광동제약 옥수수수염차의 마케팅전략과 성공요인

목차

1. 기업 및 제품소개

2. 환경 분석

3. 경쟁사분석

4. SWOT 분석

5. STP 분석

6. 마케팅전략

7. 성공요인분석

8. 최종 결론

본문내용

렸던 차 음료 시장은 2006년에는 1900억 원으로 거의 2배가량 성장하였고 이 성장세는 2007년에도 이어졌다. 지난해 약 2400억 원의 매출을 올린 차 음료 시장은 올해 3370억 원까지 40%이상 고속 성장 할 전망이다. 처음 시장에 진입한 이후로 점점 차 음료 시장의 규모나 매출의 폭이 증가하는 추세이다.
(2) 옥수수수염의 효능
옥수수수염의 효능을 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 옥수수와 옥수수수염에는 카페인이 함유되어 있지 않다고 한다. 일반적으로 사람들은 '카페인'이라는 단어에 부정적 이미지를 가지고 있다. 카페인이 가지고 있는 부정적인 측면이 우려가 되면서도 우리는 우리생활에서 녹차나 커피, 피로회복제 등 카페인이 들어가 있는 식품을 먹을 수밖에 없었다. 옥수수수염차는 카페인이 들어있지 않다는 점을 이용해 소비자의 건강을 생각한 웰빙 식품으로 이러한 장점을 바탕으로 시장에 내놓은 것이 성공요인중 하나라고 생각한다.
둘째, 옥수수수염은 소변을 잘 나오게 하는 이뇨작용을 도와준다. 신장의 기능이 떨어지는 사람은 몸 안의 과도한 노폐물과 수분을 몸 밖으로 제때 내보내지 못해 붓는다고 한다. 부기는 비만으로 연결되므로 신장을 보하면서 이뇨작용을 도와주는 게 급선무인데 이러한 문제점의 해결에 도움을 주는 것이 옥수수수염차라고 한다.
셋째, 한의학에서 '옥미수'로 불리는 옥수수수염은 이뇨작용이 탁월할 뿐만 아니라 혈압을 떨어뜨리고 담즙 분비를 촉진한다고 한다. 이러한 효능은 특히 중장년층에게 좋다고 한다. 이뇨효과 외에도 혈압을 떨어뜨리는 작용을 하며 전립선비대증의 치료에도 효과적이라고 한다. 또한 황달을 물리치는 효과가 뛰어나 황달성 간염의 치료제로도 쓰인다고 한다. 그냥 마시기만 하는 차가 아닌 건강을 생각하며 먹을 수 있는 차이기 때문에 남녀노소 누구에게나 사랑 받는 상품이 된 점이 성공요인이라고 생각한다.
(3) 20~30대 여성들을 겨냥한 마케팅
그간 녹차 음료로 편중 되었던 차 시장이 점점 혼합 차 시장으로 이동하고 있다는 것을 파악한 광동제약은 녹차에 거부감이 있거나 물의 ‘밍밍함’에 싫증을 느낀 소비자들, 특히 20~30대의 젊은 여성들을 대상으로 녹차의 떫은맛을 보완해주고 혼합차의 ‘구수함’과 부담 없이 편하게 마실 수 있는 옥수수수염차를 출시하였다.
특히 차 음료의 경우 여성과 남성의 비중이 8:2에 달해 상대적으로 감성 마케팅도 중요하다. 이러한 감성 마케팅 중 하나가 제품의 디자인이다. 커져가는 시장만큼 주 소비자층인 20∼30대 여성들로부터 선택받기 위해 업체들마다 맛과 향 외에 이젠 눈으로 먼저 즐길 수 있는 디자인에 정성을 쏟고 있다. 용기를 한 손으로 쥐었을 때 손에 잘 달라붙도록 미세한 라인까지 신경을 써서 제품을 출시한 점이 한 예이다. 이러한 세심한 배려로 젊은 여성들에게 많은 호응을 얻을 수 있었다.
(4) V라인 마케팅
차 음료는 처음 출시 당시에는 별로 알려지지 않았지만 성장가능성이 컸던 시장이었다. 이러한 상황에서 제품의 성공을 위해서는 무엇보다 ‘옥수수수염차’를 인식시키는 게 중요했다. 출품 당시에 여러 회사들은 이효리, 전지현, 비 등 소위 몸짱으로 불리는 인기 연예인을 내세워서 적극적인 마케팅을 하였다. 이들을 내세워 제로 칼로리라는 점을 부각시키고 다이어트와 S라인에 효과가 있다는 점을 강조했다.
그러다가 다이어트라는 포괄적 개념에서 점차 ‘아름다운 얼굴선’이라는 구체적인 강점을 내세우고 ‘V라인을 만들자’라는 컨셉트의 광고를 내보냈다. 최근에는 김태희를 V라인 모델로 내세워 소비자들을 공략하고 있다. 다이어트의 이미지를 ‘작은 얼굴’에까지 적용시켜 여성들의 구매 욕구를 자극하고 있는 것이다.
(5) 높은 인지도와 애호도
차 음료 시장이 커지면서 ‘백의민족’, ‘천하일미’ 같은 곡물음료에서 ‘다실로’, ‘차온 까만콩차’ 같은 새로운 차 음료는 물론이고 같은 옥수수수염을 이용한 ‘맑은 땅 ‘옥수수수염차’, ‘롯데 ‘옥수수수염차’ 등 이름과 용기 디자인까지도 비슷한 제품들이 많이 나와서 광동제약의 매출과 마케팅에 영향을 끼치고 있다. 하지만 광동제약의 ‘옥수수수염차’는 확고한 높은 인지도와 애호도로 이러한 위험을 극복하고 있다. 특히 광동제약은 2007년 극심한 경기침체에도 불구하고 뛰어난 실적을 달성하였다. ‘비타500’의 지속적인 판매유지와 ‘광동옥수수수염차’의 차음료 시장 1위 등극이 그것이다. 광동제약은 '광동 옥수수수염차' 단일 제품으로 지난 한해 동안 427억원을 벌어들였다고 한다. 이러한 인지도를 바탕으로 앞으로도 시장에서 광동제약만의 확고한 인지도와 애호도를 유지할 것으로 보인다.
8. 최종 결론
광동제약의 'V라인 얼굴 광동옥수수수염차'(340㎖,1200원)는 보아가 등장한 TV광고를 대대적으로 전파, 젊은 세대들의 감성을 자극하며 출시 6개월 만에 누적 판매량 1000만병을 돌파했다. 옥수수수염차 붐이 일고 있는 이유는 웰빙을 추구하는 소비자들의 라이프스타일 때문을 그대로 겨냥했기 때문이다. 옥수수수염차는 구수한 맛과 함께 예부터 신장부종에 의한 부기를 빼는 데 도움 되는 한방약재로 사용됐다. 이 때문에 배뇨를 촉진해 다이어트에 도움이 될 것이라는 소비자의 기대심리를 충족시켜 줬다고 해도 과언은 아니다. 또한 토종 옥수수수염차가 2030세대의 까다로운 입맛을 사로잡는데 성공, 이러한 틈새로 블루오션 전략상품으로서 승승장구한 것이다. 이러한 광동제약의 촉진광고 전략사례를 되짚어보면서 오늘날 기업의 경영은 소비자의 기대심리를 충족하는 것에 치중하여있다고 해도 과언은 아니다
그러나 광동제약처럼 그 시대의 트렌드를 빨리 읽고 실천하며 경쟁시장속의 틈새를 재빠르게 공략할 수 있어야 하며 이러한 판매촉진전략에 일환으로 광고는 소비자의 인지도에 가장 빠르게 접근할 수 있는 전략이므로 이 둘을 잘 활용할 수 있는 마케팅측면의 전략이 필요할 것이다.
<참고자료>
www.oksusutea.com
www.seri.org
www.joins.com
www.nmk.co.kr
www.chosun.com
www.seoul.co.kr
www.hankyung.com
www.healthkorea.ne.kr

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