(독서감상문) 이머징 마켓의 시대를 읽고(A+자료)

소개글

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목차

이머징 마켓의 시대를 읽고

신흥시장 투자원칙
신흥시장의 현재상황
이머징마켓에 대한 접근법
한국에서의 성공을 이어가라
새로운것은 현지화하라

본문내용

기획, 적정한 가격 책정 및 애프터 서비스 등의 측면에서 다소 뒤떨어지는 모습이다. 이러한 측면에 대한 보완을 위해서는 보다 세분화 된 현지 시장의 요구에 대한 조사와 함께 이를 상품에 반영하는 실행력이 요구된다.
유망 상품을 가지고 있더라도 신흥시장 소비자에 대한 차별화된 소구 포인트가 없다면 시장침투 자체가 불가능 해진다. 따라서 현지 소비자 니즈에 맞춘 마케팅 및 영업전략이 필요하다. GE의 경우, 이멜트회장이 강조하는 매년 8%대의 성장을 위해 신흥시장의 중요성을 인식하고 본격적인 공략에 나서고 있다. 그 핵심 전략 중 하나가 신흥시장에 대한 원스탑 서비스 제공을 목표로 한 조직 개편인데 주요 내용은 사업구조 자체를 신흥시장 성장에 대응하는 형태로의 전환이다. 즉, 항공엔진, 철도, 정수, 에너지, 오일과 가스 장비, 금융서비스 등을 인프라 사업부로 통합한 원스탑 서비스 체제를 갖추고 이를 현지 마케팅 전략을 통해 대대적으로 홍보하고 있다. 이러한 점에 착안하여 우리 기업들도 현지 맞춤형 마케팅은 물론이고 일괄 서비스 체제의 완성을 위한 물류 및 유통 시스템까지 확충할 필요가 크다. 이를 위해서는 전통적으로 강한 상사부문의 노하우를 살려 신흥시장내 현지 기업들과 전략적 제휴관계 형성을 통한 물류 및 유통망 확충에 진력할 필요가 있다할 것이다.
그리고 이에 뒷받침되는 인재 양성으로 마무리를 지어야 하겠다. 해외시장 공략에 있어서 가장 중요한 핵심 요건은 상품 자체의 경쟁력일 것이다. 그러나, 구슬도 꿰야 보물인 것처럼 결국 사람의 문제로 귀결된다. 우리 경제가 이만큼 경쟁력을 가지고 성장한 것도 근본 원인을 찾아보면 세계 구석구석까지 침투하여 활동했던 시장 개척자들이 있었기에 가능했다. 더욱이 신흥시장은 전통적인 시장침투 대상 지역들보다 여러 측면에서 열악한 환경을 가진 곳이 많다. 이러한 점을 고려할 때, 이들 신흥 성장국가들에 대한 전문가 양성이 절실한 상황이다. 지역 및 국가별 전문가 양성을 위해서는 그나마 앞서가고 있는 대기업들의 노하우를 중소 기업들에게도 공유할 수 있는 정책적이고 제도적인 차원의 프로그램 마련이 필요하다. 또한, 해외 전문가에 대한 보상과 처우 측면에서도 실질적 개선이 뒤따라 줘야 이들에 대한 동기 부여가 될 것이다. 더불어 현지 채용인력들에 대한 선별된 충원 절차 및 관리 방안과 교육 강화책도 병행되어야 한다.
현재의 우리나라 한국의 상황은 어렵다고 표현할수 있을것이다. 여러 여건상, 내수 부문에서의 성장한계를 고려할 때, 역시 우리 경제의 성장 돌파구는 수출에 있다. 그리고 신흥시장은 성장가도를 달리기 위한 중요한 플레이 그라운드로 우리 목전에 성큼 다가와 있다. 이러한 환경적 요구와 속도의 중요성에 비해 수출기업들의 입장에서 볼 때, 각종 저해 요인이 너무나 많은 게 우리의 현 주소이다. 수출입을 위한 통관과 각종 행정절차 규제의 복잡성으로 인해 급박하게 대응해야 하는 신흥시장에서의 기업활동이 위축되어서는 안 될 것이다. 규제 완화를 통한 수출기업들의 활동 자율성 강화가 요구되는 때이다.

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