다.
(7) 수평적인 사고.
기업을 경영할 때 고정관념을 버리는 것은 매우 중요하다. 창의적인 아이디어는 고정관념에 사로잡히지 않고 수평적이고 유연한 사고를 하는데서 출발한다. PMC는 남녀노소 가릴 것 없이 즐길 수 있는 작품이라는 점을 중시했다. PMC는 유연하고 수평적인 사고를 함으로써 지식을 사업으로 연결시켰다.
(8) 단순성을 중시.
오늘날 시장과 기술이 급변하고 동종 기업 간 경쟁이 치열해 지는 상황에서 조직을 단순하게 유지하는 것이 중요하다. 그렇게 되면 보다 외부환경에 잘 적응할 수 있고 고수익을 누리게 된다. PMC는 고정비 부담을 별로 안지 않고 매우 다양한 형태의 팀을 유지할 수 있다.
(9) 외부 네트웍 활용
벤처기업에게 있어서 사회적 자본은 기업의 성패에 매우 중요한 역할을 한다. PMC 두 대표의 인적인 네트

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공연문화성공사례,   블루오션성공사례,   국제경영마케팅전략