솔루션 사업의 의미

목차

1. 솔루션사업은 어떻게?

2. 솔루션의 정의

3. 맺음말

본문내용

다. 이 경우는 어떻게 할 것인가? 제품 기술에 대한 자기판단이 필요하다.
두 번째로 솔루션을 고객에게 제공하기 위한 서비스 능력은 가지고 있는가? 아마도 이 부분이 가장 취약한 부분으로 생각된다. 이를 위해서는 어떤 준비와 노력이 필요할지 지속적인 노력과 투자가 필요하리라 생각된다.
세 번째로 여기에서 논의하려고 하는 주목적인 마케팅/영업의 능력이다. 이제 우리는 솔루션 사업을 위한 다양한 마케팅 방법을 고려해야 하고, 이러한 방법을 생각만 할 것이 아니라 어떻게 실행에 옮길 것인지 고려해야 한다. 예를 들어 솔루션사업의 채널마케팅에 대해 철저히 분석되고 Action Plan이 준비되었는지, 우리의 핵심사업분야가 선정되었는지, 영업을 위한 핵심산업 분야의 시장분석 및 고객분석이 이루어지고 있는지 다시 한번 점검해보아야 한다. 그리고 실제 영업은 이에 맞게 움직이고 있는가? 그저 도상의 연습만 계속하고 있는 것은 아닌가? 현장의 영업은 철저한 마케팅 기획을 바탕으로, 제품 기술력 및 서비스 기술의 지원을 등에 엎고 발로 뛰는 노력을 해야 한다. 그러면서 현장에서 듣고 수집되는 여러 가지 정보를 내부 솔루션개발 부서에 전달해주는 책임도 잊지 말아야 한다.

키워드

솔루션,   솔루션 사업,   솔루션의 정의